這是思維有了模型的第34篇模型
文章轉載自|思維有了模型
作者|蘭陵王
生態位對了，做什麼都容易成功；
生態位錯了，做什麼都容易失敗。
在我所有的思維模型裡面有幾個思維模型極其的重要，它們揭示了生命的本質，生存的規律，比如熵增定律，還有一個就是今天的
“生態位”
。
生態位是生物學裡面一個極其重要的思維，它對我們人生的意義極大，其重要性甚至不輸“熵增定律”。這一點，我跟我另一個朋友有同樣的共識。
為什麼它這麼重要呢？
因為人也是生物，但凡生物就必然遵循一些基本的生存法則，比如錯位競爭。而生態位就是一門研究生存與競爭的學問。
所以，不論是動物也好，人也好，還是企業也好，都有自己的生態位，找到自己的生態位，才能在這個世界更好的生存下來。
PS：下面是昨天文章發出去之後，少部分讀懂了的讀者的一些感悟，希望對你有所啟發。
▲其重要性不輸熵增定律
▲與其第一，不如唯一
▲公司生存與生物生存本質一樣
▲站在更高的維度思考商業與個人的競爭策略
什麼是生態位？
它為什麼重要？
很多人花了大幾千，甚至大幾萬的錢，去學習職業規劃、學習品牌定位、學習企業戰略，最後好像什麼也沒學到，該迷茫還是迷茫。
因為市面上很多課程教的都是術層面的東西，沒有深及本質。用老子的一句話來說就是「有道無術，術尚可求；有術無道，止於術」。
那麼職業規劃的道是什麼？定位的道是什麼？企業戰略的道是什麼？就是生物學所說的
生態位
。
什麼是生態位？
生態位是一個生物學思維，最初是由J。Grinnel提出，用於研究物種之間的競爭關係。後來逐漸被髮展完善，並開始延伸到商業領域。
意思是「
在生物群落或生態系統中，每一個物種都擁有自己的角色和地位，即佔據一定的空間，發揮一定的功能
」。
怎麼理解這句話？其實這句話本身沒有什麼玄機，它只是第一原理 ，從它引申出來的東西，才是我們要去努力理解的東西。
每個物種都有自己的角色和地位，這很好理解，對吧？有的鳥吃昆蟲，有的鳥吃魚，有的鳥抓小雞。
現在的問題是，為什麼這個世界上會進化出如此紛繁複雜的生態系統？
我百度了一下，全世界大約有26000種魚，也就是說就魚而言，就有26000種生態位。最讓我感到奇葩的是，這個世界居然有種叫做食蟻獸的動物，就是這貨，長得賊大，舌頭賊長，看起來賊嚇人，結果只吃螞蟻。。。
為什麼會進化出這樣的奇葩物種呢？
因為這個世界上的資源是有限的。
因為這個世界上的資源是有限的。
因為這個世界上的資源是有限的。
如果我們所有物種都是一樣的生態位，我們吃一樣的食物，住在同一個空間，能不能和睦共處呢？
能！前提是資源是無限的，食物無限，空間無限，這樣物種間就沒有競爭，如果是這樣，我們就能和睦共處。這種沒有競爭、沒有天敵的生態位，就叫做
原始生態位
。
什麼情況下有原始生態位呢？
就是我們常常說的
藍海市場
。雖然說資源不是無限的，但是基本上是完全夠用的，所以大家可以相安無事。
就像我們的祖先“魚”，一開始這個世界上只有魚，大家都生活在遠古海洋裡，由於資源豐富，所以物種間的競爭不激烈，大家都可以生活在同一片遠古海洋裡，享受著同樣的資源。
但是這種狀態不會一直維持下去，因為一旦資源充足，生物就會瘋狂繁衍，所以每個物種所分得的資源將會越來越少，直至達到一個閾值——部分生物靠現有資源已經很難生存。
這個時候，弱者就必須另謀出路——
去尋找新的生態位
。
於是我們的祖先開始從海洋來到了陸地，對於我們的祖先來說，陸地又是一個原始生態位，資源夠用，沒有競爭，沒有天敵。
但是這種狀態也不會維持太久，因為一旦資源無限，生物就會瘋狂繁衍，所以每個物種所分得的資源將會越來越少，直至達到一個閾值——部分生物靠現有的資源已經很難生存。
所以弱者又開始尋找新的生態位。
有的吃草，有的吃肉，有的會飛，有的行走……最後每個生物都找到了一個適合自己的生態位，大家互相制約，形成了一種穩定的平衡態。
下面這個影片詮釋了一切。
▲《人類崛起》
好，我們現在來梳理一下，從人類的整個進化過程來看，我們可以得到怎樣的啟發？
一、原始生態位
