安徽省司爾特（002538，股吧）肥業股份有限公司是專業從事各類磷複肥、緩控釋肥料、專用測土配方肥、生態肥料、有無機肥料及新型肥料研發、生產與銷售為一體的現代化高科技上市公司，正全力以赴打造成生態配方施肥第一品牌，在國家農業發展的變化中穩步求進，不斷加強產品更新換代，不斷提高農化服務水平，不斷推進銷售渠道改革，在做好自身生態產品的同時，利用線上線下打造品牌勢能。
堅持生態發展,穩抓三大方向
隨著“土地確權、土地流轉、新型農業經營主體培育”等一系列農業宏觀政策的推進，我國農業正逐步向規模化、生態化、機械化方向發展，種植業逐步實現集約化、資訊化和專業化，更加註重資源節約、環境友好、生態穩定和產品優質安全的高質量、綠色發展模式。同時，專業大戶、家庭農場、農業專業合作社、農業企業等多種形式的新型適度規模經營主體不斷湧現，對新產品、新技術、新服務也提出了新的要求。
司爾特提出生態產品的概念，即透過農化服務做到生產生態、產品生態、施肥生態，做農化服務時接地氣，用線上線下共同發力。司爾特在堅持生態發展中抓住三個方向：一是生產生態，在生產過程中注重環保，司爾特嚴格按照國家標準排放廢氣、廢水、廢渣，做好回收再利用工作。二是產品生態，透過多年的測土配方施肥工作，因時因地為作物量身定做肥料產品，開發功能型肥料，如緩釋型肥料、微生物菌劑、水溶型肥料、中微量元素肥料等，提高肥料的利用率。三是施肥生態，我國農民施肥水平還不是很高，司爾特農技人員聯合中國農業大學研究人員，透過農化服務幫助農民學習農業知識，掌握科學施肥、精準施肥方法，從而減少不當施肥對環境的損害。
線上線下齊推廣,探索農服新模式
在探索農服新模式的同時，司爾特也發現精細化服務、精準化技術服務體系在使用者中深受歡迎，更多年輕人、有知識的人加入到種植大軍中，從事農業生產，隨著資訊化服務的不斷髮展，“網際網路+農化服務”也成為了大勢所趨，公司在營銷推廣中持續做到“走出去、引進來、推起來”。
“走出去”，即司爾特透過自身已有的產品推介會、促產會、遊學會、觀摩會等形式走到終端消費者和老百姓（603883，股吧）中去，科普農化知識，利用“面對面”的線下交流方式提高使用者對公司產品的體驗感，增進使用者與企業之間的信賴感和忠誠度。
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“引進來”，即將基層經銷商和種植大戶吸引到公司生產車間和中國農業大學——司爾特測土配方施肥研究基地參觀，並開展培訓活動，向他們推廣科學施肥理念、傳授科學種植方法。該基地是全國首家測土配方施肥研發基地，內設測土配方施肥展示中心、技術研發中心、博士後科研工作站等功能區，以測土配方肥為抓手，發揮肥料研發、農化服務和教育培訓、交流平臺、實踐基地等功能，集科研、教育、培訓、展示了等功能於一體，形成全方位、一體化的科研模式。司爾特建立自己的農業資訊大資料庫，透過公眾號與全國各地的土壤土地農技專家、種植機構聯動。
“推起來”，即充分利用大資料技術為農化服務賦能。司爾特在全國2000多縣市土壤樣本分析大資料基礎上建立“季前早知道”雲平臺，精心製作30部農作物高產科學種田科教片，在微信公眾號、影片號、抖音、快手等平臺推出“二維碼上學種田”“每天三分鐘科學種田語音資訊”“科學聊農事短影片”等農服欄目，形成了圖文、聲音、影片的立體化品牌推廣系統，及時為使用者推送農產品（000061，股吧）資訊、農化知識，並在網路上與使用者互動。同時，針對他們關於農作物用肥與土壤性狀調理的相關問題進行科學解答，透過測、研、配、產、供、施一條龍服務模式，為使用者提供農業生產一體化解決方案。
現階段，農資行業營銷方式愈加多樣化，已經呈現出“百花齊放，百家爭鳴”的態勢。未來，農業種植推廣的方式會結合網際網路資訊科技衍生出更多模式，司爾特將在做好自身生態產品的前提下，利用好各種“線上+線下”推廣渠道，助力農業發展，推進鄉村振興。
(通訊員 吳倩)
