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建築工人平臺「魚泡網」獲2億元Pre-A輪融資

技術勞動力垂直平臺魚泡網宣佈完成2億元Pre-A輪融資,本輪融資由鐘鼎資本獨家投資。據悉,本輪資金將繼續加大研發投入,持續推進產品體系最佳化,加速團隊擴建,進一步鞏固行業地位。

魚泡網主要面向工程建築行業,從用工招聘切入,提供全場景、全鏈條SaaS工具,目前正成長為具有2C2B屬性的平臺型公司。截止目前,魚泡網已累計精準服務使用者超過1億人次,產品MAU接近千萬級。

“創立之初,魚泡網即瞄準建築工程行業,建築工人是中國下沉市場的高淨值人群,人均月收入超過1萬元。”魚泡網創始人周峰告訴36氪:“綜合行業內可信資料,2020年全國建築行業從業者超過7000萬人,招工方多以小團隊方式執行,工人年均換工頻次8-9次,這為形成用工雙邊平臺提供極佳的產業土壤。然而,供需雙邊痛點顯著,產業效率亟待提升,供給側主要表現為勞動力資源的週期性閒置和工人權益保障機制匱乏。在需求側主要表現為用工區域性短缺、管理混亂,成本高昂,協同效率低下。”

面對當前行業“疑難雜症“,周峰表示:資料和關係鏈是提升產業效率的關鍵因子,且必須找到撬動公司實現高速發展的槓桿,近4年的發展已經驗證魚泡網選對了產業革新的路徑,招聘是最剛需的使用場景,且日均使用時長超過20分鐘,勝於純工具玩家,是藍領人群的入口,後續推出用工場景的SaaS矩陣(包括記工記賬,工程打卡相機等),進一步沉澱關係鏈和多維資料提升雙邊匹配效率。

憑藉C端的流量優勢,魚泡網希望未來有機會全面打通後續的交易和互動場景,形成覆蓋建築用工全週期、全場景、全形色的產品服務閉環,率先在行業搭建起生態互聯、資源共享和高效協同的建築工程產業網際網路平臺。

在招聘環節,魚泡網APP在建築使用者撮合領域實現了崗位和工人的精準匹配、智慧推薦。撮合的高效率吸引了大量的C端使用者湧入,而C端流量又幫助平臺建立了更為豐富的使用者、崗位和簡歷資料庫,以及貫穿建築工人從業生涯的履職評價體系。這既保證了撮合持續高效,同時又保證了資訊質量穩步提升。

建築工人平臺「魚泡網」獲2億元Pre-A輪融資

魚泡網APP

在用工環節,透過模擬真實互動場景,魚泡網打造了記工記賬、工程打卡相機、工程協同管理、務工保、魚泡機械、招標等一系列SaaS產品,實現了考勤計量線上化、薪酬記錄線上化及全形色協同管理線上化,幫助企業降本增效,提升全產業鏈運營效率。同時關鍵資料資訊的無法篡改和雲端儲存,證據鏈條得以強化和延伸,進而充分保障勞務雙方的合法權益。

建築工人平臺「魚泡網」獲2億元Pre-A輪融資

魚泡網APP

目前,魚泡網主要透過精準投放主動獲得C端和B端的客戶,營收主要來自C端和B端的招聘收入,以及職位排序的廣告收入。未來隨著SaaS服務不斷迭代以及資料沉澱,訂閱費及復購將成為營收及獲客方面重要的增長點。

在技術勞動力服務領域,既有58、趕集等泛勞動力領域的傳統玩家在向垂直領域下沉,也有像魚泡網、吉工家一樣的專業選手在持續深耕。對於行業內的競爭,周峰告訴36氪:首先技術勞動力、特別是建築用工領域在國內具有長期穩定的巨大市場;其次,魚泡網的雙邊平臺具有較強的網路效應,形成了最優路徑,從剛需的招聘用工作為切入點,直接觸達使用者痛點。

魚泡網成立於2017年,周峰表示:過去4年,在下沉市場穩紮穩打,在C端使用者上積累起來了豐厚的“家底”,且已實現2C2B兩端的規模化商業變現,具備較強自我造血能力,這也為加速市場滲透提供“底氣“未來,我們將充分利用好“家底”優勢,配合國家實施培育新時代產業工人政策,跨行業智慧排程建築、裝修、物流等技術勞動力,實現社會資源使用效率最大化,同時深耕產業價值鏈,向上發力,持續向行業傳遞普惠型價值,打造建築用工數字化基礎設施。

鐘鼎資本合夥人尹軍平表示:魚泡網用四年時間積累了2000多萬用戶,依靠平臺機制及演算法精準構建使用者畫像,透過“多”和“準”兩個維度大幅提升招工找活的匹配效率,創造了巨大的社會價值。橫向公司已經從建築逐步擴充套件至其他技術勞動力領域,有機會打造成超過2億藍領使用者的產業網際網路平臺。縱向深耕,有機會在部分容易標準化的工種形成派單模式的閉環平臺,成為建築工程領域的”貨拉拉”。

獨孤點評:2018年魚泡網融資1000萬人民幣,第一年入住包工頭超過10萬+,建築工人是屬於建築業最底層,這種人群巨大,其實裝修工人也是一樣,2015年獨孤提出產業化工人、個性化精裝、房產眾籌、網際網路+社群店都是圍繞產業工人去做,從早期的互幫互、神功007、工匠家、萬師傅、魯班到家等,不管是打出滴滴化工人端還是產業化工人,其實真正的裝修工人埠最大群體目前還沒有一家企業來做,大家居安裝及維修一站式服務平臺「魯班到家」近日宣佈完成近億元A輪融資,由彬復資本領投,雲道資本擔任獨家財務顧問。其在過去三年訂單量年複合增速超400%,全國超180萬師傅,遍佈600個城市,現已在該賽道綜合品類平臺服務商中增長最快、規模最大。

對於家裝工人賽道及工裝工人賽道的目前還沒有這個細分領域的第一平臺;獨孤也曾在老家平臺公開渠道喊話要為家鄉解決5萬農民工工人就業問題,每年舉辦萬人農民工大聚會等,工人要的其實很簡單第一提高收入,第二增加身份屬性、提升工人形象,第三能融入城市生活,產業化工人是社會性問題,從大局出發從頂層設計入手,對裝修工人而言這種平臺未來還有很大增值空間,當未來建築減少時,剩餘的就全是存量房裝修市場,圍繞產業化工人去做衣食住行這是一個過千億的市場~~~

從建築工人到裝修工人這是未來改革的重要點,降低家裝用工成本用工荒可以從建築工人培訓,用工入手,建築工人聯盟公眾號粉絲幾十萬每天釋出大量用工資訊,獨孤也曾運營裝修工人聯盟用招聘用工、工人保險入手,每天后臺都有很大互動量,其實這個缺口巨大,市場群體龐大足夠吃撐10家以上的規模企業,但目前更多的平臺是從安裝工入手~~~未完待續