如果你想創業，會把什麼年齡層次的朋友作為目標消費人群？小孩、大學生、年輕朋友還是老人？
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我想沒有幾個人會把中年人作為目標客戶，因為大家似乎都發現，中年人的錢真的不好掙！
捫心自問一下，咱們有多久沒有去過ktv、酒吧了？有多久沒有給自己買一套衣服了？有多久沒有好好出去玩一趟了？
中年人作為家裡的頂樑柱，財務大權掌握在手中，日常開銷確實不少，投資理財、教育培訓、居家養老都得花錢，但是消費和花錢是兩碼事，純消費類的佔比真的不高。
作為一名即將三十而立的中年人，我覺得這個話題也挺有發言權的。
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01、消費觀念變化。
人到中年以後，消費觀念都會發生很大的變化，實用性是擺在第一位的，可能對待家裡人的消費需求還會“大方”一些，至於自己的想法，則會變得異常“苛刻”。
看看市面上產品的各種噱頭，有哪一個是瞄準中年人的，不管你和中年人營銷什麼，他們只有三個問題一直圍繞：
“這玩意有什麼用？
這玩意價效比高嗎？
這玩意還能再便宜點嗎？”
我看了看自己近半年的消費明細，工資的一大部分都用來還房貸和車貸了，剩下的就是柴米油鹽醬醋茶和人情世故支出，至於消費和購物，就給自己買了一條皮帶而已。
你要說中年人真的啥都不想要買，那也不現實，只是不會再衝動消費，再三思考之後，有些東西不買也不會影響自己的正常生活，那就得過且過，以後再說吧。
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02、精力不如從前。
我記得自己大學的時候，通宵打遊戲精力充沛，現在熬夜看個球，都會不小心睡著。
相對於年輕人，一般都是自發性的娛樂活動，三五好友約著一起玩，上半場結束了接著來下半場，不到凌晨不回家。
而中年人就完全不一樣了，就算有朋友請客吃飯，還得考慮一下自己最近的身體狀況，以及工作、家庭安排什麼的，老有人會放鴿子，所以久而久之，文娛活動也就越來越少了。
“人到中年不得已，保溫杯裡泡枸杞”，這句話很能表達當代中年人的心理狀態，早點下班也是趕緊回家休息，實在沒辦法才去應酬。
加上上了年紀，總有點小毛小病，喝酒、吃肉都得控制一下，畢竟身體才是本錢，到頭來酒錢都省下不少。
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03、重心轉移到了家庭。
中年人就是我們一直說的“上有老，下有小”那類人，全家的重擔都扛在肩上。
中年人消費的重心，更多得也從自己身上轉移到了父母、小孩身上。
自己可以吃得差一點，穿得差一點，但是不能餓著小孩，不能窮了他們的教育，老人也得贍養，不能被街坊鄰里說咱不孝順。
因此，中年人不再愛買虛的東西，尤其是奢侈品什麼的，感覺買來也用處不大，無非就是炫耀一下。
可是都中年了，身邊的朋友和圈子也都差不多固化了，自己什麼水平周圍的人都知道，沒必要再顯擺啥了，往往這個時候讓一家人吃飽穿暖，或者提高生活品質才是最重要的事情。
所以，對於商家來說，中年人就是一塊難啃的骨頭，除非是他們真的需要，否則你很難從他們身上賺到便宜。
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大家可以看看現在的主要宣傳媒介，都是在討好年輕人，可以說這類人群，尤其是學生群體的錢，其實是最好賺的。
網紅餐廳，盲盒，網路遊戲，娛樂活動，打卡景點等等，都是為年輕人設計的，你也別擔心年輕人沒錢，他們身後除了爸爸媽媽兩個錢包，還有爺爺奶奶外公外婆四個錢包。
中年人是捨不得花錢，但是他們的錢，終究會被年輕人花了。如果年輕人沒花，那麼等中年人老了以後，還是無法躲過消費主義的鐮刀。
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我最後用這段話收尾，應該可以讓正在焦慮的銷售們睡個好覺了。
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