近年來網際網路技術的快速發展，藉助網路為資訊平臺，共享經濟已成為常態。
共享辦公作為其中一種網際網路+房地產的新型商業模式，被越來越多的中小微企業所接受。
與此同時，隨著房地產行業進入存量時代，商業辦公領域也與共享經濟結合，共享辦公在一線和重點二線城市迅猛發展。市場上共享辦公平臺不斷湧現，導致共享辦公行業競爭加劇。
如何在商業模式上進行變革升級，在瞬息萬變的市場環境中保持競爭優勢，成了共享辦公品牌最值得思考的問題。
漢國中心作為深圳市福田區的商業地標建築之一，打造出獨具特色的共享辦公品牌
Honkwork
，並藉助凡科網在營銷與經營模式上進行升級，取得良好的成效。
今天，讓我們來一起看看共享辦公平臺的營銷與經營技巧。
01
場景化營銷，提升客戶體驗度
雖然共享辦公作為一種新型的商業模式，但歸根結底依舊是一種“空間的售賣”。
據《2021年聯合辦公使用者入駐原因調查》顯示，50。8%的受訪者在選擇時主要考慮“工作氛圍良好”，“空間”、“品牌影響力”也是較多使用者考慮的因素。
特別是如今市場上共享辦公行業價格拉平，環境空間成為共享辦公品牌的核心競爭要素。
因此，對於共享辦公平臺而言，如何透過在線上展示更良好的環境氛圍，讓使用者在入駐前先有“代入感”，很大程度上決定了該共享辦公空間的入駐率。
Honkwork運營負責人表示，無論是線下還是線上，共享辦公其實就是一個場景的構建，為目標使用者提供“理想工作狀態”的想象。合理的空間規劃、個性的外觀設計、商務氛圍的營造，是使用者對整個場景的感受，所以客戶第一視覺印象十分重要。
正因如此，Honkwork藉助凡科輕站小程式，構建出“產品+場景+資料化”的營銷模式，在線上實現場景化營銷。
透過小程式最大限度地展現Honkwork內大氣高階的內部空間設計，並植入360°VR參觀功能，以兼備視覺與互動效果，讓客戶在線上也能獲得沉浸感，產生一個場景的想象，獲得空間產品定位與價值資訊，從而拉近與客戶的距離。
除此之外，小程式首頁將預約參觀功能放在最顯眼的位置，讓客戶在進行下一步抉擇時，馬上提供入口，實現“體驗+連線”的場景營銷。
02
引入增值服務，提高品牌附加值
為提高品牌的競爭力，共享辦公除了物理空間上的打造，一些軟性的附加服務也尤為重要。
Honkwork運營負責人表示，共享辦公模式下，辦公空間的租賃只是該模式的最基礎層面。共享辦公更是一個“社交”平臺，這種“社交”並不是側重人與人之間的聯絡，而是一種入駐客戶之間找人、找資源的“社交”。只有把這種社交做好，才能不斷提高入駐者與平臺的粘性。
因此，Honkwork在面對創業團隊的入駐者時，會提供一些針對性的增值服務，如幫創業者牽線搭橋、對接資源，幫他們快速成長，或者在管理人員上提供免費的諮詢和幫助。
除此之外，秉承“盡興工作 盡興生活”的品牌理念，Honkwork也十分注重人文關懷，向每個入駐者提供小型入駐歡迎會、社群聯誼派對、會員生日趴等活動。
而且對於使用者的後續反饋，Honkwork在小程式上特意加入了留言功能，時刻留意入駐者對平臺的感受，進行調整。
與此同時，對於新客戶，透過留言板諮詢功能，能進一步獲取銷售線索，為日後的推廣銷售作鋪墊。
03
預約租賃+訂單系統，提高管理效率
如果將移動技術與共享經濟發展線進行比對，我們會發現，共享經濟商業模式的爆發與智慧手機、移動網際網路和移動支付的發展基本吻合。
正因如此，共享辦公雖然是傳統房地產行業的一個分支，但“房地產+網際網路”才是共享辦公商業模式得到追捧和認同的重要原因。
因而藉助創新技術為平臺提效，對於共享辦公來說也非常重要，以Honkwork小程式為例：
對於使用者端，藉助凡科輕站的創新功能，除了線上預約參觀，使用者可以在小程式上完成對辦公空間的預約、下單、支付等行為，整個流程都實現自主化，十分便利。
對於商家端，一方面，訪客作為共享辦公重要的潛在客戶資源，利用後臺訪客系統，在釋放運營管理者對訪客管理成本的同時，更加高效的將訪客資訊彙總沉澱在線上系統中。
另一方面，一個共享辦公空間中，有多少資源可以以時分租、預約共享，以及對應會消耗多少的人力運營成本。這些影響共享辦公模式成功與否的核心資料維度，都能借助凡科輕站完善的後臺資料進行管理，讓整個經營流程變得更加高效。
凡科輕站後臺示意
Honkwork運營負責人表示，無論是空間的租賃，還是服務的本身，藉助如凡科輕站這樣的移動網際網路工具，都能將其變成標準化、產品化的商品實現“零售”。這樣能大大提升每個環節的效率，對於共享辦公平臺或者入駐使用者，都是十分有必要的。
如今，共享辦公從2015年的火熱的風口期已進入了常態期，在品牌林立競爭激烈的買方市場，共享辦公平臺只有深化平臺數字化實現降本增效，才能更好地立足於市場。
正如，Honkwork從前端的場景化營銷、增值服務植入，到後端的管理效率提高，藉助凡科輕站在營銷與經營上所做出的多維舉措，讓入駐率始終高於同行。