在事物一開始的時候，由於資源豐富，市場容量很大，所以競爭不激烈，大家都可以活得很好。這就是我們常說
藍海市場
，第一批進入藍海市場的人也被我們叫做第一批吃螃蟹的人。
二、現實生態位
但是藍海不是永恆的，因為地球上的資源不是無限的，競爭者很快就會湧入進來。於是每個人能分得的資源開始越來越少，競爭開始變得越來越激烈，直至達到一個閾值——弱者無法靠現有的資源生存下去。
最後就會出現三種情況：
①第一批吃螃蟹的人勝出：第一批吃螃蟹的創業者，一定要在巨頭進來之前，迅速做大，形成規模效應，這樣當你跟巨頭的生態位發生重疊的時候，就是他死你活。
這也是為什麼創業者需要拉投資、需要燒錢的原因，就是為了在巨頭進來之前，運用先發優勢，迅速做大，然後成為絕對的強者。
②第一批吃螃蟹的人死亡：如果第一批吃螃蟹的創業者一直磨磨蹭蹭，沒有利用好先發優勢，導致巨頭進來的時候沒有人家強，最後只能是他活你死。
想一想某訊、某巴巴，它們利用雄厚的資本，以及超強的組織能力和技術優勢，殺“死”了多少創業者。
殘酷嗎？殘酷，這就是商業世界，跟動物世界一樣，弱肉強食，適者生存。
③藍海變紅海，弱者需要尋找新的原始生態位：最終不論是第一批吃螃蟹的人勝出，還是巨頭勝出，這片藍海都將變成紅海。如果你覺得你幹不過人家，最好的辦法就是去尋找新的原始生態位，在那裡成為第一。
不要在有巨頭存在的生態位裡拼第一，要去新的生態位成為唯一。這方面張一鳴和王興做得很棒，社交有騰訊，電商有阿里，沒關係，我們還有新的生態位，比如外賣、短影片。
正如管理大師德魯克所說的
「小企業的成功，依賴於它在一個小的生態位中的優先地位」
。
三、生態位重疊
造成上面這種激烈競爭現象的原因是：
資源有限
+
生態位重疊
。
資源有限並不能導致競爭，但是在資源有限的前提下，如果有兩個物種的生態位發生了重疊，那麼必然就會出現一個結局
——
只有一個物種能活下來——更強的那個物種。
那麼弱者怎麼辦呢？
如果你想活下來，只有一條路可選——
放棄現有的生態位，去尋找新的原始生態位。
這就是為什麼我們的祖先不得不冒著九死一生的危險，從海洋來到陸地的原因。去新的生態位還有一線生機，留在現有的生態位就只有死路一條。
當資源有限時，沒有兩個物種能在相同的生態位共存。——生態學家 高斯
四、錯位競爭
這種透過尋找新的生態位，來避生態位重疊，從而避免激烈競爭的生存策略，就叫做錯位競爭。
今天我們所看到的所有的生物，奇葩如食蟻獸、蜂鳥，都是錯位競爭的結果。
想一想，淘寶都那麼強大了，為什麼京東還能做起來？淘寶和京東那麼強大了，為什麼拼多多還能做起來？淘寶、京東、拼多多那麼強大了，為什麼蘑菇街、一號店、唯品會、噹噹網還沒死？
因為雖然電商這個市場是有限的，但是淘寶、京東、拼多多、噹噹網，它們的生態位並沒有完全重疊，淘寶主打全品類，京東主打高品質，拼多多主打低端和團購，它們的生態位大部分是錯位的，這就避免了“你死我活”的結局。
正如《生態位現象》一書中所說的那樣：
在動物界，兇猛動物之間為了避免因爭奪食物而造成不必要的傷亡，它們尋找食物的時間必須是錯開的；市場競爭也是如此，如果兩個企業同時去爭奪同一個生態位，必定會造成“兩敗俱傷”。——《生態位現象》
也就是說，無論是動物還是企業，弱者要想生存就必須遵循一條原則：
儘量在不重疊的生態位或者少重疊的生態位中謀求發展。
其實企業界跟生物界是一樣的，每個企業都有自己的生態位。許多規模和實力都很弱小的中小型企業，也可以與那些龐然大物的巨型企業，在一個市場中共同生存和發展，其根本原因就在於它們擁有不同的生態位。
這就是這個世界的生存之道。
弱者要想在這個世界中生存下來，就必須把自己的生態位跟強者的生態位錯開，只有當你們的生態位
不發生重疊
或者
很少重疊
的時候，你們之間才不會產生激烈的競爭，如此，你才能在這個艱難的世界中活下來。
如何尋找生態位
前兩天朋友打電話過來，說自己雖然已經是名牌大學的研究生，但是依然覺得自己很菜、很迷茫，問我怎麼辦。
我給她的第一個建議是：
