什麼是超額利潤？
就是超過社會平均利潤的利潤。
那，如何才能獲得超額利潤？通俗一點說，就是怎麼樣賺更多的錢？
有三個辦法。
1）資訊不對稱；2）紅利；3）稀缺。
我們一個一個來說。
01
資訊不對稱
這個世界上，大部分人靠什麼掙錢？
靠資訊不對稱。
什麼是資訊不對稱？
資訊不對稱，就是我知道一些你不知道的事情。
比如，你去海邊旅遊，想吃點兒海鮮。你走進一家餐館，點了些普通的魚蝦，吃完一看賬單，嚇一跳。我吃了什麼大蝦，竟然要60元一隻，一盤蝦20只，光這一道菜就要1200。更別提200元一斤的魚了。
你和老闆理論，說價格不對，老闆卻一口咬定，就是這個價。還反咬你一口說，你難道想賴賬，想吃霸王餐？
你氣不打一處來，但也只能咬碎了牙往肚子裡咽。認栽。
餐廳老闆，就是在利用“資訊不對稱”賺錢。
為什麼宰客現象，在旅遊景點屢禁不止？就因為資訊不對稱。
他就吃準了你這輩子來這個城市旅遊，最多也就一兩回，你下次還會來他的店裡吃飯的機率，幾乎為零。
你們之間是單次博弈，那他的最佳策略，就是宰你。
資訊不對稱，有大的資訊不對稱，也有小的資訊不對稱。
小資訊不對稱，就像是湖面上的漣漪，此起彼伏，其實這個世界上很多很多人，就是靠這個掙錢，他們一直在湖面上隨風飄蕩。
還有大的資訊不對稱，比如突然之間抓住了個機會，就像以前海外跟中國的不對稱，老年人和這個正在高速發展的科技世界的不對稱，等等。
各種大大小小的資訊不對稱，這是一種超額利潤的來源。
但是，靠資訊不對稱賺錢，總體趨勢是下降的，而且隨時有可能被消滅。
比如，當各種點評軟體出現時，那些被宰過的人，直接給店家寫差評。這樣，以後再想去這家店吃飯的人，看到差評，可能就不會去了。
利用巨大的資訊不對稱能賺錢，只是一時的，當資訊越來越透明時，你可能就賺不到錢了。
比如，你走在路上，看見一個老阿姨推著車在賣花，你被盛開的向日葵吸引，想買一束。
你問說，阿姨，向日葵多少錢？她看看你，心想，年輕人，給你報貴一點，100元。你想，這也太貴了，算了，不買了。
你再往前走，看見一家花店，同樣一束向日葵，賣50元。你再想想，感覺還是貴。
最後你回到家，開啟各種購物軟體搜尋了一番，正好刷到一個直播間在賣，主播正站在雲南的花田裡，產地直銷，28。8元包郵。你幾乎立刻就下單了。
如果你是賣家，無論做阿姨、花店老闆、還是主播，你有選擇的自由。
因為在商業世界裡，需要中間商，來連線交易的雙方。
中間商裡，很多都是正經商人，他們勤勤懇懇地靠“進貨-賣貨-再進貨-賣貨”賺錢。
就比如，你家門口24小時的便利店，幫你篩選好商品，品種齊全，你隨時想買就能買到，雖然比你直接向源頭購買，價格高一些，但勝在方便。
過去可能中間商裡，存在大量的投機者，倒買倒賣賺了大錢，但這畢竟不是長久之計。投機，只能賺一時，無法保一世。風險極高。
所以，要想辦法，如何在“資訊對稱”的情況下，依然獲利。
正如我在《商業簡史》這本書裡說：
機靈的商人把“資訊不對稱”當作朋友，偉大的商人把“資訊不對稱”當作對手。
利用“構建”資訊不對稱賺錢，是一種重要的（短期）賺錢辦法；
利用“打破”資訊不對稱賺錢，才是一種更重要的（長期）賺錢辦法。
如果你想經營一份長期的事業，那麼打破資訊不對稱，去做更有效率的那一環，才是真正的賺錢之道。
02
紅利
第二種超額利潤的來源，是紅利。
紅利為什麼能掙到錢？
因為供需失衡。
紅利，就是短暫的供需失衡。也就是說，買家數量和賣家數量的短暫供需失衡。
比如，過去電商剛剛興起時，突然間，大量的使用者跑到網上去買東西，而大多數線下的賣家還沒意識到，電商的價值。
買家多，賣家少，這時就出現一波紅利。
那些少量的、提前看到趨勢的賣家，他們先衝進去了，就享受到了巨大的紅利。
在紅利期，你只要衝進去，就能拿到流量扶持，就能賺錢。
但是，大家都不傻，看見你賺錢了，於是也拼命往裡衝，結果賣家越來越多，供給越來越多，當供給和需求平衡時，紅利也就消失了。
然後，當供給遠遠超過需求時，競爭也越來越殘酷，越來越慘烈。
沒有增量，就得爭搶存量。想要獲得流量，投流成本將越來越高。
這個時候，如果還想獲得新一輪紅利，那麼你必須擁有敏銳的眼光，發現下一輪趨勢在哪兒。
