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商業洞察
丨 作者 / 劉 潤 整理 / 萬 青
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本文首發於2020年7月。
不要走捷徑，捷徑都是通向邪路最快的路。
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不走捷徑，就是最快的捷徑
前些日子，我帶著問道中國的學員一起調研了酷特智慧。在和酷特智慧總裁張蘊藍女士交流的過程中，我收穫良多。
作為一個傳統企業，酷特這10年做了什麼事情？
1995年，張蘊藍的父親成立了紅領集團。
成立初期，還是一家非常傳統的服裝製造企業。
服裝行業經常會說的一句話就是：
“辛辛苦苦一整年，到頭來掙的全是庫存。”
2003年，做成衣品牌還比較簡單。
只要你“打通”商場裡的渠道，就會有自然流量產生銷售。
但是老爺子（創始人張代理）非常不善於社交，也不喜歡社交。
打通傳統渠道，難免笑臉相迎，低聲下氣請客戶吃飯，陪客戶喝酒。
一天下來筋疲力盡，酒席間觥籌交錯，老爺子特別討厭這一點。
當時我記得他開會時說：
既然我不喜歡做這個事情，但還想要活下去。
那就一定要開闢出一條路來。
什麼路？
咱不求人，求市場。
紅領的個性化定製之路自此誕生。
老爺子很擅長工廠，一輩子都鑽研在工廠裡面，就是鑽研這套體系。
如何實現由工業化的手段和效率，製造個性化定製的產品？
我們正式成立了酷特智慧。
但是，這條路並不容易。
多不容易？
從2003年到2007年的時間裡，連續幾年碰了很多壁， 不僅一分錢也沒有賺到，還持續賠了很多很多錢。
老爺子堅定的看好C2M，又有決定權，幾年下來，幾個億就這麼“投”進去了。。。
做實體工廠，一年要掙幾個億，實際上是蠻難的一件事。
這幾個億在2003年你投什麼，你都可以賺很多。
但所幸的是，無論做的多糟糕，客戶需求卻一直在增加。
雖然我們走了很多彎路，但是這條路我們對了。
從1995年，一路爬啊爬，到2020年上市。
酷特靠自己，堅持了20多年。
這一路，很艱辛。2020年，更艱辛。
但所幸，沒有選擇請吃飯陪喝酒的捷徑。
我常說一句話：
“你陪客戶喝下去的那些酒，都是你因為做產品的時候沒有流過那些汗。”
把辛苦掙的錢花在“面子”上的，產品勢能不足的，才需要營銷補，渠道補，都補不了的，最後只好陪客戶喝酒、吃飯、搞關係。
等到關係沒了，一切轟然倒塌。
金盃銀盃，不如使用者們的口碑。
資源背景，不如自身能力過硬。
累積自己的勢能，從萬仞之巔推下千鈞之石。
靠權錢交易，依託背景、資源、關係的人，路只會越走越窄。
靠能力積累，產品打磨，為社會創造價值的人，路會越走越寬。
喜歡走捷徑的人只關注“賣得更好”，信奉價值理論的更加關注“好產品”。
結果，截然不同。
這世界上沒有捷徑，大機會時代來臨，還是落在有實力的人身上，而不是機會主義者。
這世上從來沒有什麼“悶聲發大財”的好機遇，不過是一步一個腳印地掙扎向上而已。
捷徑，其實都是最遠的彎路。
偷來的巧，其實是致命的拙。
不走捷徑，就是最快的捷徑。
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所有看起來像捷徑的選擇
大多隻是陷阱
有一次，進化島社群上的同學問我：
潤總，我如何才能像華為一樣成功？
我說，我對華為的瞭解很淺薄。
但據我所知，華為的成功，是和以下幾點分不開的：
1）只佔公司1%股份的任正非，用夢想和利益團結了一大批員工；
2）然後共同選擇了一條長長的、厚厚的、溼溼的雪道；
3）開始艱難地推動雪球，並堅持把每年收入的10%投入研發，滾大雪球；
4）他們就這樣艱苦地推動了32年，以奮鬥者為本，以使用者為中心；
5）然後上天決定，在上百個關鍵時刻，都撒上了一些運氣；
6）最終，這個團隊走到了今天。
這位同學一聽，皺起眉頭。
非要推動32年嗎？這個時代，有更有效的辦法吧？
小米不是創業9年，就成為了世界500強嗎？
我說，我對小米也瞭解一點。
據我所知，小米的創業，其實不止9年。
1）1992到2007年，雷軍做金山軟體，積累了16年的軟體經驗；
2）2007到2010年，雷軍做天使投資，積累了3年的資本經驗；
3）2010到2019年，雷軍做小米科技。雖然只有9年，但他每天睡4-5小時，被稱為勞模；
