在國內，白酒是一個超級賽道，因為它竟然培育出了兩家萬億級的白酒企業。截至目前，貴州茅臺市值超過了22000億元，五糧液超過了8000億元，這是五糧液跌了40%之後的市值，五糧液也曾是萬億級酒企。
在茅臺和五糧液的帶領下，國內出現了眾多的酒廠，因為白酒的生產成本極低，卻可以賣出很高的價格。
白酒的毛利太高了，不過只有國內的中高階酒企才能享受到。對於沒有知名度的白酒，想要賣出高價並不容易。
人們之所以願意為高知名度的白酒買單，是因為它具有品牌效應。就算是兩瓶酒都是貴州茅臺的產品，但是一個裝在了飛天茅臺的瓶子裡，它就是值2500元左右。可是裝在了一個從來沒有聽過的瓶子裡，價格連100元都賣不到。
那麼問題來了，不知名的白酒廠有很多，特別是貴州茅臺鎮，白酒廠一家挨著一家，他們如何賺錢呢？
如果走低價路線，因為沒有品牌認知，很難形成大批次的銷售，沒有量就很難“薄利多銷”。
是不是可以嘗試走高價路線呢？這也是很難的，因為同樣是高價，消費者為什麼不直接買名酒，去買你的酒呢？
如果買的是名酒，不管是送人還是自己喝，都是相當有面子的。可是假設你買的是沒有知名度的高階白酒，人們會認為你買的是雜牌酒。錢雖然花出去了，但是並沒有享受到相應的價值。
可是有的酒廠就能將成本20元/斤的白酒賣到200元/斤，毛利率超過90%，堪比茅臺。看到這裡，有人就不理解了，毛利率不是90%嗎？怎麼還會超過90%呢？因為白酒廠的這種玩法是有套路的，甚至可能會演變成騙局！
不知道大家有沒有聽過封壇酒？酒友們肯定聽過，不懂酒的可能真沒有聽過。
封壇酒是酒廠的一種營銷方式，這也是最容易產生溢價的一種方式。因為不管你懂酒還是不懂，肯定都知道酒放的時間越長，酒的口感就會越好。特別是醬香型白酒，就適合長時間存放。
酒廠抓住了消費者的這個心理，於是就將20元成本的白酒賣到200元，酒廠提供三年時間的免費存放業務。時間超過3年之後，你就需要拿走你的封壇酒了，如果不拿走，就要支付一定的管理費了。
千萬不要小看管理費這個設計，這能讓酒廠躺賺很多錢。
因為很多人買封壇酒不可能只買1斤，很多都是買幾十斤，上百斤，購買一次封壇酒也要上萬元。他們買了封壇酒也不會只存放3年，大多都會存放10多年，甚至超過20年。
相信很多人都聽過一種酒叫做女兒紅。如果一個人的家裡生了女兒，就會在女兒滿月的時候封上好幾壇的酒，儲存在地下。當女兒出嫁的時候，再拿出來招待賓客。
很多人買封壇酒也有這個意思，再加上現在女孩結婚的時間都比較晚，封壇酒儲存25年是很正常的吧？
據瞭解，一大壇酒每個月的管理費就要100元，一年就是1200元，減去3年管理費減免，那麼一共需要管理費26400元，封壇的管理費就要超過封壇酒本身的價格。
假設一家酒廠一年能開發100個封壇酒的客戶，那麼僅僅封壇酒本身就能賺200萬左右。此外，這些酒之後每年還能多產生12萬元的管理費收入。
你以為你的封壇酒只有管理費這一項支出嗎？別忘了，你的酒還要裝瓶，瓶子你是必須要買的。一般的瓶子要10元/個，好一點的瓶子要20元/個。僅僅瓶子就要100個左右，又是上千元的支出。
如此看來，小酒廠做封壇酒業務簡直是一項穩賺不賠的買賣。而且是每年收入都在增加，何樂而不為呢？
如果酒廠能夠踏踏實實做封壇酒業務，那麼也算是良心企業，最怕的是小酒廠跑路。因為小酒廠做封壇酒，就要有足夠大的地方，否則每年多出來的客戶的酒放在哪裡呢？
我感覺有的酒廠壓根就沒有那麼多的封壇酒，他們可能只是做做樣子，暫時貼上你的名字。等到其他客戶預定了，就換成其他客戶。換句話說，同一個封壇酒能夠賣給成百上千的人，等這些客戶想要來兌現酒的時候，這些酒廠老闆早就跑路了。就算這些酒廠老闆沒有跑路，那麼有可能去其他地方買一點酒，裝作是封壇酒來賣，從中賺取差價。
因此，不懂酒的最好不要去買封壇酒，你既不能辨別酒廠酒的品質，又不知道這些酒廠是否靠譜？
當然，在此也存在一個機會，那就是一家酒廠可以專門做封壇酒業務，透過踏踏實實做口碑，讓公司成為第一品牌，也是可以殺出一條血路的。
現在國內有很多有錢人，他們是可以支付這些封壇酒的價格的，畢竟也不是很貴，就算買上1000斤，不過也才幾十萬元，這點錢對於有錢人而言，不過是一頓飯錢而已，因此，中國是不缺少客戶的。重要的是，我們是否能提供好的酒，以及儲存條件？
大家看好封壇酒市場嗎？
炒股開戶享福利，入金抽188元紅包，100%中獎！
開啟App看更多精彩內容
