李志文是湖北省武穴市的一位普通漁戶，家裡有二十幾畝漁塘，每年收入3-4萬元。除了養魚，閒的時候也在周圍打零工，妻子在一家服裝廠上班，一家人全年收入接近10萬。
當地的收入水平並不高，10萬算高收入了，如果沒有什麼變化，李志文說不定會一直這樣生活下去。
生活誰也說不準，5年後，李志文每年的收入就達到了500多萬，他是怎麼做到的呢？
這一切都要從李志文的兒子說起，李志文只有一個兒子，名字叫李萬順，華中農業大學畢業。
從小李萬順就很聰明，大學畢業後，他沒有和別人一樣去打工，而是花了一年時間，調研當地漁業和餐飲。
透過調研發現，他家的位置處於進城的必經之路，平時車流量很大，城市周邊養魚的只有二家。
李萬順很快就拿出了一套發展規劃，把自家的房子改成一家餐館，漁塘周邊修建了一些釣魚設施。
大家看到這裡，應該知道他在做什麼，是不是覺得簡單。是的，以上做法很簡單，不同的是，他的營銷思路與眾不同。
看看他發的廣告詞：“李志文漁場，釣魚達15公斤，價格便宜10%，20公斤便宜20%”。魚的價格是按菜市場的價格折算的，別看便宜20%，實際上虧不了多少。
這個廣告有什麼意義呢，李萬順在漁場裡做了個試驗，一上午，最多隻能釣到20公斤漁。釣魚的人中午總要吃飯的吧。目的已經很明顯了，魚便宜20%的目的是留住釣魚人，讓他們在餐館吃飯。
為了保證味道，餐館特意花高價，請了一位有名的師傅。同時，顧客在這裡吃飯，餐館會以釣魚票的形式，返還10%的消費金額。
釣魚票可以在下次釣魚時，當成現金來消費。
以這種模式，李萬順家的生意迅速火了起來。這時候，李萬順把常來的顧客列成名單，過節時都會送點魚過去，幾年後，漁場達到2000多畝，餐館面積也擴大了4倍。
這個商業案例是值得我們學習的，把一個簡單的漁場透過營銷，幾年時間做到年入500多萬，至今8年過去了，依然紅紅火火。
可以說，如今的年代，做生意思路最重要，希望這篇文章能給大家一點啟發，如有不同的看法，可以在評論區留言，謝謝大家。
