作者/靳夢嬌
編輯/麗雅
排版/忠瑞
能承受多少罵聲，將來就能做成多大事，這個道理在新國貨彩妝上，被演繹得淋漓盡致。
這幾年，隨著完美日記和花西子的快速崛起，讓很多女孩子第一次化妝的時間又往前走了一大步，畢竟相比較國際大牌而言，它們的價格更加親民，於是一群不富裕卻又想要變美的女孩子們，成為了新國貨彩妝的使用主力軍。
但是，雖然我們不富裕，但並不代表我們沒有思想，我經常會反思問自己，完美日記和花西子的崛起，真的是我這樣的“貧民窟”女大學生造就的嗎？為什麼我們很多時候會一邊罵一邊繼續使用這些品牌呢？這裡面到底有哪些深層次的社會原因？
這些都是困擾了我許久的問題，於是小智我決定，要用社會學的角度分析一下這種矛盾的消費現象。
主動選擇：預算、務實以及看起來很美
不可否認，國貨彩妝是有價效比的，因為我口袋裡就那麼點米，屁股決定大腦，別無選擇。
下面，我以我自己的例子來說明一下，為什麼別無選擇。
首先，預算。
我每個月生活費1500元，除去一些吃喝、購物、娛樂等花銷，其實每個月能花在化妝品上的錢不過300左右。扣除不經常消費的粉底液和護膚品支出，平均每個月的彩妝支出也就200塊錢。要是最近再出去旅個遊或者別的大開支，可能根本沒有預算消費彩妝。
作為人類高質量女大學生的我們，可能只有一兩瓶粉底液和一套護膚品，但是我們不會只有一根口紅和一個眼影盤。時不時擁有一支新色號的口紅和新眼影盤，會給我的生活添加了不少新鮮和快樂。但這個快樂，基本只能維持在200元以內，再多，就縮衣減食等待父母資助了。
200塊，其實可選擇的就已經很少了。Dior999一支350，即使是代購，一般也不會低於200元。Armani唇釉一支310，TF的四色眼影一盤就要720。這些價格，小智我也就只是看看而已。但是國產彩妝就不一樣了呀！intoyou的唇泥，2件到手才68，算下來一支不過才34塊錢。完美日記產品總做活動，動物眼影盤100+還買一送一。這個價格，還要什麼腳踏車？直接拿下！
第二，去品牌化。
Z世代，購物更務實，對國際大品牌的追求也沒有那麼強烈。
新時代年輕人對大牌的追求其實更多在於對它們產品的認同。要承認，的確大牌的品質會更好。Armani的唇釉確實絲滑，TF 的口紅即使是啞光的也並不拔幹，Lancme的菁純粉底液就是滋潤。
但是，有一說一，國貨雖然便宜，但有的產品質量在這個價位也有著不輸大牌的表現。比如intoyou的唇泥，真的有不亞於大牌的絲滑感。比如完美日記的小細跟口紅，現在不少上班白領也在用，其質地、顏色、滋潤度等方面還是十分拿得出手的！還有完美日記新出的珍珠散粉，吸油不吸妝，對我這個幹皮女孩也十分友好。所以，只要產品質量過關，也根本沒有必要去追求大牌。幹嘛跟自己的錢過不去？
第三，上臉看起來都一樣。
雖然國產彩妝和國際大牌在價格上差很多，但是實際上臉效果，在別人看起來，區別不是特別大。大牌產品那麼貴，有一大部分也是它們自己的品牌溢價，價效比並不高。對於我們女大學生，用大牌的意義，只是在社交環境中拿出來有面子罷了。
為什麼大家這麼愛看測評大牌平替的影片？不就是因為不同品牌的化妝品，上臉能有多大不同呢？以口紅為例，女生頂多會根據自己妝容的風格選擇日常裸杏色、元氣橘色、氣場正紅等。但其實，大牌和平價國貨，真的塗上之後，誰又能分得清到底你塗的是300+的ysl21還是30+的稚優泉613？
對於學生黨來講，看起來都是一樣的，價格差了十倍，到底買哪個，還需要選嗎？錢要用在刀刃上，彩妝不像衣服，一分價錢一分質量和舒適。彩妝類，我們花更多的錢買了，別人也看不出差別，那這又何必呢？
被動選擇：買包裝送化妝品
相比較男性而言，女性更容易被商品的外表迷惑，從而失去了對產品本身的認知，進而情緒消費。
淘寶的女裝市場就是一個典型案例，款式花樣齊全的SKU，質量爛到極致的體驗，於是一直買一直換，充分滿足了女孩子每天都要穿新衣服的使用者需求。
顏值即是正義，於是，消費者戲稱國貨彩妝是買包裝送化妝品，全部的心思都用在包裝身上了。
完美日記和花西子作為典型的網紅品牌，怎麼可能不懂這個道理。於是它們充分把這個營銷手段做到了極致，把女性的顏值軟肋拿捏的死死的。
咱們一起欣賞一下精緻外包裝的產品，它們在外觀上可下了不少功夫。
*完美日記
*花西子
現在這兩個品牌已經成功崛起，是不是要在研發和質量上做進一步的提升了？畢竟，我們這些女大學生也會長大，消費也會升級。以前是不知道質量好壞，現在我們也體驗了大牌，作為顏值國貨的你們是不是也應該把產品稍微搞一搞？
很多國產品牌的眼影盤壓盤飛粉是出了名的，我每次拿刷子一取粉，就能看見那個粉就很明顯在那個顏色上面浮著。這我們也理解，畢竟有的時候壓盤太實不好取粉。
