本文源自：南早網
2021年11月16日凌晨，瀋海高速的蒼南段發生了一起貨車追尾事故，一輛運輸快遞的貨車瞬間燃起大火，另一輛物流運輸的半掛車也被大火所吞噬，現場幾乎燒成一片火海。經過
近
2個小時的撲救，明火才被撲滅，兩輛車也早被燒成了空殼……
據
國家
統計局資料顯示，
近
年來
中國
交通事故
平
均每年達到20萬件起，因交通事故死亡的人數年均超過5萬人，其中重大交通事故多集中在商用車。車險作為一種有效的風險保障，被大家所認可，但鑑於商用車輛自身較高的事故率導致綜合成本率高達120-130％，保險全行業承保虧損情況十分普遍。疊加車險綜合改革後，商用車險成為眾多險企經營中的“痛”，甚至有部分險企不願去觸碰這塊高賠付風險、高賠付金額、監管高度重視的“三高”蛋糕，導致商用車行業的保險問題被大家所關注，並期待有所改變。
這一行業痛點隨著2018年所託瑞安憑藉出色的智慧防碰撞解決方案與
中國
太
平
洋保險財產保險公司（後文簡稱太保產險）達成的“科技與保險”的創新商業模式而打破。雙方透過科技手段以“太好保”專案為合作基礎，為投保車輛裝載所託瑞安主動安全系統，風控車輛運營過程中的駕駛風險，守護生命財產安全，成為科技賦能保險的成功典範，具有行業示範意義。
科技賦能保險 助力商用車險產業鏈破局革新
作為商用車“漸進式”智慧駕駛賽道的領軍企業和高速成長者，所託瑞安一直致力於透過科技手段管控風險。其首創的“科技+保險”的創新模式，一方面為保險公司承保車輛提供主動安全系統，
大大
降低保險公司賠付率；另一方面透過與保險公司和再保險公司合作，為物流公司分擔裝置費用，使物流公司能以更低成本使用所託瑞安的產品和服務。這一模式既保障了商用車的出行安全，也為客戶創造了可共享的經濟紅利，在科技賦能保險前進的道路上邁出了實質
性
的一大步。
在與太保產險的合作中，所託瑞安引入先進的“鷹眼”ABI技術，全維度對車輛歷史運營情況進行綜合的資料分析，得出精準的資料供險企承保使用，實現了精準降賠，為日後商用車險的精準定價、ABI車險的推出，提供了強有力的保障，推動了商用車保險行業朝著良
性
方向發展。
所託瑞安與太保產險的創新合作模式有效降低了商用車事故率，保障了運輸企業的連續安全生產運營。從“被動安全”到“主動安全”的轉變更是實現了從106％到48％的降賠率，為險企帶來了巨大經濟效益。對此，太
平
洋保險商用車業務部
總
經理餘輝表示：“雙方的強強聯合，為商用車險領域開啟全新局面，更為全國的商用車從業人員帶去切實的安全保障。”
以安全駕駛驅動創新升級 深化模式商業化落地
從2017年初“摸著石頭過河”的探索，到如今超十萬客戶的真實反饋，堅持走商用車“漸進式”智慧駕駛之路的所託瑞安，透過商業模式的創新以及產品技術的持續積累，逐漸建立起自己的護城河，在細分領域當中逐漸佔據主導地位。
自2018年以來，所託瑞安已與包括太保產險在內的10餘家保險公司達成戰略級合作，業務覆蓋全國市場，增長態勢迅猛。在該商業模式複製和推廣落地的同時，所託瑞安也始終堅持
初心
，保持創新
精神
，持續產品和技術的迭達升級，深化商業化落地。自2017年所託瑞安主動安全系統第一款產品上線至今，除了硬體終端始終為商用車的道路運輸安全提供保障外，所託瑞安的雲端
平
臺
監控與運維風控管理同時也成為了保障安全的又一組成部分。如今，所託瑞安圍繞安全形成了“裝置+
平
臺
+運維”的立體解決方案，為商用車打造了全時、全域、全能的安全守護，為行業生態可持續提供技術及服務支援。
在所託瑞安聯手太保產險交出一份亮眼答卷的節點，我們看到了所託瑞安首創的“科技+保險”的創新商業模式不僅引領商用車市場走出高賠付困境，助推保險行業高質量發展，更有效保障了司機的生命安全，積極踐行了企業社會責任，實現經濟效益和社會效益雙豐收。正如所託瑞安創始人兼CEO徐顯傑所言，“一個好的商業模式一定是先利他再利己，以保險為例，在商用車保險全行業虧損的情況下，所託瑞安透過自己的技術、產品和服務，為整個行業創造了利潤池，讓行業夥伴共同來分享，讓行業的互利共生”。
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