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透過不斷成長，我對自我的認知還算比較清楚，知道自己擅長與不擅長。比如我是身心成長領域的踐行者，我對人的內心狀態非常敏感，有很好的溝通表達能力，能夠很快透過共情與人產生聯接，也可以把自己的經歷和經驗分享出去影響他人踐行。
同時，我也有自己非常菜鳥的領域，比如經營管理。自2013年底創辦身心成長社群“有間客棧”以來，就因為我個人在經營方面的能力欠缺，又找不到特別合適的人來代替，加上外部環境中，也缺少廣泛而成熟的社群成功運營案例，於是也就摸著石頭過河。
感覺別的小孩1歲就能走路，我的小孩都3歲了走起來還搖搖晃晃，讓人又著急又擔心。然而，我相信我的智商沒有問題，那麼能力都是可以習得的。於是，即使的精力主要投注在身心成長領域而不是經營領域，生活中也多少會留心別人的案例，看看結合自己的工作有無發揮的價值。
這兩天我就知道了在營銷中，如何能快速吸引人的注意，並且能讓客戶下單。這個方法就是：
擺出資料，讓客戶覺得得到的成本不高且實惠！
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昨天我去磁器口逛街，太陽火辣辣的，加上暑假，來重慶觀光旅遊的人特別多，每家店幾乎擠爆，狹窄的街道上更是擠滿了行人。大中午的幾乎找不到個有空位子的能吃點東西填肚子的地兒。正在飢腸轆轆的時候，隱約聽到一陣吆喝——新鮮楊梅，兩元啦，兩元啦！
什麼？只要兩元？！你會不會問聲而去？
單證很吸引我，以為在搞促銷呢~ 忍不住順著聲音走近，一位大哥跟前兩框楊梅，看葉子嫩綠還算新鮮。大哥再次手指比著2的姿勢，跟我強調說——兩元一兩，可新鮮了！
原來是兩元一兩啊……
其實也很正常，兩元一斤楊梅我自己也不信呢，更不敢買啊。可是吆喝的時候，真說二十元一斤，誰會被吸引過來呢？
雖然不便宜，但是這個價格也算是公道了。非常餓，再者我都走到跟前了，也不好意思不買，於是買了十塊錢嚐鮮。
在這個案例中，老闆至少用資料切分成本降低購買門檻，讓人感覺便宜的方式，吸引我走近並下單。
再說個例子。
前幾日去小區附近的茶館喝茶。我的目的是為了喝到我沒有嘗過的茶，於是非常厚臉皮的讓招待我的姑娘拿出她們店裡一款主打綠茶給我嚐嚐。姑娘很實誠，拿出了三種，說都可以試飲。她這樣大方，我有一種佔便宜的感覺，其實已經有不買不好意思的想法了。
試飲後，我選中了其中一款，但因為平時喝綠茶不多，便只想買一兩，問價錢。姑娘說一兩68元。我接著問一兩是多少？姑娘隨即答——一兩也不少啊，蓋碗能泡12泡。
12泡，68元，對於我這種不怎麼喝綠茶，純粹嚐鮮的人來說，已經很可以了。果斷買。
我想起來昨天的楊梅和今天的茶葉，跟人成交的因素都跟對方給出的資料有關。前者因為老闆報出了兩元的數字偷換了概念，但是成功的吸引了我走近了解。後者因為自己只想試飲一種茶而對方給出了三款茶，並且準確的介紹了一兩能泡12泡，讓我感受到了實惠。
3/
我也在常相見賣過茶，別人也也問過我一兩是多少？你們猜我是怎麼回答的？
——一兩啊？一兩有一袋，夠喝很多次！
……（自己衝著自己猛翻白眼）
再者，回想我自己在做有間客棧的時候，尤其是最近一年的會員增長非常緩慢的原因，也大概能知一二了。
內容上我自問對得起1年1600元的價格，福利上全年免費參加所有活動可以充電學習+全年內有機會參與創始人聚餐升級社交+接受培訓從參與者進化到分享人或者組織者都非常實惠。
然而，所有活動到底是多少場呢？創始人聚餐一年是多少次呢？能交到哪些行業的優秀朋友呢？全年有多少場個人成長的免費培訓呢？
——缺少資料呈現！！！
再者，1600元也完全可以切割成——加入有間每天只要投入4元就可以升級認知+進化成長+升級朋友圈之類的。這樣會讓使用者覺得加入的成本沒那麼高。你們覺得是不是這樣？
根據我今天的思考，你們認為有間的會員招募，如何能夠最大化的用資料來吸引小夥伴並且讓他感受到他的投入可以回報多多從而想要立即加入我們呢？
來來來，快留言，一起腦洞一下~
作者｜王小妞兒？ —— 6月充電，7月日更關於我的個人成長與升級進化的思考感悟。