但壓盤不實不代表你就可以飛粉這麼嚴重吧！用完那個粉真是飛的莫名其妙。
還有名片口紅，4g的唇釉，不到兩個月就不上色了？我的口紅液都去哪裡了？後來看網上有人將名片口紅切開，才發現這個設計也太反人類了！不是沒有口紅液了，而是口紅液都卡在包裝的稜角里取不到了！
還有花西子，我更願意稱它為雕刻藝術家！產品圖看起來很精緻，但同心鎖雕花口紅，外包裝殼到手後那個滿滿的塑膠質感是怎麼回事？買了一盤百鳥朝鳳雕花眼影盤，那個雕花真的太精緻了，像個藝術品。但中看不中用，這個配色太跳脫了吧？中間那個大紅色，小智我真心覺得，可以把它做成顏色日常一點的腮紅。畢竟我狠心花了二百多買的，你最起碼實用一點好不好。是買來用的，不是當擺設的呀！
綜合：國貨崛起三步大法
很多時候，我都忘了自己怎麼糊里糊塗開始用國貨彩妝的了，但是仔細想想，脈絡似乎又特別清晰，其實就是新國貨崛起的三步大法。
第一步，小紅書筆記吸引。
刷小紅書似乎成為了小智我的日常。閒暇時點開一篇篇筆記，看看別人精緻的生活。被眼影盤吸引是一個猝不及防的過程。順手點開博主的彩妝教程，然後就突然愛上了這個眼妝。接著就會看到博主“不經意”展示的眼影盤，包裝顏值高，配色也多，看著博主用它化妝，小智我腦子裡就已經代入了自己。
接著就會順手上淘寶搜一下價格，嗯，在預算範圍內。但是，誰不知道小紅書現在的推薦基本都是廣告呢？即使我對這個眼影心動，也不會輕易下單。但接下來，大資料太可怕了，我就會頻繁看到這個眼影的花式推薦，有先吐槽後推薦的，有各種品牌測評後進行推薦的。講真，作為極易被種草的女大學生，我這時候已經動搖了。或許，它真的很好用。
第二步，知乎淘寶好評種草。
知乎問答這種以文字為主的文章，我總感覺很正經。畢竟，知乎一直是我用來看成功人士經驗帖的地方。在這裡，當我莫名在此刷到眼影盤推薦的時候，還是不管粉絲多少，大小使用者都在推薦的時候，我已經再次默默開啟淘寶，開始把目光聚焦於評論區，在看到一片淘寶好評之後，就默默加入購物車了。
第三步，主播推薦入手。
加入購物車後，我還需要一個買的契機。直播購物現在可太火了。李佳琦這個女生收割機，那一聲聲“買它買它買它！”魔音繞耳，總讓我不得不激情下單，還感覺自己買到就是賺到，羊毛不薅白不薅。當這個眼影盤在李佳琦直播間裡上鍊接時，隨著倒數“123”，小智我腦子裡只有“先下單為敬”，就這樣莫名入手了該產品。
小紅書種草，知乎問答，網紅帶貨，這一系列操作下來，就形成了完美閉環。到手的產品，有的時候即便不那麼好用，我有時也會在心裡覺得是自己的問題。只要不是過於難用，都會習慣性給上好評。
求變：聽說你們也在改變
但一切的偉大商業都需要原罪，如果利用了我們的顏值軟肋是國貨彩妝的原罪，那麼這個時候你們應該拿著資本進行自我革命了，我聽說你們這些國貨彩妝最近一直在尋求突破。
那麼，我們到底應不應該繼續給這些新國貨彩妝機會呢？都說完美日記會是東方歐萊雅，果真如此嗎？一切要用行動說話，那我們就來看看它的表現。
第一，加大研發。
比如，在產品升級方面，小智我最近關注到完美日記舉辦了新技術釋出會，和中科院合作，提出了“吸油不吸妝”的概念。運用了新技術的珍珠散粉，它的定妝效果讓本幹皮女孩真的一下午的妝面都乾乾淨淨，不幹也不斑駁。
而且，之前完美日記一直宣稱採用大牌同款代工廠生產，但這種噱頭休想欺騙我們睿智的新世紀女孩。據小智我的瞭解，大牌真正可以稱上自身產品壁壘的原料和技術是品牌自有的，即使使用同款代工廠，也不能代表自身產品和大牌擁有同款品質。
但是現在，逸仙電商有了自己的研發中心，在改變傳統“套模版”模式，自己開始主導原料、配方、生產工藝到質檢的整個過程，還有許多專屬配方，這讓我對它的高階化出現了一絲信心。
第二，加大品類。
逸仙電商旗下還有護膚品牌完子心選，親身試用它家面膜後，確實改變了小智我對國貨護膚品的固有印象。除了我本人之外，看到這款面膜確實收穫了較多好評：膜布貼合，修復痘印、收縮毛孔功效好等等。
包括完美日記還在進軍美瞳，涉足男性護膚品。小智我認為，國產彩妝在將自己的品牌向更深層次在發展，開始逐漸滿足不同群體的各種需求。
第三，快速併購。
被消費者稱為“卸妝界的愛馬仕”的evelom被逸仙電商收購了，知道這個訊息後我只感覺再不努力掙錢就要配不上完美日記了。同時，逸仙電商也在連續投資護膚、醫美等企業，要知道，化妝品和護膚醫美等在成分研究等方面可不是一個量級。逸仙電商投資護膚領域的動作頻頻，讓小智我感受到了他們品牌升級的決心。
消費者在成長，國產美妝也在積極改變，畢竟，只靠營銷是贏不來品牌和使用者的。國貨彩妝的根基無論是什麼，產品永遠是第一位的，少了品控，國貨彩妝的故事註定講不長久，但國貨彩妝的轉型也需要時間，我們捧紅了它們，我們也需要給它們時間成長。
