大家好，我是布魯斯，我來自江西九江的一個小山溝裡。我現在在非洲做二手衣服。之前發了很多關於二手衣服的影片。有很多人對我們這個行業很感興趣。問我這個行業好不好做？今天我帶大家瞭解下這個行業！
1. 行業處境
二手衣服不像新衣服，因為來源不明，還有衣服上可能攜帶病菌等等。對人的健康也會造成不利影響。所以國家方面不支援，也不禁止。當前我過已經禁止進口二手衣服了，但是出口還是可以的。對於進口國家，他們的政策也不明朗，不提倡，也不禁止。因為貧窮的國家人民是買不起新衣服的。所以只能買二手衣服。所以這個行業目標處於邊緣地帶。適用於東南亞，非洲，南美等一些不發達國家。畢竟這行已經存在了10幾年了。所以很多政策也趨於嚴厲了。就像當初的中國能夠進口二手衣服，到現在禁止進口，所以這是一個過程。我們也不知道對於非洲這方面，這個過程要多久。我想應該要一段時間。畢竟非洲這裡，製造業還很落後，基本靠進口，他們如果想完全自給自足，主要是要完善自己的工業體系，但是這點對於他們來講是很困難的。那麼吸引外資也很重要，讓別過在他們這裡投資工廠。但如果不是國家投資環境良好，是很難吸引的。比如很多非洲國家經濟戰亂，內亂之苦，主要是他們國家的政局動盪，上面貪腐等等，這對於吸引外資是不利的，當然也不利於發展工業體系。人民就沒有工作，沒有收入，購買力不行。這樣造成一個惡性迴圈。因此就我自身親身瞭解目前非洲的現狀，二手衣服還有很長一段在非洲流行。
二手衣服工廠
2.關稅高
前面說了，二手衣服是一個灰色產業，別國政府不支援，也不反對，但是關稅很高。一個二手衣服的集裝箱正常報關關稅大概20萬人民幣左右。這不包括運費等等。所以一個集裝箱的成本還是很高的。
高額的關稅
3.匯率不穩定
目前我是在尚比亞，但是非洲很多國家的匯率不穩定。目前美金兌尚比亞克瓦查的匯率已經漲到了16，這段時間很可能破17。相對而言，尚比亞貨幣克瓦查貶值了。在好幾年前，尚比亞誇查兌美金幾乎是1：1的匯率，那時候錢值錢，但是現在到了16，相對而言匯率漲了16倍。意思是以前尚比亞克瓦查100塊能值100美金，現在只值6。25美金。那麼100萬誇查現在只值62500美金，相比以前1：1的匯率，現在幾乎損失了94%。所以匯率每天上漲，我們每天都在損失。
波動的匯率
轉美金回國
4.投訴多
二手衣服不像新衣服，有很多瑕疵，比如汙跡，破損，老舊等等。工廠分揀都是靠人工的。那麼人工分揀很容易犯錯。裡面可能有些不好的，放客人買到了，覺得不是他想要的。就帶著貨去你門店投訴。我們每天都接到不同客戶的投訴。因為國外跟我們國內觀念不一樣，沒有買定離手，不退不換的規矩。只要買回去，拆了包，覺得有些不滿意的，就前來投訴，你不解決，就報警，標準局。他們這邊報警很方便，警察來的很迅速。警察一般都會保護消費者，他們會保護消費者。然後胡攪蠻纏，各種挑刺。最後還可能面臨罰款等等。所以一般我們避免讓客戶報警，如果真是我們的問題，我們會用折扣解決。但是一般沒有問題，客戶不會投訴，也會遇到一些特別的客戶，故意找茬，拿別人的爛貨，帶到我們店裡來投訴。
高頻率的投訴
5.競爭者多
二手衣服現在已經不是什麼隱秘行業了。很多人覺得有利可圖，紛紛加入了，想分一杯羹。光我們這邊尚比亞盧薩卡市場，做二手衣服的有一百多家。中國人店鋪有好幾十家。所以對我們是不利的。有的中國商店專打便宜貨。客戶也是這樣，哪裡便宜去哪裡。如果價效比不錯，客戶會經常買，如果質量差，客戶買了幾回也就不買了。在這裡質量，價格是王道。誰能掌握這個度，誰就能佔領市場。
競爭的市場
6.租金高
在國外駐點需要租倉庫，店鋪還有房子。一個月的租金也是很多的。我們倉庫，店鋪一個月各為2000美金左右，然後房子租金是600美金左右。我們四家店還有房子租金，一個月幾乎要一萬美金左右。所以成本是相當高的。
非洲住房和倉庫