4）小米的成功，你看上去是9年的薄發，但卻是即便勤奮如雷軍，也必須經歷的30多年的厚積。
他說：可是，那馬雲呢 ？馬雲就說自己不勤奮，但是馬雲不是更成功嗎？
勤奮，不如選擇重要吧……
聽到這裡，我們有必要停下來，重新審視他最開始的問題。
華為成功的路徑他嫌長，小米成功的路徑他嫌累。
他想要的，其實不是成功的“路徑”，而是成功的“捷徑”。
無論你說什麼，對方都會迴應：
“不會吧，怎麼可能這麼簡單，肯定是騙我的，一定有更隱秘的捷徑。”
快刀青衣說，有一年有人找過他，說道：
“ 如果在App里加入一個SDK，等於是幾家App達成了一個小聯盟， 那麼任何一家的使用者登入一次，另外幾家就會增加日活，資料很好看。”
過去這兩年，類似的捷徑很多次出現在面前。
還好，我們不是為了資料好看而創業。
真的，不要相信捷徑。
捷徑肯定存在，但是請不要走。
做企業的時候，經常會遇到賺快錢的機會，看到風口的時候，這些誘惑，都是捷徑。
捷徑並不一定代表少走彎路，而是消耗你的時間讓你遠離自己核心能力的正道，靠近旁門左道。
我們生活在一個急於求成的時代，每個人都在努力尋找成功的捷徑。
總想快速地擁有財富、地位、愛情、權力。
但真相很殘酷：做企業，比的是慢、是笨、是紮實，是聰明人下笨功夫。
這條路並沒有捷徑。
所有看起來像捷徑的選擇，大多隻是陷阱。
你心存僥倖，偏愛捷徑，用虛假的資料換來表面的繁榮，未來只會踩更大的坑。
聰明的人都下笨功夫，愚蠢的人總想走捷徑。
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不要走捷徑
捷徑是通向邪路最快的路
有次在廣州，和一位新朋友吃飯。
他說到一個朋友投資“消費返利”網站，虧了幾千萬。
什麼叫消費返利網站？
把成本100元，市場標價1000元的東西，包裝成價值10000元，並承諾你花10000元買了之後，陸續返利9900元，讓你覺得超級划算。
消費就能賺錢。消費越多越賺錢。
這種模式，其實就是用返利的外衣包裝的非法集資。
一切詐騙，都是你想他的收益，他想你的本金。
有時，防止被騙的最有力工具，就是常識，遠離捷徑。
如果有一點點“萬一呢”的僥倖念頭，騙子就能把你的錢掏走。
世間的商業騙局，大抵如此。
戰略，是正確的道路，而不是捷徑。
一些企業家總想從戰略上或者商業模式上尋找成功的捷徑。
但，凡事都是有規律的。
彈鋼琴，只能一級一級往上提高。
練書法，只能一字一字每日苦練。
如果聽到很多超越常識或者不合邏輯的事情，比如特別高的收益率、特別快的發展速度、特別高的估值等。
首先需要提醒自己的是：
不合商業邏輯必有問題，超越常識就是騙局。
人的確可以透過偶爾取巧獲得短暫的成就，但人生不可能永遠有捷徑可走。
無數事實表明，用心急躁，急功近利的人是成不了什麼大事的。
越是在浮躁的社會中，踏實、本分、誠信這些品德就越可貴。
在對的事兒上堅持投入時間和精力，幾年、十幾年、幾十年如一日，不求速效。
尊重常識和積累，不要走捷徑，捷徑都是通向邪路最快的路。
這世間最大的惡，源自心存僥倖，源自偏愛捷徑。
最後的話
曾經有人問我：
2020年，實在是太難了，太難了，太難了。
在寒冬做什麼，才能快速賺錢回血？
我其實最不擅長回答“如何快速”這一類的問題。
我自己其實是一個喜歡下笨功夫的人。
我能理解他的心急如焚，但我必須誠實地回答：
賺錢，不是商業的起點。
一切商業的起點，是消費者獲益。
在平時，如果沒有注意現金流和分散風險，也沒有謹慎投資和開闢企業的第二曲線。
卻想要短時間內快速賺到錢。
這就像辦了一張健身卡，卻從來沒有去過健身房，卻渴望一夜之間擁有8塊腹肌。
你目前能做的，也只能開源節流，把現金牢牢握在手上，保證最小體徵的休眠。
為什麼？
你越想賺錢，越賺不到錢。你越渴望快速，越求之不得。
你為別人付出價值，你會得到應有的回報，錢在這會做為一個結果而出現。
你要始終記得，賺錢不是因為你去想的這個念頭，而是你正在做的事情值錢。
絕大多數人都把精力放在了前面怎麼絞盡腦汁的想，而忽略了後面的本源。
你要去做的事情，創造的價值是什麼？
戰略，是正確的道路，而不是捷徑。
成功沒有捷徑，如果一定說捷徑，那就是當別人都在熱衷找捷徑的時候，你更專注地把細節做到極致。
聰明的人都下笨功夫，愚蠢的人總想走捷徑。
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