作者 | 藝馨
豆乳拿鐵
排版 | Cathy
監製 | Yoda
出品 | 不二研究
一年一度的跨年晚會爭奪戰之後，誰是贏家？
作為長影片“後浪”，芒果超媒（300413。SZ）、嗶哩嗶哩（09626。HK，下稱“B站”）在跨年晚會後的首個交易日，迎來“開門紅”的股價上漲。
截至1月3日收盤，芒果超媒股價報31。79元/股，漲5。90% ，對應市值594。7億元；B站報收198。00港元/股，漲6。00%，對應市值779。8億港元（摺合人民幣689。53億元）。
2022年是B站“最美的夜”跨年晚會的第四年，今年的跨年晚會彙集超60個影漫遊IP，打造 “指尖宇宙 ”互動式觀看體驗。與此同時，晚會還齊聚了艾薇兒、劉憲華、周深、王嘉爾等海內外歌手。另外，倉木麻衣、上杉升、宮崎步等歌手也登臺演出。當晚，B站晚會直播人氣峰值達到3。3億，創造新紀錄。
芒果超媒的跨年晚會則深度繫結湖南衛視，獨具稀缺性。後者被視作“流量收割機”，今年的跨年晚會不僅邀請楊冪、楊紫等眾多當紅藝人，大熱綜藝
《披荊斬棘的哥哥》的嘉賓王心凌、蘇有朋也將助陣。
▲圖源：嗶哩嗶哩、芒果TV官微
此前，芒果超媒、嗶哩嗶哩均公佈了2022年三季報。「不二研究」據兩者的最新財報發現：去年三季度，芒果超媒的營收為35。24億元，同比減少6。72%，淨利潤為4。88億元，同比減少7。80%。嗶哩嗶哩的營收為57。94億元，同比增加11。00%，淨虧損為17。00億元，同比收窄36。00%。
儘管兩者都被視作長影片“後浪”，但定位略有不同。去年1月的一篇舊文中，我們聚焦於芒果超媒、B站業績喜憂參半：B站月活及付費會員增長，持續虧損擴大化；芒果超媒營收與淨利增速雙降。
在一年一度的跨年晚會之後，儘管芒果超媒與B站贏得了話題與熱度，也在資本市場迎來2023“開門紅”；但是，兩者也面臨共同難題：新的一年，“後浪”如何乘風破浪？由此，「不二研究」更新了1月舊文的部分資料和圖表，以下Enjoy：
每年的跨年晚會，吸引諸多競爭者入局。
據「不二研究」不完全統計：
從2022年12月31日至2023年1月1日，各大衛視的跨年晚會超過十檔；
B站舉辦第四屆跨年晚會《2022最美的夜》，主打IP和影漫舞劇各圈層。
同為長影片“後浪”，芒果超媒、B站，在跨年晚會戰場展開火拼，資本市場也用腳投票 “跨年夜”的熱度。
▲圖源：pexels
長影片前浪跌倒，後浪吃飽？「不二研究」發現，作為長影片的後起之秀，芒果超媒、B站的業績可謂喜憂參半。從三季報來看，芒果超媒依靠廣告吸金，但營收、淨利同比下滑；B站月活及付費會員大增，卻直面虧損擴大化的憂慮。
“長影片凜冬已至”甚囂塵上，前浪愛奇藝已是前車之鑑。芒果超媒與B站也面臨共同難題：如何度過這個冬天？
營收：增速雙降vs虧損擴大
跨年晚會，似已成為一大儀式。
在跨年夜流量爭奪戰中，長影片後浪也在不同領域大放異彩。
與長影片“前浪”們的深度虧損不同，芒果超媒是國內唯一一家盈利的長影片平臺。從去年Q3財報來看，芒果超媒實現營收 35。24億元，前三季度合計營收102。38億元，同比減少11。97%；Q3單季度淨利潤
4。88億元，前三季度合計淨利潤16。78億元，同比減少15。25%。
不過從單季度營收增速來看，芒果超媒也躲不開下滑的趨勢。2022年三季度，芒果超媒營收同比減少6。72%；淨利潤同比減少7。80%，業績增速明顯下滑。
而B站的財務狀況也並不樂觀，似乎已經陷入了“越賺越虧”的怪圈：一邊是營收的瘋狂增長，一邊是虧損的持續增加。
根據去年Q3財報，B站營收達58億元，同比增長11%；淨虧損達17億元，
相比去年同期的26億，同比收窄36%。今年前三季度B站共虧損60。10億元，遠超愛奇藝的虧損程度。
「不二研究」認為，經營支出的增長或許是B站增收不增利的主要原因。三季度B站營業成本為41。88億元，同比增長70%，其增速明顯超過了營收增速。
從毛利率來看，芒果超媒也保持著較強的競爭力。
