探究消費模式，揭秘商業本源。
2021年，趣識財經策劃走訪100家新消費勢力企業，探索品牌的創新成長之道。
《新消費勢力百企探訪記》系列報道第三期：一年開出300+門店的調色師
撰文
／文姬
編輯
／疏狂
一家美妝店，能夠讓你找到所有的熱潮美妝，同時還能免費體驗，你願意去嗎？
3月25日，一個忙碌的週三，趣識財經實地走訪了北京新中關購物中心的調色師，在200㎡的門店裡，顧客雲集。
此後，在趣識財經一個多小時探店中，大部分消費者試口紅、畫眼影，忙的不亦樂乎。這與隔壁顧客略顯稀疏的屈臣氏，形成了較大反差。
公開資訊顯示，調色師成立於2019年10月。2020年1月15日，北京首家調色師店開在了新中關。
於受眾而言，調色師相當年輕。但與時下萬寧大撤店、伊蒂之屋關閉不同，調色師卻逆勢而上。
自由體驗，抓住心頭好
根據業內統計，2020年化妝品行業規模5078億元，同比增長6。30%，預計到2021年市場容量將達到6011億元，2023年預計突破7000億元大關。
千億市場誘惑，傳統美妝集合店逐步衰弱，新型美妝店話梅、喜燃、wow colour、調色師迎來新機會。
其中，調色師的成長速度相對更快、發展勢頭更猛。據悉，2020年中旬，調色師曾在上海一週之內連開4店。截至目前，調色師成立一年半，其直營門店數量達到了300+。
從高德地圖搜尋來看，同類新型美妝集合店，話梅有5家（北京、成都、香港各一家，上海2家）；喜燃8家（成都、重慶、杭州、深圳、南京各1家，廣州3家）；wow colour9家（北京5家，成都、鄭州、南京、廣州各1家）。
相關人士指出，調色師瘋狂擴張背後的原因有兩個。
其一，
調色師定位“純彩妝”賽道，用大規模集合+快時尚的模式，透過獨特的空間設計以及沉浸式體驗佔領了新一代年輕人的心智。
“第一次在一家店看到這麼多網上火爆的品牌，我簡直不敢相信。”正在新中關調色師試色口紅的吳菲向趣識財經表述，“不僅有Mistine、UNNY等國外火爆的產品，更有卡婷、滋色、橘朵等國貨品牌。”
除卻獨特的裝潢以及超多的品牌，
吳菲還多次提到“自由體驗”。
吳菲稱，“在網上買口紅或者眼影，只能透過賣家秀來選擇，經常踩雷。而在這裡，我可以自由體驗、試色，挑選最適合自己的產品。”
調色師CEO彭瑤此前的發言，調色師與傳統美妝集合店的重BA（Beauty Adviser的縮寫，即“美容顧問”）不同，其弱化了BA的作用。同時，迎合消費者的喜好，營造出“免打擾”的購物環境。
“大家都在試色，完全沒有尷尬的氛圍，更談不上被PUA。”吳菲的表示，“沒有其他店保姆式服務真的很爽。”
另外，趣識財經在實地探訪調色師過程中發現，調色師少女粉與金屬科技感混搭，與屈臣氏一成不變的藍綠色調形成較大反差。
“吸引我去打卡的是它們那一片美妝蛋牆。”位於長沙正讀大三的沈夢對趣識財經講道。
如沈夢所言，高大色彩相撞的美妝蛋牆，吸引了一批又一批年輕女性慕名前去打卡。
趣識財經發現，在小紅書上，已有超過4萬篇筆記與調色師有關。調色師也憑藉美妝蛋牆出圈，成功晉升為新一代“網紅”店。
與此同時，生於網際網路時代的新生代消費人群正在崛起，社交媒介的深度參與者，好物分享、KOL種草等均是這代人的日常。
調色師也恰是利用這一點，在小紅書等公開平臺設立官方旗艦店，以及加大KOC體驗官的投入，為移動端使用者提供更多瞭解專案的機會，進而滿足消費者線上選購的需求。
其二，調色師有飛速擴店的勇氣，在於資本市場的認可。
據趣識財經不完全統計，調色師母公司KK集團自成立起，共經歷了6輪融資，融資金額超20億元。其中，最近一輪融資於2020年7月完成，融資金額為10億元，由CMC領投。
於是，受資本推動，一批批調色師門店如雨後春筍般湧現。
多元化試水，徘徊何方？
彭瑤曾稱，調色師成功源於其定位清晰——一個新彩妝集合平臺，重點分別為“新”“彩妝”與“集合”。
據瞭解，截至2020年底，與調色師簽約的品牌超過30個，SKU達到6000+，幾乎囊括了全球核心彩妝品牌。如歐萊雅、資生堂、愛茉莉太平洋、KISS ME、I‘M MEME、Missha等。
然而，從目前調色師上架的商品來看，其目的不僅在純彩妝賽道，更佈局了護膚品、香氛、美瞳、化妝工具等賽道。
彭瑤表示，為不間斷的給消費者帶來新鮮感，調色師正在堅持不懈的進行迭代，接下來還將開設概念店、PLUS店等不同店型。
按照此理，目前調色師加碼的護膚品、美瞳等實際上是其店鋪的迭代升級。
然而，業內人士卻認為，美妝集合店可複製性強，消費者對產品的忠誠度不高。調色師若是想一直處在領頭羊的地位，就必須從其他方面入手，尋找調色師的不可替代性，多元化試水或是一條出路。
趣識財經注意到，調色師迭代升級款店鋪內，護膚品中多是SKII、海藍之謎、雅詩蘭黛等國際大牌的小樣。
“500塊錢就能買一筐國際大牌，對我這種喜歡各種嘗試的人來說，這型別的小樣簡直是我的心頭愛。”95後的宋歌對調色師的迭代版本還算滿意。
而上述業內人士卻認為：
大牌小樣僅是調色師多元化試水開端。
隨著試水的不斷深入，未來調色師對標的或許是絲芙蘭。這也暗示著，調色師的目標客群將從低消費延伸至成熟且消費力更高的人群。
另外，在與宋歌的談話中，她還提到了“KKV”。“實際上，相比於調色師，我更願意去KKV。”吳凡稱，“KKV產品更加多元化，調色師有的它都有，調色師沒有的它也有。”
公開資訊顯示，KKV與調色師同屬於KK集團，一直被稱為是“人氣尋寶雜貨鋪”，擁有酒水、零食、玩具、學習用品等14個專區。
趣識財經注意到，調色師和KKV在彩妝、護膚品、香氛和美妝工具等有著不同程度的重合。KK集團也因此被不少業內人士戲稱，自己與自己競爭。
“不過，相比起來，KKV類比的或是名創優品這類雜貨鋪，而調色師對比的可能是屈臣氏或者更高階一點的絲芙蘭。”宋歌對趣識財經稱。
小結
2月22日，牛年春節假期後的首個週一，調色師作為美妝新零售代表被中央電視臺經濟頻道點贊。
不可否認的是，調色師這類新型美妝集合店的誕生，給市場消費者帶來了新玩法，這也是其能吸引使用者、快速崛起的訣竅所在。
放眼整個化妝品線下零售行業，美妝集合店的極易複製性，讓越來越多的品牌擠入該賽道。機會面前，競爭隨之加劇。與此同時，傳統美妝集合店屈臣氏等也在積極求變，市場留給調色師們試水的時間能否夠用，還很難說。
只道人間得意，千紅百紫，（不要）轉頭春盡。