先找到自己的生態位
。
高考以後，你職業生涯的第一件事，你人生中最重要的事，就是找到自己的生態位。只有找到了自己的生態位，你的努力、你的才華，才能被最大限度的發揮。
正如《生態位現象》一書中所說的：
對於一個企業家來說，選對了“生態位”，幹什麼都容易成功，選錯了“生態位”，幹什麼都容易失敗。
縱觀成千上萬企業的成功與失敗的案例，雖然原因不盡相同，但有一點是非常明確的，那就是“生態位”的選擇制約著最後結果。
同樣的資源，為什麼在這個企業能成功，在另一個企業不能成功？同樣的一個平臺，為什麼有的人能成功，有的人不能成功？同樣的一個人，為什麼前期能成功，後期不能成功？這些都是“生態位”在決定一切。
所以，不論是企業還是個人，在all in之前，第一件事情，也是重要的事情，就是先找到自己的生態位。
選對了生態位，幹什麼都容易成功；選錯了生態位，幹什麼都容易失敗。
那麼現在問題來了，我們如何找到自己的生態位呢？
跟大家分享一下我個人的經驗。生態位分為兩塊：
個人
的生態位
和
企業
的生態位
。兩者基本相似，略有差別。
一、個人的生態位
對於個體來說，找生態位的方法分為兩塊：
向內看
+
向外看
。
什麼是向內看？
蔡志忠有句話，非常精彩：
人生其實沒那麼難，第一個是量量自己口袋裡的
籌碼
，每個人的籌碼都不同；再來就是尋找自己的
天堂
。其實人生沒那麼難，賺錢也沒那麼難，你只要拿兩張A4紙，左邊寫你擅長什麼、不擅長什麼，右邊寫你喜歡什麼、不喜歡什麼。選擇自己喜歡又擅長的，然後把它做到極致，一定會容易成功。
①先量自己的籌碼
什麼是籌碼？
籌碼就是你的能力圈。你最擅長做什麼？你有什麼資源？你有什麼天賦？你過去的經驗；你過去的沉澱……
②再找自己的天堂
什麼是天堂？
所謂天堂，就是你發自內心喜歡做的事。如果我們討厭一件事，即使我們再厲害，也很難把這件事做到極致。只有我們真正發自內心喜歡做一件事，我們才能把這件事做到極致。
籌碼+天堂，就完成了整個向內看的過程。
不過這個過程並不容易，因為這其實是一個非常難回答的哲學問題，即，我是誰？來自哪裡？
大自然給每一個人都提供了一個適應其生長的特殊環境——生態位，且每一個生態位都具備一定的優勢，也就是說要發現自己的生態位，這也是哲學探究的最高目標——
認識自我
。
不過有一些心理測試可以幫到大家去做一個初步的認識自我。比如：
①MBTI測試：
https：//www。16personalities。com/ch
②大五人格測試：自己找
③霍蘭德職業測評：自己找
④DiSC職業測試：自己找
⑤樂嘉性格色彩：自己找
⑥卡特爾十六種人格因素測驗：自己找
其他還有很多，自己去網上找。我在大學的時候測過前面三種，大概對自己有了一個初步的認識，還是挺有幫助的。
但是注意：一定不要把測試結果當做真理，它只是幫你瞭解自己的一個途徑。
什麼是向外看？
有三個重要的指標：
市場規模
+
變現能力+競爭對手
。
首先，你所選擇的領域市場規模一定不能太小，小到你無法生存；其次，這個東西好不好變現？最後，這個領域競爭激烈嗎？有沒有無法超越的巨人？
比如電商領域，市場規模很大，變現能力很強，但是阿里、京東、拼拼多都在裡面，你要想進去分一杯羹，那隻能是死得不能再死。
比如金融領域，市場規模很大，變現能力很強，但是金融領域人才輩出，競爭激烈，你進去也只能是做一個朝九晚五的打工人。
如果實在垂涎怎麼辦？就不能硬分一杯羹嗎？
可以，充分發揮自己的天賦，在裡面去切一小塊蛋糕，然後
深耕細作+與眾不同
，即保持錯位競爭。
比如蔡志忠，在畫畫領域中，存在如梵高、莫奈、達芬奇、徐悲鴻、齊白石等眾多巨人，他如何做呢？他找到的是漫畫領域，先跟頂尖巨人錯開生態位。但是漫畫領域也有很多巨人，怎麼辦呢？蔡志忠再錯開生態位，去畫中國的經典，比如《莊子說》、《老子說》等等。
因為漫畫+莊子，漫畫+老子，這是一個全新的生態位，裡面沒有巨人，所以蔡志忠當之無愧成為了畫莊子、老子的巨人。