根據東方財富Choice，2022年三季度芒果超媒毛利率為36。59%，同期，愛奇藝毛利率為24%；2021年三季度，芒果超媒的毛利率為40。81%。
B站的毛利率則處於持續下降的態勢中：2022年三季度，B站毛利率為18。2%，環比提升3。2%。2021年三季度，B站毛利率為19。55%，是2019年
四季度以來的最低值。
從上述維度來看，芒果超媒顯然不存在嚴重的盈利焦慮，但在長影片過冬的大趨勢下，仍需面對營收和淨利潤增速雙
雙放緩的困境；儘管去年三季度B站實現虧損大幅收窄，但其仍需亟待證明自己的賺錢能力，需要儘快找到盈虧的平衡點，以扭轉愈加慘淡的市場表現。
業務：廣告吸金vs拉新迅猛
雖然同為長影片平臺，芒果超媒和B站的業務並不侷限於影片。
目前芒果超媒有三大業務：芒果TV、新媒體互動和內容電商。其中，芒果TV是最重要的收入來源，也是芒果超媒營收較為穩定的主因。
從半年報披露的最新資料來看，2022上半年芒果TV貢獻營收52。27億元，在總營收中的佔比達77。85%。在芒果TV的細分業務中，廣告業務佔比尤多，實現收入21。63億元，同比減少31。16%；會員收入18。58億元，同比增長
6。48%；運營商業務實現收入12。06億元，同比增長19。31%。
B站的營收結構也十分多元，涵蓋四大業務：增值服務、遊戲業務、廣告業務和電商業務。三季報顯示，增值服務業務收入為22。1億元，同比提升16%，主要來自於大會員和直播打賞分成；遊戲業務收入14。7億元，同比增長6%；廣告業務13。5億元，同比增長16％；電商及其他業務收入7。58億元，同比增長3%。
雖然各項業務都處於增長中，但困於國內長影片平臺後浪，芒果超媒和B站距離愛優騰還有不小的距離。
據QuestMobile，2022年9月芒果TV的MAU（月度活躍使用者數）達2。76億，同比增長17。0%；B站MAU為3。37億，同比增長26。0%。同期第一梯隊的MAU資料則大幅領先：愛奇藝MAU高達4。84億，騰訊影片MAU為4。14億，兩倍於芒果TV；優酷影片MAU為2。52億元，被芒果TV迎頭趕上。
「不二研究」發現，據三季報披露，B站月活資料比上述口徑更高，為3。37億，同比增長26。0%。以此增長速度，有希望在兩三年內觸控到長影片使用者數量的天花板。
在會員數量上，芒果TV並未披露三季度會員規模，可追溯最新資料是2021年報披露的5040萬；B站三季報顯示，三季度大會員數量為2040萬，同比增長12%。而愛奇藝今年第三季度付費會員數已達到1。06億，騰訊影片付費會員數為1。20億，遠高於前兩者的量級。
去年以來，漲價潮席捲長影片平臺，多個頭部長影片平臺紛紛提高會員價，7月27日芒果TV也表示將調整會員價格。加上此前B站被曝出自動續費扣款超前，在會員到期前三天便進行扣款，均暗示著長影片行業已步入寒冬，不得不想方設法提升會員付費。
不過，雖然會員數量不及第一梯隊，但芒果超媒和B站卻有著自身優勢：廣
告業務。從營收佔比來看，廣告業務在芒果超媒和B站的總營收中均佔有較為重要的地位。
▲圖源：unsplash
芒果超媒的廣告業務擁有極強的“吸金”能力。對比各時段廣告商數量，芒果TV以絕對的優勢領先兩家頭部長影片平臺，其廣告收入也大幅超過愛奇藝的廣告收入。
芒果超媒將廣告收入快速增長歸因為：頭部IP不斷重新整理招商記錄、頭部劇集以及定製綜藝的廣告產品創新與銷售取得突破性進展；DSP、IGRP營銷升級成果顯著。
B站則沒有采取貼片廣告的形式，而是追求營銷和影片內容有機結合，形成了可持續的變現路線：廣告主可以在B站基於受眾和調性選取UP主，精準擊中使用者的消費偏好；創作者以場景化的方式進行更具真實性的展示；在優質內容不被影響的情況下，使用者們對“恰飯”的包容度顯然更高。
從月活和會員規模來看，短期內無法忽視芒果超媒和B站與第一梯隊之間的差距。但二者並未採取跟愛優騰完全一致的路線，而是圍繞著影片主業橫向發展，從而在長影片漲價過年的寒冬，擁有更多“取暖”的可能性。
