在商店看到看到一本非常合心意的書售價100元，本來想買了，同行的朋友告訴你附近距離10分鐘路程的書店賣60，你會不會去買？
又一次你在大賣場看到一臺新出的固盤筆記本售價6000元，買之前你又得知距離10分鐘的另一家賣場售價5950元，你會不會去買呢？
相信很多朋友的選擇是一樣的，前一個非常有可能去買，後一個幾乎不會去。為什麼呢？同樣是10分鐘的路程，後面便宜50不去而前面便宜40會去？
原因就在於人們對於比例的感知比對數值本身的感知要更加敏感！舉個同樣的例子，如果你把一個20元的商品還價到15元成交，是不是比125元的商品還價到120更有成就感呢？
所以很多商家就利用比例的偏見來設定促銷的方法，比如：“打折和直降，哥倆出場的情景真不一樣！”
來舉個例子：
首先：100元便宜10塊錢，怎麼樣？是不是第一反應“太小氣了！”
如果改成100元打9折呢，優惠力度夠大麼？
同樣如果再改成滿100-10呢，力度感覺又如何？
再升級一下，改成滿10返1呢？
再改成“你購物我還錢，10%返還讓利空前”呢？
放大一下：如果是5000元打9折呢，感覺優惠有力度麼，夠直觀麼？
如果改成滿5000元，直降500，力度如何？
同樣在商品上直接放POP，直接大大的字型標上“直降500”，效果如何？
再升級一下，滿5000元，可以實現加1元減500，你的小心臟還能受得了麼？
再舉個類似的例子，一句話非常應景：“花非花，霧非霧，看著是花，摸著像霧，感覺就是力度超夠！”
講真：“130元打7折”和“花100元買130”，你真覺得優惠一樣麼？哪個你會更有衝動去購買呢？
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