覆盤今世緣的蝶變之路，行業也提供了很多有意思的角度。今天，我們嘗試提供另一個維度：數字。
這是酒度VOL的第148篇原創
在白酒圈，今世緣絕對稱得上是現象級的酒企了：
一方面
，今世緣的發展軌跡堪稱優秀，其一路逆襲的經歷頗讓業界驚歎；
另一方面
，作為白酒上市企業十強中唯二尚未實現全國化的酒企，業界又對今世緣的全國化充滿期待。
覆盤今世緣的蝶變之路，行業也提供了很多有意思的角度。今天，我們嘗試提供另一個維度：
數字
。
#01
26年，今世緣的蝶變之路
數字，是一種既陌生、又熟悉的名詞。數字的功能，不單單包括計數，還有豐富的內涵，也是管窺一個品牌發展的有趣維度。
18，是中國傳統文化中頗受偏愛的一個數字，如泛指多才多藝的十八般武藝等。對一個人而言，18則是成年禮，意味著身體和心智的成熟。
而26，則是唯一一個剛好和平方數及立方數相差1、夾在它們之間的數：其加1或者減1就是3的立方或者5的平方。正因為如此，在數字推理中，26是一個重要的突破口，幾乎26的出現意味著一道題的快速破解。
時間來到2022年，這兩個數字，正是我們覆盤今世緣蝶變之路的兩個關鍵詞：
26年前的8月25日
，今世緣品牌橫空出世，打破白酒行業以地域、名人、原料等命名的傳統，以緣文化構建差異化，一登場便吸引了全行業的目光。26年後的今天，今世緣已發展成為年營收超過60億、正向百億目標發起衝擊的頭部酒企，一舉進入白酒上市企業十強行列。
18年前的8月18日
，國緣品牌應運而生，以“成大事，必有緣”的品牌主張和“領袖級禮賓酒”的品牌佔位，首開江蘇高階白酒先河。18年後的今天，以國緣品牌為主的今世緣特A+類產品，已成長為年營收超過40億元、營收佔比近7成的超級品牌，牢牢佔據次高階市場席位。
如果放到更大的視角，這兩個數字魅力更顯。
上個世紀八九十年代，隨著名酒定價權的陸續放開，白酒價格開始由市場調控，行業的分化的大幕由此拉開。隨著川酒東進、魯酒南下，高溝這個曾經“近銷淮北行千里，遠及湖廣暢九江”的品牌陷入發展的困境。
面對前所未有的危機，企業決策層改變了高溝酒的品牌定位，創意了一個全新的品牌——今世緣。在今天看來，今世緣找到了緣文化這張好牌。而緣文化與酒文化的完美結合，則為今世緣酒業找到了啟動市場的支點。此後的故事大家都看到了，圍繞“緣”做文章的今世緣，在文化、品牌、產品、組織、營銷等多維度同“緣”共振，打造了酒行業獨一無二的緣文化品牌，吸引了消費者內心良善的共鳴，走出了一條區域品牌走向全國的新路徑，順利實現了品牌的突圍。
此後，當時間的鐘擺來到2004年，隨著中國經濟的大發展，白酒走到了消費結構升級的視窗，今世緣敏銳地抓住了這一契機，“國緣”品牌應運而生，並以“成大事，必有緣”的品牌主張和“領袖級禮賓酒”的品牌佔位，敏銳地抓住了精英階層的酒類消費升級需求，迅速贏得了市場的青睞，成為江蘇高階白酒的領袖品牌。
#02
18年，今世緣的行業樣本
可以說，從18到26，從今世緣到國緣，今世緣的每一步，都踩準了國家的發展節奏，切中了行業的發展趨勢。在時光流轉之間，今世緣也實現了從站起來、富起來到強起來的蛻變與躍升。
而今世緣的成功，也為行業提供了新的發展範本：
如果說，定位“高階中度白酒”的國緣，讓今世緣實現了從站起來到富起來的轉折，並開啟了強起來的歷史性徵程。
那麼，從高溝、到今世緣、再到國緣的成功演進，則讓今世緣摘取了行業老品牌換新和多品牌運營的成功典範。
這種示範意義，一在於產品的矩陣分佈，二在於品牌的分層定位。
先說產品。
以國緣主打的開系與V係為例，在開系列覆蓋300-600元主流價格帶，成功佔位次高階後，今世緣在2018年推出V系列，重新定位國緣品牌高階序列，並逐步完成“V9 做形象、V3 做銷量、V6 做補充”的差異化產品佈局，進一步提升國緣品牌的產品高度。在此之上，國緣V9還開闢了清雅醬香新香型、新品類、新賽道，參與白酒頭部競爭。
在產品風格上，開系列有著“低而不淡、幽雅醇厚”“高舒適度、低醉酒度”的品質風格與品飲特色，V系列則各有特色：V3陳香幽雅、綿甜醇香；V6清爽圓潤，餘香悠長；V9 醬香清淡，細膩優雅，滿足了消費者差異化的消費需求。
再說品牌。
緣文化是今世緣的底色和特色，但在各品牌中巧妙地進行了分層定位，國緣強調“成大事，必有緣”的感恩文化，今世緣則追求“今世有緣，相伴永遠”的惜緣文化，分別面對精英階層和普通大眾，豐富了緣文化的表達，也拓寬了品牌的寬度。
#03
全國化，今世緣下一站
之前我們說過，在數字推理中，26是一個重要的突破口，幾乎26的出現意味著一道題的快速破解。那麼，
走到創牌26年關鍵點的今世緣，又有什麼難題待解？
除了產能、新生代、消費下降等行業共性問題外，擺在今世緣面前最大的一道難題，就是全國化了。
一個略顯尷尬的資料是，在白酒上市企業十強中，今世緣的省外市場佔比最低。除了茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒、古井貢、順鑫農業（酒業為牛欄山）、捨得等基本已完成全國化佈局外，排在今世緣身後的口子窖也尚未實現全國化，但其省外佔比接近18%，而今世緣的這一資料僅在7%左右。
正因為如此，在近些年今世緣對外發布的訊息中，
提高省外市場佔比、推進全國化程序一直是重中之重。
今年剛履新今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理的顧祥悅，同樣把全國化作為今世緣進一步提升行業佔位的重要抓手。
在他看來，今世緣全國化的關鍵在於增加對全國化的理解、認識和把握。
顧祥悅表示，今世緣的全國化首先是周邊化、樣板化和板塊化。而實現這一目標，今世緣需要在“聚焦”上下大力氣：聚焦大單品、大客戶、大樣板、大板塊，從而成就大市場。
具體操作上
則要從游擊戰向陣地戰轉變，集中打造周邊樣板市場和板塊市場；要從廣招商向重育商轉變，培養扶持大商；要從多品牌運作向重點品牌、重點產品運作轉變。為此，今世緣還成立了省外事業部，目前已具備一定規模。
以區區江蘇一地，今世緣26年增長300多倍，穩步向百億目標邁進，一躍成為白酒行業頭部選手，並以高溝、今世緣、國緣的成功演進，成功晉級高階化，打造了行業老品牌煥新和多品牌運營的成功典範。與此同時，緣文化與酒文化和家國情懷的成功結合，更是讓今世緣突破品牌的地域範疇，具備了全國化的根基。如今，在抓牢省內基本盤的基礎上，攜百億發展新勢能，大力拓展省外市場的今世緣，將帶給行業哪些新的驚喜，我們也將持續關注。
END
