文|中童傳媒記者 白水
不一樣的整合思路
“母嬰行業的發展，一定需要整合失去活力的那部分市場資源，才能獲得新的動力。”
湖南瀏陽的愛心親子園創始人孫莉說。
愛心親子園現在一共有32家店，很多鄉鎮店都是加盟的。有相當部分母嬰門店，在孫莉接手時都是已經失去信心，想要轉型的。
“失去活力”意味著快要關店，瀕臨關店，為什麼要整合快關的店？
這是因為有足夠的落差。
整合一個盈虧平衡不賺不虧60分的門店，要把它提升到80分的水平，現在的行情，很不容易。但是把一個30分的店提升到60分，那就容易得多。
那些從30分到60分的門店，雖然不賺錢，但也不“失血”了。同時，他們能給總部貢獻流水，增加銷量，而且由於基數低，增長比例也很大。
這正是愛心親子園老闆孫莉在做的事情：“降維”收店。
愛心親子園就是要整合這部分本該發揮價值的資源，透過自己的運營激發他們的活力，讓這些原有的低效資源，成為當地母嬰市場發展新的推動力。
整合之後三板斧
加盟愛心親子園的門店業績增長都是很快的。
第一，會根據鄉鎮等地區的不同情況，更換裝修。
第二，對於加盟店，設定考核任務，簽訂年任務合同，並設定保證金。
愛心親子園還會給每家門店設定月度、季度獎金，一方面是對經營業績的激勵，另一方面也是為了規範門店的經營行為。
發現違規操作，不僅要取消獎金，嚴重的還會直接取締加盟資格。
第三，愛心親子園定期籌辦線下活動，讓門店能持續引流，吸引顧客復購等等。同時，對於新興工具，孫莉表示也做過直播、影片號、社群等。
這些基礎而必要的規範、穩定的活動策劃和業績激勵，能夠讓門店有動力去提升銷售額，並且門店之間又有比賽，獲勝者能得到獎勵，刺激了門店的經營活力。
“我們目前的計劃到2022年底，要實現50家店的目標，最低也不能低於80%的完成度。”
孫莉告訴中童傳媒記者。這意味著，今年愛心親子園至少還要增加18家門店。
點個在看，2022發大財
