- Oct. 22, 2021 -
深入長三角當地出海圈，探討出海東南亞的紅利與挑戰。
2021年10月21日下午，新加坡經濟發展局（經發局 EDB）聯合36氪出海，成功舉辦了LET‘S CHUHAI CLUB-出海東南亞系列沙龍-上海站活動。本次活動邀請了近40位來自消費品及工業網際網路相關領域的明星初創及投資機構的決策者參會。活動以主題圓桌分享和分組研討的形式，圍繞消費品牌全球化及工業網際網路如何服務東南亞產業升級等熱門話題展開深度交流，共同聚焦出海東南亞的紅利與挑戰，探討中國出海企業如何東南亞市場開疆闢土，獲取增長新機遇。
從左至右依次為：新加坡經濟發展局大中華區副司長 劉晉榮 ，36Kr Global 研究院院長 趙龐
在中國品牌國際化的過程中，新加坡無疑是一個極佳的據點。新加坡經濟發展局大中華區副司長劉晉榮先生首先向大家介紹了新加坡如何為企業提供人才、夥伴和技術三個方面的協助。就東南亞的工業網際網路發展而言，劉司長表示新加坡最大的優勢是“信任度”，備受各國企業認可，所以工業網際網路領域的企業可以在這裡找到有價值的“參考客戶”，獲得背書從而贏得更多機遇。在未來，新加坡還會在政策層面繼續提供支援，包括聯合新加坡和周邊國家提供配套服務、面向製造業的“新加坡+1”計劃，與紐西蘭等國簽訂的《數字經濟夥伴關係協定》，促進金融市場發展的IPO基金等。劉司長總結道，新加坡會保持開放勢態，是中國品牌出海的最佳據點。
圓桌｜消費品牌的全球化時代
從左至右依次為：新加坡經濟發展局大中華區區域主任 李憶薇，鼎暉百孚新興市場基金副總裁 張耿華，未卡聯合創始人兼CEO Donald Kng，36Kr Global產品戰略副總裁 鄭勝浩
談及下一代的消費品牌應具備特質，新加坡經濟發展局大中華區區域主任李憶薇女士認為，新一代的全球品牌為消費者提供的是從售前到售後、線上和線下的整體體驗，產品開發也需要和消費者共創，而不是單向的從製造到消費。東南亞是一個巨大的藍海市場，和中國有諸多相似之處，但在下沉市場、支付方式、物流供應鏈方面則有差異。國內品牌有機會在東南亞抓住使用者心智，但難點在於品牌需要深入瞭解每個國家的不同情況，需要有熟悉當地的運營團隊，找到對的夥伴和渠道。佈局東南亞的品牌也可以考慮將新加坡作為試點，比如測試產品、商業模式等，進而擴充套件東南亞市場。
作為投資者，鼎暉百孚新興市場基金副總裁張耿華先生表示，中國網際網路科技公司此前的成功出海，會成為中國品牌走向世界的基礎設施及高速公路。國內品牌進入歐美市場在消費者洞察上不佔優勢，而亞洲文化相對接近。但品牌去東南亞發展，需要調整好心態，因為中國曾經的增長速度很難在東南亞複製。
未卡聯合創始人兼 CEO Donald Kng 提到新品牌必須具有能被新一代消費者認同的核心價值觀，有獨特的審美觀點才能獲得使用者共鳴，並且擅長用社交媒體傳達本地化後的資訊，從而在不同市場被消費者所接受。東南亞的電商環境相對沒那麼“卷”，市場龐大，獲客成本較低。但東南亞具有多國家、多語言以及使用多社交平臺使用習慣的特點，品牌若想要使產品要能夠被消費者所接受，必須有效運用各類平臺，並努力克服物流設施的不足。Donald Kng還提到，新加坡具有稅率優惠和英語語言的獨特優勢，可以成為品牌去往全球的跳板。
圓桌｜工業網際網路：服務東南亞的產業升級
從左至右依次為：孿數科技 CTO 劉凌超，思謀科技戰略與投資負責人 許嘉，36Kr Global 研究院院長 趙龐
東南亞如何落地推廣工業網際網路？孿數科技 CTO 劉凌超提到東南亞各個國家承接工業網際網路的基礎不同，新加坡已經比較成熟，因此成為出海的第一站。此外，新加坡的生態吸引了大批優質的渠道夥伴，他們對科技的理解深入，國際化程度也很高。相比起新加坡，東南亞的另一些國家還在數字化的程序當中，人才、語言、文化等方面都面臨挑戰。不過，值得注意的是，目前東南亞在智慧製造、工業4。0、數字孿生領域發展得都較為迅速。展望未來，劉凌超先生表示將會讓業務從新加坡開始向外輻射，並提到越南目前有許多工廠投資注入，也看好那裡的發展機會，希望幫助他們更快實現數字化，透過數字孿生技術看到未來世界。
談到工業網際網路發展的關鍵，思謀科技戰略與投融資負責人許嘉認為，工業網際網路發展的關鍵是更多有價值的工業應用和更有效的資料採集。思謀看好新加坡的研發人才、業務機會以及資本巿場資源，將長期投資新加坡巿場，從新加坡出發，輻射東南亞及全球的智慧製造。中國智慧製造企業都有出海夢想，要做世界的智造企業，而新加坡則是追逐夢想的理想出發點。
圓桌分享結束後，本次活動還安排了90分鐘深度交流討論環節，嘉賓和到場觀眾就品牌出海的機遇與挑戰，企業服務如何開拓東南亞市場等話題展開深入交流。
小組討論分享觀點
品牌出海東南亞會有哪些機遇和挑戰？現場觀眾認為最初尋找新品牌機遇時，公司需要考慮供應鏈的能力和目前市場的空缺。目前市面上已經有安克創新等知名的從中國出發的品牌，未來相信很多細分的領域都會如此。此外，現場觀眾還分享了自己觀察到的不同市場消費者的不同特點，例如歐美的品牌很多在首頁放上慈善捐贈宣傳，消費者願意為了品牌價值和故事買單，同時還能平衡衝動消費帶來的罪惡感。而東南亞市場的消費者則還處於價格敏感的階段，類似拼多多早期做的社交裂變在東南亞十分奏效。
現場觀眾積極參與分組討論
對於有志於出海東南亞開拓B2B市場的中國企業服務初創公司，與會嘉賓們建議應該廣泛爭取當地政府、大企業等合作伙伴支援，聚集力量在單個場景或生產片段集中突破，形成標杆示範案例後，再依據東南亞各國市場的特點，有重點地做方案調整和營銷推廣。一些觀眾提到，起步階段的最好方法是跟隨既有的大企業客戶一起“走出去”，組成出海生態圈。還有的表示，企業服務的標準可能規範統一，但實際落地層面的“定製”屬性很強，需要培養能夠深入理解當地 To B 客戶需求的人才。
嘉賓聆聽觀點分享
隨後，LET’S CHUHAI CLUB 出海東南亞系列沙龍-上海站也在現場熱烈討論中順利結束。本場活動同步在36氪直播間播出，錯過直播的朋友，仍可以透過此連結觀看活動回放。
接下來，LET‘S CHUHAI CLUB 出海東南亞系列沙龍將會繼續在深圳、北京等城市拉開帷幕。經發局 EDB 將聯合36氪出海一起，為有志於出海東南亞的中國企業提供最獨到的見解和前沿資訊，歡迎持續關注我們！
