開價，談判裡面應該高開還是低開？
高開之後是挺住還是讓步？有人問李力剛老師挺不住怎麼辦？
談判裡面說千萬不能玩自殺，好歹也搞個他殺。
談判裡面一定要高開，這叫有做開價，但是有開價，我們心中還有個期望值和底線。
底線我們在談判之前先跟公司裡面商量好再出去。
現場定就會出現“老大，我在現場碰到了問題，你看怎麼辦？”
老大不在現場，也沒有別的辦法，只能說一句：“將在外，軍令有所不受”。
因為他又不瞭解現場情況。
底線凡是超過了打道回府談判。凡是處於僵持階段就應該怎麼辦？兩個字：休會！
所以我們一定要規劃開價目標和底線。
剛開始工作時，都會跟老闆開價，多少是萬元，條件是什麼、這是開價。
期望值？因為有開價，有目標、有底線。
我就發現，孩子跟媽媽鬥法很有意思。
媽媽說：“19：30了，還不彈鋼
兒子說：“媽媽，你要再吼，我就
媽媽說：“我倒數321，你愛彈不彈，不彈後果
迫於媽媽的壓力，兒子坐到了鋼琴前面。媽媽的開價是屬於開高，但你會發現兒子也是高開。
兒子說你要再吼我就不彈了，兒子是很不情願坐到鋼琴前面，拿出來兩個胳膊肘對著琴盤發洩，發洩完了之後跟媽媽說了一句話：“媽媽，每首曲子只彈一遍”。
（媽媽規定的是十遍，每首曲子彈一遍。）
結果媽媽說：“要麼10遍，要麼20遍，你自己選”。
結果兒子乖乖地彈了10遍，開價是20遍，期望是10遍，底線也許只是5遍，而兒子只做到了10遍。
開價目標和底線不設定清楚是不行的，所以開價目標和底線，我們事先一定要商量清楚該給怎麼開條件。
