從「她經濟」到「它經濟」，商家未來的生意，藏在細節裡。
文/沈嵩男
編輯/吳羚瑋
男人的消費力不如狗，有待商榷，但大機率比不上貓。畢竟這年頭，貓糧從乾糧一路擴充到罐頭、凍幹，乃至自制鮮食。貓包配上了新風系統，貓窩有恆溫系統。聖誕臨近，貓還有了定製的節日禮物！
「賣家」注意到，“Zeze旗艦店”、“未卡旗艦店”、“GiGwi貴為旗艦店”等寵物用品行業的頭部商家，已經上架了很多聖誕元素的寵物用品，比如麋鹿貓抓球、南瓜貓爬架、聖誕配色的寵物衣服和定製的聖誕禮盒。就連給狗狗的磨牙棒和潔牙咬膠，都被做成了鹿角或薑餅人形狀。
聖誕主題貓玩具、狗磨牙棒
距離聖誕節不到10天，不少買家帶著自家主子出鏡，曬出了寶貝評價。他們的家裡空間不一定夠大，但必有一角留給寵物。這一角，往往也是節日氛圍濃度最高的。
寵物聖誕主題買家秀
寵物對城市裡的年輕人來說，早就從抓老鼠、看家護院等功能需求，升級為陪伴的情感需求，成為家裡的一份子。現在，他們甚至成為一種社交貨幣：和寵物穿上“親子裝”、為貓狗定製蛋糕和節日禮盒、拍攝寵物主題合影，一樣不落，結果都指向朋友圈等社交網路上的一組照片或一條影片。
鏟屎官們為主子“燒錢”不遺餘力。在幾家寵物用品店鋪裡，5000元的寵物沙發、2000元的貓爬架，甚至成套的遊樂區，都不缺銷量。
Zeze旗艦店負責人徐十一表示，該品牌在兩年前就推出過寵物用品的主題禮盒。店裡最貴的一款貓爬架售價接近2000元。這種適合多貓家庭的用具，在徐十一口中，其實就是一件既有裝飾功能、又可以給家裡騰出空間的大型“貓傢俱”。
相比之下，宜家的寵物用具算是平替。早在2017年，宜家推出了給貓狗用的產品系列——「LURVIG」，正式將寵物沙發、貓碗、窩墊等寵物家居及配件納入設計範圍：貓窩被設計成是可以塞進櫃子裡的尺寸，完美融入傢俱，成為其中一部分。貓抓板則結合了魔術貼，可以任意捆在桌腿或椅子腿上。
宜家LURVIG系列
在Zeze旗艦店內，「賣家」還發現了一種營銷方式：可以像會員那樣充值的購物金。這種過去常被用在童裝品牌、理髮店或美甲店的玩法，也相當適合如今“氪金兇猛”的養寵人群。它們能幫平臺和品牌精準抓住消費者，讓他們成為店裡不斷復購的回頭客。
寵物行業升級為一級類目後
“寵物經濟”的興起確實有一陣了。這些年，中國6300萬養寵人群（據第一財經商業資料中心），撐起了規模近3000億的寵物市場，而且線上獲得了更高速的增長。
電商平臺也看到了寵物經濟升級的趨勢。今年雙11前，天貓大快消品類中，寵物和潮玩玩具、香氛香薰、男士護理其它三個品類被升級為一級類目。類目升級，前提是商品供給充足且細分、行業前景足夠廣闊。同時，這意味著寵物商家將會獲得更多流量資源。
比如今年618前上線的榜單，已經細分到貓爬架、貓砂、全自動貓砂盆甚至凍乾等類目。寵物口腔清潔榜首“小殼”和智慧貓砂盆榜首 Catlink，就藉助更細化的榜單，再次打響一波知名度。
雙11期間，李佳琦主導的《爆款中國》短影片中，寵物用品品牌pidan和完美日記、花西子、斑布等其它更具國民度的國貨同時亮相。這些頭部主播還為寵物用品開設了專場。
《爆款中國》天貓雙11特輯
接下來主打特色供給的雙旦季，以及年貨節，對寵物商家來說，都是一個機會。
從平臺入口的流量傾斜到內容曝光，寵物行業享受了過去沒有的“待遇”。
從銷售情況來看，見效明顯：今年雙11，貓主糧、貓零食、美容清潔用品等類目11月1日成交即超億元，45個品牌首小時成交額超去年全天。Zeze旗艦店銷售額接近500萬，未卡超千萬。而麥富迪、衛仕、Pidan、渴望等6個頭部品牌突破五千萬。
哪些商家能吃到紅利？
天貓寵物行業小二尋夏對「賣家」表示，寵物行業品類細分，消費升級的趨勢明顯。她還為商家們總結了幾大趨勢：寵糧的營養鎖鮮（凍乾糧、風乾糧、烘焙糧、主食罐增速顯著）、智慧升級（智慧貓砂盆、飲水機等），家庭洗護（烘乾箱、吹水機等增速明顯）、寵物出行（寵物車載籠、寵物推車）、精緻護理（如寵物口腔清潔）、寵物醫療保健等細分類目。
前身是一家AI公司的“小黑獸”，就抓住寵物用具智慧化的趨勢，推出了一款能夠全程自動清理貓屎並封口的貓砂盆。這款店鋪內價格最高的貓砂盆，賣得也是最好的。「現在人越來越懶，貓屎貓砂得自動打包封好。全程主人聞不到任何臭味。」“小黑獸旗艦店”店鋪負責人告訴「賣家」。
寵物智慧用具
智慧餵食機、智慧貓包、智慧貓砂盆等符合懶人需求的寵物用品，對於商家在科技領域的實力有一定要求，但對那些專注在寵物服裝、玩具、爬架、抓板等類目的商家來說，更考驗他們對消費者需求的洞察與把握。
從工廠直銷店轉型而來的Zeze，從外貿生意轉戰淘系電商。供應鏈優勢，能幫助品牌更方便開模做設計，但本質上，還是因為它抓住了店鋪最主要人群——年輕女性的審美和需求。
女性向審美寵物用品
但「賣家」也發現，這幾年湧現的寵物新品牌更多都圍繞著“貓”展開。儘管從規模來看，狗市場佔比更大——2020年全國城鎮寵物狗數量為5222萬隻，寵物貓數量為4862萬隻。但養貓人群被打上了一二線城市+年輕人的標籤，被認為有更大消費力。
在各類報告和市場的引導下，不少品牌扎堆在寵物貓的商品供給。一隻貓的生活，吃喝住行一樣不落，貓爬架動輒上千元，智慧寵物用具能誕生了小佩、有陪、霍曼等等一堆寵物新品牌。但屬於狗狗們的玩具，大多還在百元以下的價格帶，也暫時未出現一家頭部的狗用具品牌。
“商家在狗用品的供給上，還有更多市場空間值得關注。”尋夏表示。
從「她經濟」到「它經濟」，二者的共性是，都在不斷深耕細分市場。被當作“娃”的寵物，也誕生了衣食住行的需求。因此，所有在人身上做過的消費升級生意，都值得在貓狗身上再做一次。未來所有的生意增長，商家可能都得從這些細節中去找。
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