文/葉檀☞ 財經女俠 | 毒舌善心
經歷過大喜大悲，方能大徹大悟。
該放下的能放下，該拾起的能拾起，這是看透之後的境界和格局。
橋水基金的達利奧非常推崇一本叫《千面英雄》的書，這本書總結了東西方所有神話故事之後發現，成為英雄必須經歷四個階段，啟蒙、啟程、試煉、迴歸。
和平年代，商場是新的戰場，企業家是新的英雄。
企業家的經歷，也許沒有神話故事那麼曲折，但九九八十一難，該有的坎坷，一樣缺不了。
我自己做企業四五年，現在最常說的一句話是，辦法總比困難多。為了事業，這些苦得吃，為了夢想，這些劫得渡。
天才渡劫！
千面英雄千重劫難千種渡法，有的人一路泥濘，有的人半程荊棘，過程沒得選，但路是自己走的。
最近，我去杭州，見到一位正在渡劫的企業家，他原本已經淡出江湖，但最近幾年為了公司，不得不像柳傳志一樣，再次復出，力挽狂瀾。
我說的企業家名叫謝宏，貝因美的創始人，董事長。
謝宏是天才型人物，15歲便考上了大學，不到30歲就明確知道自己未來想幹什麼。別人四十不惑，五十知天命，謝宏比別人早開悟二十年。
謝宏的早熟，也許和他父親有關，據說謝老爺子是大儒朱熹的信徒，程朱理學，朱老夫子的思想講究“知先行後”，想明白在行動，這種認知世界的方法論，從謝宏身上能夠找到強烈的對照。
企業家的性格和企業的命運往往一脈相承，謝宏的早熟，也體現在其創立的貝因美身上。
從業績來看，2011年上市之後，貝因美一度非常輝煌，2013年更創造61。17億營收，7。21億淨利潤的佳績，市值也一度超過300億人民幣。國產奶粉第一品牌，國產奶粉第一股，在當時應該說沒什麼太大爭議。
早熟的特點往往是過早的用盡了力氣，後繼乏力。
貝因美上市之後僅三個月，謝宏便宣佈辭去董事長身份，並開始淡出上市公司。
“主要是身體吃不消。”謝宏說：
“從2008年到公司2011年上市，這三年我基本沒有休息過。在一次體檢時發現生病了，隨後就去中國香港和美國看病，這段時間主要是在休養。”
在謝宏看病，養病的最初兩年，貝因美不斷拿出的好業績，可能也讓謝宏產生了一絲絲錯覺，誤以為貝因美離開自己是可以單飛的。
但，事與願違。
2014財年之後貝因美的情況急轉直下，先是利潤大減，後來更是連續多年虧損，導致被ST。
為什麼是2014年？
有些人肯定聯想到恆天然。
2014年8月27日，貝因美與恆天然在北京聯合宣佈，恆天然將要約收購貝因美不超過20%的股份，成為其第二大股東。
翻看過貝因美上市後歷年年報之後我發現，恆天然的到來，並不是單相思，而是你情我願。
據貝因美年報，早在2012年，貝因美就透露出要進行資本運作的意向。2013年，在年報中，貝因美寫道，未來要堅定實施“戰略突圍，策略超越，戰術突破，功難克堅”的戰略方針，積極拓展市場，加快品類發展，向嬰童食品第一品牌的目標不斷邁進。
2014年年報中，貝因美甚至喊出了，國際化全球化的步伐在加速，核心真功夫將奠定未來生存格局 。
2014年，尼爾森資料顯示，貝因美市場份額已達11。1%，國產品牌第一，國內市場上排在貝因美前面的只有洋品牌。
貝因美太想贏了。
為了在國內市場上進一步開啟渠道，保證上游源頭供應，成為中國第一；為了在國際市場上，有所作為，貝因美確實需要一個合適的夥伴。
長期做奶源的恆天然，可能是最適合的角色之一。
