一直以來，我都在思考的一個問題是：智慧電動汽車企業價格和品牌都在向上走，寶駿KiWi EV以小車的身份進場，到底賣給誰，它能獲得市場認可嗎？
“KiWi EV定位年輕潮酷青年，致力於為他們打造高品質出行體驗。”
在近期舉行的寶駿KiWi EV媒體試駕會上，當我把這個問題拋給寶駿工作人員的時候，得到了如上回答。
相信人多人都和我一樣在思考，寶駿KiWi EV到底有沒有市場需要。事實看來，是我們多慮了，根據官方給出的資料，8月31日，KiWi EV正式上市。截止8月30日，新車已收穫訂單超過6000臺。
透過這次試駕，我也跟寶駿KiWi EV的客戶進行了深度探討交流，試圖揭開它打造爆款的秘密。
小型電動車不是“偽需求”
一直以來，外界對小型電動車的印象並不友好，與之相關聯的都是低端、廉價、騙積分、騙補貼等詞彙。尤其是前幾年，知豆、眾泰等一批小型電動車企業因為沒有核心技術逐漸退市之後，人們對小型電動車的印象更不友好。在大多數人的理解裡，小型電動車根本就是“偽需求”。
然而事實真的如此嗎？
恐怕不然，整理中國汽車工業協會公佈的資料顯示，今年1-8月，電動汽車企業排名前十的車型中，小型電動車佔了4席，近一半的比例。
根據我們與寶駿開發團隊交流，其實小型電動車擁有很多非常明顯的優勢。
“新能源汽車，特別是小型電動車具有較強的代步屬性，在解決城市人群，特別是生活在一二線城市上班族的日常通勤方面，具有顯著優勢。”
寶駿KiWi EV開發團隊認為，小型電動車簡直就是城市上班族的通行神器，不需要擔心充電問題，而且方便靈活，尤其適合出入職場，駕駛經驗不豐富的小白。
“不僅如此，小型電動車價格相對實惠，在新能源汽車補貼逐漸退坡的政策背景下，顯然更具優勢。”
他們認為，在價格方面，KiWi EV也具備明顯優勢。畢竟財富是隨著年齡不斷增長的，不是每個人都具備人生的高起點，第一款車動輒就是30萬起步的蔚來、理想、特斯拉。
從市場對小型電動車的態度也能看得出來。近年來，無論是傳統車企，還是造車新勢力，都紛紛佈局小型電動車市場。像長城尤拉黑白貓、五菱mini EV、奇瑞大小螞蟻，這個市場一點也不冷清，反而非常熱鬧。這也直接說明了，小型電動車並非“偽需求”。
低價格也可以保證高品質
過去幾十年，中國製造業由於起步晚，底子薄，不得已採取了貿工技的路線。這也給中國老闆姓造成了“一分價錢一分貨”的先入為主思維。尤其在產業鏈冗長的汽車市場。
然而現在，中國早已完成了“貿工技”向“技工貿”的市場戰略切換。
所以面對小型電動車時，許多使用者，包括廠商都混淆了一個概念：使用者到底需要的是高價格車型還是高品質車型。
我的答案是後者。在技術壁壘不斷突破，產業規模不斷擴張的時代，低價格依然可以帶來高品質的產品享受。
以寶駿KiWi EV來看，它在 2021年8月31日上市，提供兩款車型配置，並可根據使用者需求支援選裝直流快充包或智慧駕駛包。
其中：基礎版“設計師”：6。98萬元；基礎版“設計師”+直流快充包（皮質座椅+直流快充）：7。18萬元；高階版“藝術家”：7。88萬元；高階版“藝術家”+智慧駕駛包：8。68萬元。
它擁有“黃金拍照位”、美瞳級“回”字形大燈、6款時尚車色等一眼抓人的青春設計；擁有皮質座椅，3D紋理飾板、副駕一鍵進出的舒適配置。
在動態體驗上，它擁有40kW高效能電機，後置後驅的動力佈局方式，帶來更暢快的駕駛體驗，305km的續航足以滿足日常的駕駛需求；4米轉向半徑，讓駕駛更加靈活；麥弗遜式獨立前懸掛、雙橫臂式獨立後懸掛、保證舒適的駕駛體驗。
小型電動車外界討論最多的就是安全問題，KiWi EV在這方面毫不含糊，它搭載高強度車身結構，電池安全等級達到IP68級別，全系標配前排雙安全氣囊。
新車全系標配ESC車身穩定系統、TCS牽引力控制系統、HBA剎車輔助功能、HHC上坡輔助功能、ESS緊急剎車警告燈自動開啟等；並且支援“智慧駕駛包”選擇，包含前車起步提醒、FCW前碰撞預警系統、AEB自動緊急制動、自適應巡航控制（ACC）、後方橫穿報警（CTA）系統。
在智慧科技上，它支援免喚醒語音互動；手機即車鑰匙、APP遠端解鎖、APP遠端開啟空調等時尚科技元素。
這些配置都並非什麼高科技，但當我們把關鍵詞鎖定在8萬級別的小車時，你還覺得這一切都是理所當然的嗎？
如果市面上大多數車型都只是物有所值的話，那說KiWi EV物超所值也不為過。這也不難理解它為什麼持續熱銷。
什麼人在買KiWi EV
一直以來，小型電動車都被外界調侃成“老頭樂”，但KiWi EV給出了不一樣的消費資料：
寶駿官方資料顯示，從訂單使用者調研來看，女性車主佔比 61%。在KiWi EV的下訂人群中，“85後”年輕人佔比達75%，女性佔比達59%，本科及以上學歷佔比達70%，增購比例達77%。他們是高學歷，有品味，有閱歷，大多數為一二線城市的時尚精英人群，擁有自己的潮流個性意識，對出行的品質也有更高的要求。
我們可以這份資料裡抓取出兩個關鍵詞：年輕、女性。
年輕，和KiWi EV的產品定位很契合。年輕時尚的外觀，青春靚麗的內飾。都讓KiWi EV擁有和年輕人直接互動的條件。
另一方面，KiWi EV也是寶駿送給所有女性車主的一份禮物。將時尚與科技完美融合。
透過亮相2021秋冬上海時裝週、阿里巴巴設計周，牽手周雨彤、宋茜，KiWi EV向所有女性傳達出獨立自我的品牌基調。
這是寶駿品牌捕捉使用者年輕化的一抹縮影。作為大眾品牌，在普惠大眾的路上，寶駿始終走在排頭兵的位置上。
KiWi EV 背後，是上汽通用五菱開拓新能源汽車市場的雄心 新形勢下，上汽通用五菱立志成為“全球新能源普及者”。
目前，五菱 GSEV 累計銷量突破 50 萬輛，位居全球小型新能源汽車第一。上汽通用五菱已掌握純電動汽車三電核心技術、智慧網聯技術等；同時，五菱還擁有智慧駕駛、動力電池梯次利用、無人物流車、智慧政務車等新能源汽車應用場景。
以此為契機，上汽通用五菱將會在智慧電動出行的路上更加大步向前。