比如，後來直播帶貨的形式興起，與大量在手機上看直播的使用者（需求）相比，賣家（供給）少，這時，你可能隨便賣點東西，就能賺錢。
這也是靠紅利在賺錢。
我們常說的套利者，就是能經常發現紅利，並迅速衝進去，把紅利吃光的人。
他們對商業世界極其敏感，對時代脈搏把握地非常敏銳，知道機會在哪裡。
如果你能抓住一次紅利，可能是運氣，抓住兩次三次甚至更多的紅利，幾乎一定是靠眼光，和對商業世界的洞察力。
紅利有很多種，趨勢紅利、流量紅利、資本紅利、平臺紅利……
還有一種最稀缺，最有競爭力，但卻最容易被大家忽視的紅利，叫價值觀紅利。
如果只能抓一種紅利，我建議你，抓住價值觀紅利。
畢竟，商業方法，可以決定你飛多高；商業道德，可以決定你飛多遠。
如果我的運氣，只夠抓住一次紅利，如何才能守住紅利呢？
靠稀缺。
就像直播，一開始衝進去的人，獲得了流量紅利，但慢慢地，直播從流量價值，迴歸到轉化價值。
什麼意思？就是當越來越多人開始直播，看的人多，買的人少，吆喝得多，成交得少，這就說明紅利消失了。
跑馬圈地之後，你要開始精耕細作，經營流量，增強你和使用者之間的信任，建立品牌。
03
稀缺
第三個獲得超額利潤的辦法，就是稀缺。
稀缺是什麼？
稀缺，是我做到了別人做不到的事情。
只有你做得到，別人做不到，所以這時，供給就小於需求。
每個公司、每個人，都可以成為稀缺的一方。
每個行業也都有稀缺的環節。
如果觸達使用者的能力是稀缺的，那麼零售業就賺錢；如果生產的流程效率是稀缺的，那麼工廠就賺錢；如果原材料是稀缺的，那麼源頭，比如農場、牧場、漁場、礦場就賺錢。
那你說，紅利是不是稀缺呢？
紅利是稀缺，但紅利稀缺是因為外部環境所帶來的，而這裡講的稀缺，是由自己所帶來的，是我們自己製造了稀缺。
如何才能讓自己稀缺？
有兩種辦法，一是建立護城河，守住你的競爭優勢；
二是依靠創新，一路狂奔，把競爭者遠遠甩在後面。
比如，服裝行業的護城河，永遠是經營效率。庫存週轉的效率，門店的坪效，服裝從設計到上架的迭代效率，管理的效率，等等。
現在很多快時尚公司，從下單一件衣服到上架銷售，縮短到只要14天。
這樣一件衣服一開始就可以少生產一些，降低庫存壓力，如果銷量很好，立刻下單生產補貨，補單的速度足夠快，就不影響後續的銷售。
比如，品牌，是無形資產，也是你的超級護城河。
今天消費者想買車，能立刻想到特斯拉、蔚來、賓士、寶馬，因為他們有品牌；想買洗髮水，在洗髮水這個巨大的戰場裡，你能想起誰？海飛絲、飄柔、潘婷、霸王、沙宣，還是伊卡璐？等等。
品牌，就是了解、信任和偏好，是非要選擇你的理由。
著名投資人、股神巴菲特說，護城河有四大類：
1）無形資產，包括專利、許可和品牌；
2）成本優勢，包括規模和管理；
3）轉換成本，包括習慣和資產；
4）網路效應，包括使用者和生態。
我以前寫過文章《只有一路狂奔，才是出路》，感興趣的讀者可以看看。
創新是什麼？
創新在科技領域的體現，最為明顯。
比如，曾經的工業革命，讓汽車取代馬車，數碼相機取代膠片機；
現在的電動汽車、無人駕駛技術、智慧AI技術等等。
創新，有5種可能性。效率創新，模式創新，產品創新，系統創新，和顛覆式創新。
世界上從來沒有甲方乙方，只有稀缺的一方。
誰稀缺，誰就是定義規則的那一方；誰稀缺，誰就是賺錢的那一方。
護城河，和創新，幫你成為稀缺的一方，從而減少競爭，獲得超額利潤。
真正的利潤，來自於沒有競爭。
而稀缺，就是製造沒有競爭的場域。
04
最後的話
超額利潤，到底來自於什麼？
就來自資訊不對稱、紅利、和稀缺。
機靈的商人把“資訊不對稱”當作朋友，偉大的商人把“資訊不對稱”當作對手。
“構建”資訊不對稱，是一種短期賺錢的辦法；“打破”資訊不對稱，才是長期的賺錢之道。
首先，想辦法，如何在“資訊對稱”的情況下，依然獲利。
然後，發現趨勢，抓住紅利，用正確的價值觀、用稀缺，來守住紅利。
最後，用護城河、用創新來讓自己稀缺，製造沒有競爭的場域。
真正的利潤，來自於沒有競爭。也只有不斷創新，才有利潤。
明白這一點之後，好好選擇你的賽道，然後去洞察、去拼搏、去創新、去奔跑，獲得屬於你的利潤。
祝福。
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