文｜中童傳媒記者 白鳥
“我們是以終端動銷為到導向的服務商”，皇茵商貿總經理李衛民向中童傳媒的記者表示，皇茵商貿的定位不是簡單的代理商，更重要的身份是服務商。
這兩年奶粉生意不好做，門店的生存壓力非常大，單單是把貨供給門店，遠遠不夠，只有切實幫助門店把貨銷出去，整個供銷鏈條才能順暢運用，生意才能做長久。
選品：越是大牌，越沒風險
代理無論採取怎樣的策略去賦能門店，先要落實的環節是選品。選品把關是皇茵為終端做的第一步服務。
皇茵注重大品牌的影響力。李衛民自己的心得是：“越是大牌，越沒風險”。
頭部品牌對消費者的影響力不可小視。以前來湖南走訪時，就有門店老闆表示：
“頭部品牌一定要做。你不做，這部分份額就會被其他人搶走。”
現在的消費者認品牌。大品牌不只是體量大，綜合實力也更加穩健，配套的賦能動作跟得上，終端門店動銷更容易。
動銷：你糊弄不了南山系
母嬰行業生意好做的時候，門店不需代理做多少服務，顧客進店率高，市場火爆。
近兩年市場環境發生極大的變化：新生兒出生率降低，奶粉行業進入存量甚至是減量市場，門店的客流下滑嚴重。
這導致動銷服務的分量在母嬰店心中不斷提升。
皇茵有專門的服務團隊。從活動策劃到物料製作，一場動銷活動的方方面面，都能替門店安排到位。
李衛民表示，湖南市場的許多店老闆都是南山系出身，擅長經營之道，代理商單純做配送是不夠的。
皇茵商貿團隊
堅持不是硬撐
“生意越是難做的時候，越需要堅持。”李衛民如是說。
早些年生意好做，不少人賺錢靠的是行業紅利。近年來，行業進入艱難時期，淘汰掉了一大批母嬰店。在我們走訪的過程中，很多地區都表示關店率達到了20%-30%。越是這種時候，越考驗經營者的能力。
但是，
“堅持不是硬撐。”
李衛民表示，皇茵以終端動銷為導向，為終端門店提供服務，不僅皇茵能堅持下去，更是要幫助讓合作伙伴一起度過難關，迎來行業觸底反彈後的新一輪春天。
點個在看，2022發大財
