【困惑】老師，學權謀有一段時間了，很多道理都知道，但是不明白如何說話，有技巧嗎？
【解析】我們基本上都是透過經典歷史案例來研究權謀思路的，具體到現實，的確需要研究話術落地，這個需要我們看電視劇，小說或是日常觀摩高手交流來研究話術的。我們通常分析一段話術，基本上都是從四個方面下手研究，然後逐步的成為潛意識，最終謀篇佈局，而不是隻記憶一些個慣例的。
1、資訊傳播者
說話，不就是要自己說嗎？其實不是。權謀家想傳遞一個資訊，並不是非要自己說，有時候，需要有意無意的洩露給第三者，有他代自己傳遞給目標。這樣的潛在傳遞，能夠增加資訊的真實性。所以，精心的選擇傳播者，有誰出來傳遞，是我們話術的研究第一個問題。傳播者的身份，對目標是有很大影響的。甚至，有時候傳播者都不一定是人。比如利用目標的寵物，讓他吸引目標註意到某些資訊等。
2、資訊接收者
我們很多時候要說給目標聽，試圖影響到他的判斷和決策。但是，我們不能從自己出發去設計話術，而是要從目標出發來設計話術，主要原因是，資訊傳遞的過程中，接受者的資訊處理能力，接受能力，都會出現資訊衰減，所以我們權謀家設計話術的時候，就必須照顧到他的接受，要按照他的理解能力，行為方式來傳遞。比如有些喜歡靜下來看文字，有些人喜歡聽彙報，有些喜歡聽故事，各有側重。
3、資訊的內容
傳遞的內容，很多人想的就是說什麼，能夠表達清楚自己的意圖。其實，權謀家研究的是能夠讓目標相信。是要能讓目標相信自己說的，這個無論是真實的，還是虛擬的，還是虛假的，這就不重要了，只要能夠達到自己的目的，這就行了。很多時候，我們講真話並不能達到目標，有時候故意前言不搭後語，出現自我矛盾，讓目標陷入沉思，自己去探索真相。還有時候，不傳遞內容，只傳遞情緒，比如恐嚇。
4、資訊的媒介
傳遞的媒介，有正式的，有非正式的，有直接的，有間接的。比如美國有個關於金融騙子的電影，直接偽造了一份報紙，該報紙上對自己的資產進行了吹噓性的報道，把該報紙投放到目標能夠拿到的地方，從而無形中影響目標，進一步接近，從而完成了詐騙。有的透過第三方故意在目標前面交談，吸引目標傾聽，從而改變一定的認知。有的透過寫書，或目標愛聽的廣播，植入影響，等等各種手段。
所以我們研究一段成功的話術，看看有誰來傳播的，目標接受的方式和內容是什麼，以及什麼渠道傳播的。只有從這四個方面下手，我們能夠看清楚一段話術的真相和背後的邏輯。
