賣點是站在商家的角度提煉出產品或服務的獨特優勢。
而買點是站在客戶的角度提煉他所需要的利益和價值。
提煉出顧客的買點，顧客就能順利成交嗎？並沒有那麼簡單。
這只是第一步，知道他最在意的是什麼之後，你還需要對買點進行升級，也就是結合對方的使用場景對買點進行深層次的塑造。
比如英語培訓機構：
“都知道學習英語最基礎的就是詞彙量。很多人背單詞都是靠死記硬背或者傳統的詞根記憶法。我們這套單詞記憶法是自主研發的，它是結合思維導圖進行延伸記憶的。
它最大的優勢是，你記住了不容易遺忘，因為它能透過導圖教授的方法讓你再次聯想起來。在考試的時候，如果你忘記某個單詞了，如果按照傳統的方法，如果詞根記錯了，那麼整個單詞都錯了。
但這個方法不會，我給你舉個例子演示給你看是不是很容易能讓你想起來？學會這個方法之後，你再也不用報這樣那樣的培訓了，也不要抱著單詞書死啃了，學會一個方法比到處找方法瞎學，不僅省了很多錢還能讓你事半功倍。你說對嗎？”
賣產品最好的方式就是講故事。故事除了品牌故事、客戶案例這些眾所周知的，還有“想象”，也就是顧客使用之後的場景和效果。你能把“想象”描繪地多動人，就有多能打動顧客。
就像講故事一樣，顧客的思緒就會不由自主地被你牽引，然後進入到“想象“的空間中體驗記下海量單詞成為學霸的樣子。
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