陣痛：優勢消減vs閉環未成
過去的2021年內，長影片與短影片平臺密集地短兵相接。
2021年4月，愛優騰聯合70家影視製作公司，聯合聲討短影片平臺侵權；6月網路視聽大會上，愛優騰的高管們輪番向短影片侵權行為開炮；長影片各平臺也攜手跳出低價競爭，邁出內耗泥潭。在阻擊“野蠻人”瘋狂入侵的戰役中，長影片平臺站到了統一戰線上。
對立愈發尖銳，所幸長影片平臺還擁有內容這一護城河。
芒果超媒的綜藝一直是同行中競爭的基礎，也是區別於短影片的顯著優勢。雲合數據《2022年上半年電視綜藝有效播放榜》中，芒果TV作為播出平臺的綜藝《大偵探第七季》《聲生不息》《我們的滾燙人生》都是Top20。
不過從熱度來看，無論是《披荊斬棘的哥哥》還是《乘風破浪的姐姐（第三季）》，都沒能延續當初《乘風破浪的姐姐》的現象級關注度。在常規綜藝的
供給上，隨著競爭者的發力，芒果超媒曾經的優勢已開始動搖，面臨被迎頭趕上的危險。
▲圖源：乘風破浪官微
B站的獨特性則來自於獨有的PUGC+OGV生態，並持續在動畫、動漫和遊戲領域深耕。區別於同行業公司的調性，使得B站不可被替代。2021年11月，B站耗資6億元收購原創漫畫平臺有妖氣，將進一步豐富B站的圖文內容。隨著商業內容不斷增多，支付場景也將
持續擴大，為日後營收提供保障。
問題在於，內容漫長的變現週期，已經讓急於賺錢的B站失去耐心，擴充內容的成本也將給營收帶來巨大壓力。
為此，芒果超媒和B站都將視線投向電商業務。
芒果超媒自2021年1月上線小芒電商，定位為新潮國貨內容電商平臺，採取“影片+內容+電商”打法。這是一種創新的運作思路：透過深度結合芒果TV，憑藉使用者流量與長影片內容儲備，著力發展UGC內容社群，以此走出電商的差異化發展路線。
目前，小芒電商尚處於起步階段，營業成本的增速遠大於營收增速。據芒果超媒2021半年報，包含小芒電商在內的內容電商的營收為9。45億元，營業成
本達8。54億元。營收同比增加1。43%，而營業成本同比上漲10。66%。
▲圖源：FREEPIK
B站17年就已上線會員購，隨著新業態的興起，B站也正式進軍直播電商。2021年雙十二前夕，B站上線了小黃車功能，提供直播間內購買服務，但在雙十二期間卻並未產生太大水花。
「不二研究」認為，直播帶貨和B站UP主原有內容輸出尚未形成閉環，若大力宣傳推廣直播帶貨，難免使得內容社群“變質”。隨著頭部主播的塌房，直播帶貨迎來新一輪洗牌
潮。B站需在此間迅速調整直播帶貨策略，並最大可能地適配社群調性。
雖然內容發展正經歷陣痛，但仍不改變其對於芒果超媒和B站的重要性。用內容引發共鳴，以共鳴創造需求，再用需求拉動消費——這正是將電商作為解決方案的邏輯所在。作為當下主流盈利方式，電商業務的成功與否，還關乎長影片平臺未來發展的想象力，也是身處後浪的芒果超媒和B站彎道超車的難得機遇。
火拼跨年後，長影片後浪路在何方？
火拼跨年晚會之後，長影片後浪也需迴歸現實：在內，愛優騰三大長影片前浪瓜分市場、樹大根深；在外，抖音快手等短影片平臺來勢洶洶、爭奪使用者。
稀缺性成為芒果超媒、B站最好的保護色；後起之秀的定位也給二者更多的思考空間：不一定要做影響最大的長影片，其他方向的嘗試也在允許範圍之內。
儘管優質內容自有其價值，但守好內容護城河之外，完善電商解決方案，打造內容到電商的通路，或許也是一條可行路徑。
剩下的，只靜待春天的到來。
本文部分參考資料：
1。《內測直播帶貨，B站也開始急著掙錢了？》，深燃
2。《距離盈利，B站還差幾步？》，新眸
3。《芒果超媒Q3淨利潤僅增長3。99%，芒果TV還爭得動第三嗎？》，文娛商業觀察
4《跨年晚會超十檔！各臺爭打特色牌，B站主打“IP”和二次元主題》，北京日報客戶端
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