現在回過頭來看，貝因美選擇恆天然可能是個錯誤的決定，雙方的戰略長期不合拍，嚴重的內卷，空耗了貝因美的量能。
歷史值得借鑑，但站在歷史的時點上，把我換成大股東謝宏我會做什麼選擇呢？
結果，大機率可能是一樣的。
確實，外資入股中國企業水土不服的情況有很多，但成功的案例也不在少數。全球化並非易事，即便今天靠一己之力做成全球化的中國企業依然不多，何況7、8年前。
時候到了，想有所作為，必須要選擇，貝因美選對方向，只是選錯了人。
生死考驗 這不是第一次！
大多數企業家偶像包袱很重，聊起天來，隔著層紗，看得見，摸不透。謝宏不是這樣，他直來直往，有問題，不藏著掖著，敢於直面風暴。
2020年11月，謝宏發表過一封內部信，信裡說，貝因美二十八年如一日，而今邁步從頭越。
他說，必須承認，我們遇到了很大的挑戰，我們犯了很多錯誤，IPO之後，貝因美油門加滿，高歌猛進，但是又被緊急踩了一腳剎車，然後一路下滑，甚至被ST跌到谷底……
2021年1月，謝宏在第二封內部信中說：
“我曾說過，無論經歷了什麼，但始終能夠活下來的，才是一家優秀的企業！而優秀的企業，也能在各種各樣的風暴中，都能夠頑強地活著並發展的越來越好！”
經歷風暴，越活越好，謝宏說這話有十足的底氣，因為過去28年裡，貝因美遭遇過比今天更嚴峻的生死考驗。
國內不少企業外戰外行，內戰內行，貝因美很另類，他算是外戰內行的行家裡手。
貝因美成立於1992年的雙十一。那個年代，外資品牌在中國嬰幼兒產品市場非常強勢。
年輕的貝因美，剛起步就面臨要和跨國集團們正面PK的慘烈。
硬碰硬？這不是好辦法，以弱勝強得用巧勁。
作為行業內少有的專家型領袖，謝宏對行業的理解非常獨到。
九十年代初，外資品牌在中國市場上的產品和打法，基本是照搬國外，並沒有考慮到中國寶寶的體質差異。
舉個例子，中國寶寶易患碘缺乏症，不少寶寶還對乳糖有不適應症，體質特點決定更適合中國寶寶的產品，應該是含有碘的、蛋白質含量豐富且易於吸收的斷奶期食品。
貝因美看到了外資看不到的市場需求，有目的性的進行研發。1991年，謝宏自主研發了第一個符合中國嬰幼兒生理特質的嬰幼兒配方食品——貝因美嬰幼兒速食營養米粉。
這款產品1992年一經推出，很快火遍大江南北。據悉，因為每年100%的銷售增速，某國際巨頭甚至在調研報告裡把年輕的貝因美列為頭號對手。
在我印象中，創始人搞研發，且搞成研發的，在乳製品行業裡寥寥可數。謝宏，產品——銷售一把抓，這是貝因美的幸福，甚至是貝因美獨特的護城河。
2008年是中國乳製品行業最刻骨銘心的一年，三氯氰胺事件，不但讓如日中天的三鹿集團土崩瓦解，更牽連幾乎所有國產品牌，信譽掃地。
在這場信用危機，絕對是生死考驗，很多品牌備受打擊，一蹶不振。
立志Being-mate，做中國寶寶人生伴侶的貝因美對品控要求非常高。謝宏一直認為，嬰童業是一項良心事業，輕則誤人子弟，重則害人子孫。
底線高的人，做出來的產品質量都很良心，所以創立二九年來貝因美從沒出過任何產品問題。
不過，系統性風險當前，沒有人能獨善其身。
為了應對信用危機，謝宏選擇ALL in。2008年到2011年，謝宏三年無休，過度勞累導致身體抱恙。
