近日，聯盟公佈關於對於淘客返利的一些政策調整，聯盟官方的公告我就不貼了，大家可以自己看。我簡單說一下我的理解。
過去每個使用者在淘寶上購物以後，淘客得到的佣金比例是固定的，但是這個新政策出來以後，同一個使用者，在某些特定的場景下購物，淘客拿到的佣金比例不是固定的了，而是上下跳動的比例，而且更比過去固定的比例要低。這樣就勢必造成總體佣金的減少，讓做淘客返利的回本週期變長。
我剛才說了在某些特定的場景一下購物，那麼這個特定的場景就是目前返利機器人，返利公眾號，返利類APP等典型的場景。我們來具體看一下。
1、小藝在淘寶上挑選衣服，最後他挑選了一個自己喜歡的款式。
2、小藝複製自己挑選的衣服的商品連結到返利機器人，返利公眾號等渠道查詢返利。
3、小藝用返利機器人，返利公眾號等渠道的返回的連結，到淘寶上最終下單購買了衣服。
在上面的這個典型的步驟中，其實聯盟是非常清楚的知道使用者的購物路徑的，很容易就分析出此種返利場景，過去在這種情況下，聯盟給的佣金都是固定的比例，所有淘客都是一樣的。現在新規則出來以後，佣金變成動態的了，並且會比過去固定的要低。
為什麼淘寶聯盟這次會對返利出這個政策呢？
其實你應該知道淘寶是希望淘客從各大分散的渠道去給淘寶帶來流量，而返利是使用者本來就是淘寶購物了，流量已經在淘寶了，結果又被引匯出淘寶，透過返利機器人等渠道給淘客過了一手油，說白了其實就是淘客透過返利薅了淘寶官方的羊毛。這種其實站在淘寶官方角度來說，肯定是對聯盟健康發展不利的。但是出於目前的情況來看，聯盟也不會一刀切，將返利的模式作死，也要給大家一個慢慢適應轉型的時間。
上面是典型的返利的場景，但是其實淘客在微信裡還是有很多其它的場景，這些場景不會受到聯盟這個新規的影響。
1、社群和朋友圈精推模式
在微信群和朋友圈釋出精選商品專輯，這個其實也是我從去年就一直強調的，並且也是我去年下半年返利機器人被大量封號以後，就一直在轉型做的事情。
做社群精推和朋友圈精推模式也可以參考我之前的文章，做社群精推和朋友圈精推模式對客服的依賴比較大，我之前公司客服輪流換班的，不同的客服選品，轉化率相差還有點大，這方面我也在思考，如何透過規範和流程儘量的減少因為不同的人選品導致的轉化率差異。
2、公眾號，微博，知乎等內容導購類，你透過寫文章，推送精選商品的模式。
如果你擅長創造內容，比如你有訂閱號，那麼你可以在訂閱號裡寫文章，然後做關聯商品推送。這種模式我自己目前也在嘗試，但是目前還僅僅在嘗試階段。
3、其它比如做直播，短影片了之類的帶貨。
這個我自己也不擅長，曾經有朋友做短影片還虧了錢，我就不重蹈覆轍了。
不過大家也不要過度緊張，每一次聯盟有新的規則出來，其實也有新的機會，就看我們能否抓住，這也是為什麼淘客行業總是有一些後起之秀。總是有一些過去做淘客的人，在遇到一次政策調整以後，就出局了，而後來的人正好利用好了政策的紅利，快速起量做了起來。
總之還是那句話：天道酬勤，生死看淡，不服就幹！
