年底的鬧劇真是一出接一出,很多網友直言“吃瓜吃到飽”。而這其中最令人關注的,可能就是
前不久因偷稅漏稅被有關部門處罰的帶貨主播薇婭
。
據新聞媒體報道,
僅今年薇婭偷稅漏稅就超過6億元
,這是一個令人震驚的數字,最終有關部門經過重重調查和協商,
最終裁定薇婭需要繳納總計13.41億的罰款
。
然而隨著薇婭的伏法,人們發現了
直播帶貨行業背後隱藏著很多不為人知的秘密
。
為什麼這麼多人相信直播帶貨?
事實上,像薇婭和李佳琦這樣的大主播手中握著規模龐大的流量,所以很多產品廠家會選擇主動與這樣的頭部主播進行聯絡,透過他們的流量為產品促銷。
之所以
越來越多的人開始從直播間買東西
,有兩個比較重要的原因。
第一個原因是,可以在購買之前看到產品的質量
。普通網購給我們帶來的最大困擾就是看不到實物,不知道產品究竟怎麼樣,只有拿到手我們才能看到產品的廬山真面目,這個時候如果不滿意我們還要把商品原路寄回去,再進行退換,這種購物方式效率太差。
於是很多人看中了直播購物這種途徑,這種購物途徑的優勢在於,
我們可以透過直播很直觀地看到產品的外形和大致功能
,這樣我們能夠對這件產品適不適合自己,有一個比較直觀的瞭解。
第二個原因是,在直播間買東西可能比電商平臺還要便宜
。這是因為,頭部主播為了提高自己的人氣都會想著給“家人們”帶來福利,一般直播間的商品都會低於市場價。
雖然主播們都會眼淚汪汪地告訴觀眾們其中的差價會自己來補,但是沒有那個主播會傻到自掏腰包給別人帶貨。
一般來說,到廠商找到主播的時候,
雙方就會在價格上進行磋商
,一般主播們都會要求廠商在價格上多出一些讓步。
甚至
有些廠商不是為了賺錢,只是為了做產品推廣
,還會主動提出降價,用少量的利潤去換取更高的銷量,所以
一開始許多頭部主播的直播間裡確實能夠買到物美價廉的東西
。
直播間商品溢價嚴重
然而隨著時代的發展,直播間帶貨這種模式開始慢慢往偏激的方向發展了。在薇婭被處罰和各平臺封殺之後,人們發現了一個神奇的現象。
就是
之前薇婭在直播間帶貨的一些商品,這幾日瘋狂地進行降價,甚至有的商品已經降低了一半的價格
,這不禁引起了網友的疑問。
明明薇婭在直播的時候已經向網友們保證,直播的價格已經做到了全網最低,為什麼如今這些商品還有降價的空間呢?這樣下去廠家不會倒閉嗎?
事實上,如今的直播帶貨跟以往已經有了很大的區別,以前主播們帶貨所獲得收入的途徑就是廠家給的佣金和銷量抽成,當時主播不需要考慮產品的價格,因為價格都是廠家定的,廠家和主播只是僱傭關係。
而現在主播們的收入來源發生了一些變化,除了上述所提到的部分收入以外,
主播還會從廠家那裡獲得一個低價,主播可以在這個價格的基礎上進行自由的發揮
,多出來的價格由主播和廠家進行分成。
這樣一來主播賣出去的
商品價格越高,主播獲得的報酬就越豐厚
。而主播們就不會再那麼實在了,
表面上說商品的價格不能再低了,但實際上商品的價格水分依然很高
,所以說
很多直播的低價可能都是謊言
,而想要讓消費者覺得自己賺了,只能用賣慘和演技來彌補。
這也就是薇婭被封殺之後,為什麼商品開始降價的原因。還有一點是
商品本身還有水分
,而依靠著薇婭的人氣這些水分有人買單,如今薇婭倒了,
自然不會有人再買單了,商品自然就降價了
。
總結
所以大家看完還不“清醒”嗎?如今直播帶貨這個行業正在蓬勃發展,但是令人遺憾的是,這其中的問題暴露的也越來越多,
薇婭這種現象不是個例,而只是冰山一角
。
而引起這些想象的最根本原因是
整個行業的管理制度還不夠完善
,還有很多灰色地帶在管理制度之外,這才讓很多別有用心的人有機可乘。
也只有當這個行業被慢慢規範之後,整個行業才能夠平穩地發展,變得越來越好,也讓人能夠看到更多的希望。
直播間的低價是“謊言”?薇婭被封殺後,商品價格迎來變化
還不“清醒”?薇婭“倒下”後,商品的價格下降了
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