從結果來看，謝宏的付出獲得了豐厚的回報，據媒體統計，貝因美在2008年至2013年的營業收入分別為19。38億元、32。45億元、40。28億元、47。26億元、53。54億元、61。17億元；歸屬於上市公司股東的淨利潤分別為1。22億元、4。74億元、5。52億元、4。37億元、5。09億元、7。21億元。
從外資環伺中殺出一條血路，在三氯氰胺的血泊中爬起來，成功衝頂，連續力挽狂瀾的經歷，讓謝宏充滿傳奇色彩。
從頭再來 第三次創業！
十多年前，有一檔財經節目叫《誰來一起午餐》，節目中，謝宏說：
“我覺得家庭和事業一定是隻能取一樣的，我當時就是因為這個原因把第一個家庭放棄掉，把所有資產都給了她，我只留下貝因美，從頭再來。”
2019、2020年連續虧損之後，謝宏走到前臺，打算帶著貝因美從頭再來。
從頭再來不容易，但謝宏已經想好怎麼辦了。
謝宏在內部信中說，“在2020年的最後時刻，我們按照預期達成了公司階段性的經營目標，完成了股權的最新調整，更新了組織架構，我本人時過十年重新出任總經理，這一切都是為了配合公司整體戰略更好地落地和更具成效。”
重新出山之後的第一個動作，謝宏指向營銷體系，最重要的變化是把“業務代表”轉變為“門店經理”。
人還是那些人，但稱謂轉變直接將貝因美的營銷體系換了導向，以往業務代表是圍繞代理商、經銷商打轉，如今的門店經理則圍繞使用者服務。
收入和業績掛鉤，無疑會激發員工的狼性，這部分的增效價值，在2021年一季報裡面已經有所體現。
根據貝因美一季報，貝因美扣非淨利潤和經營性現金流較2020年同期均大幅度增長。
謝宏認為，貝因美公司不缺戰略、不缺品牌，不缺產品，不缺人才。
現實層面，貝因美的品牌價值仍然在。根據第三方報告，貝因美品牌價值在50億以上。
2020年，貝因美攜手CCTV“大國品牌”，重塑了“貝因美、冠軍寶貝、Kidsclub、Beingmate、 貝佳滿”等品牌定位，貝因美正在大國品牌的路上繼續前行。
產品端，貝因美目前擁有 51 個奶粉註冊配方，4 個特殊醫學配方註冊。要知道，在奶粉註冊制時代，這些註冊配方的無形價值非同小可。
人才上，經歷過3年職業經理人之後，我相信謝宏對人才會有新的理解。經得起考驗，能打仗用於打硬仗的人，更適合當前的貝因美。
對於貝因美來說，當前最缺的可能是資金和時間。
2021年，貝因美要繼續推動12億元的非公開發行事項，引入優質戰略資源，這一步一旦完成貝因美的最大短板可能就會補上。
2021年1月5日，貝因美和國資信達華建簽署協議，向其轉讓了5500萬股股票，轉讓後，信達華建將持有上市公司5。38%股份，成為第二大股東。
國資的到來，相信是謝宏謀篇佈局，盤活資源的重要一環。
謝宏曾經在貝因美經銷商大會上說：
“夢想不容踐踏，女兒不容糟蹋”。
人類最大的力量源泉，一個是夢想，一個是兒女。
貝因美對謝宏來說，既是夢想，也是孩子，這種量能會有多大令人期待。
和謝宏邂逅之後，我對做企業有更深的領悟。
做企業，絕非紙上談兵，管理學裡面教得東西，實踐裡面往往派不上用場，就和我們讀成功學，別人成功的經驗，在自己身上覆制不了。
為什麼風險投資家常說，投資最重要的是投人。
公司是個有機體，像人一樣會經歷生老病死，生病的時候，出問題的時候，能開藥方的，不是管理學，而是企業家。
問題要解決，理想要追求，企業家的偉大之處，在企業家精神，這是一種充滿理想主義的務實精神。