這也是我尋找生態位的方式，我首先找到自己的籌碼和天堂“寫作”。但是寫什麼呢？那麼多巨人，我怎麼可能幹得過別人，必須錯開生態位。所以我選擇了思維模型，那個時候寫思維模型的人還不多，而我對思維模型的理解非常深刻，有自己的獨到見解，應該能成為寫思維模型的第一人。
但是後來我發現，寫思維模型很難變現，而且寫思維模型的人也蠻多的，所以我必須再次迭代我的生態位，於是我找到了學習方法。
事實證明，這個生態位簡直絕了。需求巨大，容易變現，最重要的是沒有不可戰勝的巨人。
所以，我一做就做成了。
真的驗證了那句話
「選對了生態位，幹什麼都容易成功；選錯了生態位，幹什麼都容易失敗。」
二、企業的生態位
企業的生態位跟個人的生態位，道理是一樣的，不過略有差別。
對於個人來說，找生態位是先向內看，再向外看；對於企業來說，是先向外看，再向內看。
什麼是向外看？
主要也是從三個維度去分析：
市場規模
+
變現能力
+
競爭對手
。
對於個人來說，可能選擇一個狹窄的領域，也許足夠生存了；但是對於企業來說，如果所選擇的生態位市場規模太小，是絕對不可能成功的，員工都養不活，做著也沒前途。
另外，你所選擇的那個領域離錢近還是離錢遠？很多人創業是看到一個需求就開始吭哧吭哧的做，但是做了一兩年發現還沒找到盈利模式，這就很糟糕。
最後，你所選擇的那個領域競爭對手強不強？比如手機領域，雖然市場規模大、變現能力強，但是巨頭太多，如果你找不到新的生態位就一頭扎進去，一定是個死。
想一下，羅永浩那麼牛皮，講話一套一套的，但是還是做不起來，為什麼？
生態位跟人家重疊了，人家小米、華為、蘋果先入局，比他強太多，所以最後死的肯定是錘子，而不是蘋果、三星、華為、小米。
還有好多人，想滅掉騰訊的微信，瓜分阿里的電商，勸你早點打消這個念頭吧，你不是黃錚，找不到拼多多這樣的生態位。不如學學人家王興，去做外賣；學學人家張一鳴，去做短影片；學學人家羅胖，去做知識服務。
不要老是盯著馬雲和馬化騰，思考一下還有沒有什麼新的生態位？
這讓我想起中國小商販的一個普遍現象——
喜歡扎推競爭，也就是我們常說的內卷。
想起之前看過的一個影片，劉強東講猶太人與中國人在經商思維上的差異：
說，一個猶太人去開個加油站，生意做火了，然後另一個猶太人過來就在旁邊開個餐廳，第三個猶太人過來就在旁邊開個洗車房……來了無數個猶太人，結果30年、50年之後，這兒變成了一個Town。
但是中國人做生意呢，你開一個加油站火了，立馬左邊一個，右邊一個，前邊一個，後邊一個。所以在中國創業，是全世界最慘烈的一個市場。
OK，什麼是向內看呢？
向內看企業跟個體略有不同，對於個體來說，我們有自己的性格、天賦、能力、經驗等等，而企業是一個集體，是一個可以流動的集體。如果我們不具備某些能力，招具備某項能力的人就是了，或者培訓就是了；也不存在喜不喜歡這個說法。
不過對於企業來說，依然也是有自己的能力圈的，它也不是什麼事都能做，這涉及到每個企業的組織能力和企業文化等等，也就是我們常說的
基因
。
每個企業都有自己的基因，比如谷歌的基因是創新，你要讓它去賣可口可樂，它可能也不行；可口可樂的基因是銷售，你要讓它去做科技，它可能也會幹黃。
所以，不能光看市場肥不肥，有沒有競爭對手，還要看你的企業有沒有這個基因。
市場肥+好變現+無對手+有基因，如此才是一個戰無不勝的好戰略。
這就是我制定企業戰略的方法論之一，從生態位的角度，去思考企業的未來大戰略。但是很遺憾，企業在總結成功與失敗的經驗時，往往喜歡從資金、產品、市場來尋找原因，很少有老闆是從生態位的角度來尋找原因的。
好了，我想講的也差不多了，最後用我很喜歡的一段話來作為結尾吧：
衡量企業成功的標準不是強大，而是生存，能生存就是最好的企業，偏離自己的生態位去跟強者競爭的企業，非死不可。
世界上的好企業都是百年不衰的企業，如美國的可口可樂公司、法國的人頭馬白蘭地公司，這些百年不衰的公司往往都是選對了自己的生態位。
它們既是強者又是適者，強者與適者的結合，是對自己“生態位”的高度發揮。
▲
普通的人學習知識，厲害的人學習模型
