記者 | 查沁君
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美東時間5月19日，K12線上教育公司掌門教育正式向SEC遞交招股書，計劃在紐交所掛牌上市。
掌門教育創立於2005年，2014年重點轉向為中小學生提供線上一對一輔導服務。目前，掌門教育旗下業務線包括1對1業務（掌門1對1）、大班課業務（掌門優課）、小班課業務（掌門少兒）、與AI互動課業務（小狸AI課）。
據天眼查APP顯示，掌門共獲得8輪融資，累計達數十億元。其投資方包括華平投資集團，以及小米董事長雷軍聯合創立的順為資本。
掌門教育最新一輪戰略融資發生在2020年9月底，融資金額超4億美元，投資方為軟銀願景基金、元生資本、加拿大養老基金投資公司、世界銀行旗下國際金融公司和CMC資本等。
招股書顯示，2019年、2020年掌門教育的淨收入分別為26。687億元、40。184億元。截至2021年3月31日的三個月淨收入為13。445億元，同比增長19。9%。
1對1業務為掌門教育帶來絕大部分的淨收入。招股書顯示，2019年、2020年和截至2021年3月31日的三個月中，其1對1課程淨收入分別佔比94%，93。1%和87。3%。
2020年，1對1付費學生人次達到約54。5萬，同比增幅為43。2%。2020年1月，掌門還推出1對1補習服務的高階課程，收費是標準課程的兩倍。
據Frost & Sullivan報告顯示，按現金收入口徑計算，2020年，掌門1對1的市場佔有率幾倍於其他平臺。
招股書顯示，2020年掌門1對1的留存率超80%，同時超50%的新客來自老客介紹。2021年一季度，69%的“掌門少兒”小學三年級使用者轉換到了“掌門1對1”課程中。
2020年三季度，掌門教育推出小班課業務——“掌門優課”，僅一季學生即超過29萬，環比增長220。8%。按現金收入口徑計算，掌門小班位居行業前三。掌門教育預計，未來小班課業務或成為其第二增長曲線。
掌門教育2019年、2020年的淨虧損分別為15。04億元、10。123億元。截至2021年3月31日的三個月淨虧損為4。973億元，而去年同期淨虧損203萬元，虧損擴大近244倍。
支出方面，掌門教育2019年、2020年總運營費用分別為26。029億元、31。027億元。截至2021年3月31日的三個月總運營費用為11。231億元，同比擴大94。3%。
其中，2019年、2020年的銷售及營銷費用分別為21。719億元、25。773億元。2021年一季度的銷售及營銷費用為9。087億元，同比擴大94。76%。
銷售及營銷費用的增長，主要來源於銷售和市場營銷人員數量，及終止渠道和品牌費用的增加。
2021年一季度，銷售營銷人員為17351人，同比增加108%，終止渠道和品牌費用為3。161億元，同比增加91。9%。
“銷售和營銷費用在2020年四季度和2021年一季度顯著增加，主要原因是我們開始戰略性地增加線上流量獲取渠道上的支出，以推廣我們的小型課程。” 掌門教育在招股書中稱。
這也導致掌門教育在2020年四季度的淨虧損顯著增加。掌門預計，這種銷售和營銷費用的增長將在2021年剩下的季度推動學生入學。
此外，2019年、2020年的研發費用分別為2。373億元、3。179億元。截至2021年3月31日的三個月研發費用為1。133億元，同比縮小61。78%。
掌門教育在其招股書顯示，全職內容研究專家超500人。
2019年、2020年的一般行政費用分別為1。973億元、2。076億元。截至2021年3月31日的三個月一般行政費用為1。012億元，同比擴大142。11%。
持股方面，IPO前，掌門教育創始人兼CEO張翼持股為14。1%，Teng Yu持股為6。1%，Genesis Capital Entities（元生資本）持股為15。8%；Demantoid Gem Holdings Limited持股為10。5%；Wenwei Entities持股為7。6%，CMC Entities持股為6。3%，軟銀旗下SVF II ZEAL SUBCO （DE） PTE。 LTD。持股為5。8%，Shanghai Huasheng Lingfei Equity Investment （Limited Partnership）持股為5。5%，Dreamax Education II Limited持股為5。3%。
掌門教育證券程式碼為“ZME“，摩根士丹利、瑞信、花旗和中金擔任承銷商。
