打著女性職場幌子的《正青春》，即使有殷桃，劉敏濤，左小青這樣的實力派演員加盟，但也逃不出國產職場劇的怪圈。
無論什麼型別的劇，一定有霸道總裁愛上職場弱雞的戲碼，一定有感情戲串聯其中。即使沒有感情戲的《平凡的榮耀》，男主角也逃不出神仙救命的邏輯。
這類職場劇，可以統稱為下飯劇。下飯劇《正青春》中，有幾場商戰戲拍攝得還是很真實的，頗有看點。
品牌商和零售商的博弈
《正青春》中，第一次完整展現品牌商和零售商的商業博弈，是SW進入仁泰中心的選位階段。
這個場景是所有品牌商，面對零售商，進場談判的必修課。因為品牌商有一句行話，位置，位置，還是位置。
品牌在商場的位置很重要。因為好的位置，就意味著高的客流量和品牌曝光度。
零售商對於商場最好的位置，是兩種處理方式。
一種是頂級品牌，比如路易威登這種品牌。不收錢，只收扣點，同時還會有裝修補貼。目的就是提高商場的檔次，可以吸引高階客流。
另外一種是給一線品牌，有銷量，也有知名度。但一線品牌不是隻有一家，所以，品牌商之間就會有競爭。
這時候，就要看品牌商提供的資源了。比如，扣點，進場費，促銷支援等輔助銷售政策。
劇中，章小魚要進入仁泰中心，在同溫哲的談判過程中，面對的就是選位的競爭。
溫哲雖然同意了SW的進入，但只肯給一個不好的臨時位置，並且要求八次促銷活動，要求營業額排在前三名。
章小魚的應對措施是很正確的。透過博雅房車的首發儀式，在仁泰的廣場門口做促銷，把銷售的主戰場，轉移到人流量最密集的地方。
當然，在現實中，是不太可能的。商場不會把這樣的黃金促銷位置給一個品牌用一個月，同時，如果天氣不好，比如下雨，那章小魚的計劃，肯定就失敗了。
品牌商和代理商的博弈
這段商業上的博弈，是林睿作為大區總監，展現其能力中，比較出彩的片段。
外資的品牌，在國內市場的操作，基本都是依靠代理商進行操作。
採用這樣的方式，有兩種優勢。一是減少資金風險，二是可以利用當地的人脈，快速打通當地的市場。
代理商則依靠品牌的獨家代理權，獲得品牌在當地的獨家銷售。在沒有電商衝擊的時代，拿到品牌的獨家代理權，就相當於抱上了金飯碗。
當代理商的金飯碗捧得時間長了，就和品牌商不可避免地出現了矛盾。
一是代理商只吃肉，不吃骨頭。也就是說，只願意做賺錢多的生意。這樣的話，就對品牌商在當地的整體佈局產生了影響。
劇中的溫州代理商塗金虎不肯操作當地的商場陽光城，從而跟林睿產生了矛盾。
不肯操作的原因，是因為商場的預計銷售額低，利潤低，所以要求商場給予裝修補貼。但是，SW品牌對於專櫃裝修是免費提供的。這樣的話，塗金虎就相當於賺兩頭的錢。
而陽光城又屬於SW品牌考察市場後，必須進入的商場。所以，這就導致了塗金虎和林睿的矛盾。
品牌商在解決這類矛盾時，要麼換掉代理商，這屬於大手術，輕易不會採用這種方式。
要麼就採取部分零售網點自營，貨物由品牌商直接供貨，這是變相地砍掉了代理商的獨家代理權。相當於動軟刀子，慢慢地磨。
林睿採取的方式是後者。這樣的話，就動了塗金虎的乳酪，產生了第一次衝突。
塗金虎依仗著自己是舒婉琪開發的代理商，本身銷售額高，採取了聯合浙江的其他代理商，不進貨，同林睿進行正面對抗。
而林睿回擊的方式很巧妙，直接找到其他代理商。利用資訊差，告訴其他代理商，塗金虎在他們代理的區域放貨，在偷他們碗裡的食。
這樣，就使得代理商這樣一個脆弱的聯盟解體了，林睿大獲全勝。
快消品中的竄貨問題
在林睿跟塗金虎的博弈中，就涉及到一個問題，就是快消行業的頑疾，竄貨問題。
竄貨的意思就是，代理商把自己的貨，賣到不是自己指定代理的區域。
目的就是為了完成自己的合同約定銷售額，把自己的貨物用成本價，賣給不是屬於自己區域的客戶。從而完成合同，拿到合同規定的返利和其他福利。
結果就是，因為有成本價的貨物進入到別的區域，別的區域的貨物，就面臨著要犧牲掉本來的利潤，來滿足當地客戶的要求。
在電商進入中國市場後，電商實際上就是最大的竄貨商，也因為電商的存在，減少了商品價格的資訊差，導致了很多消費品行業的代理商和實體店的死亡。
但實際的問題在於，無論是阿里也好，京東也罷，初期都是透過低於成本價的策略，擴張市場，搶奪客戶。等到客戶穩定後，價格實際上，跟實體店的價格已經相差無幾了。
因為電商是把實體店的成本，轉化成為物流和倉儲的成本。本質上，商品的成本並沒有變。
中國的網際網路企業，改造消費方式的都是如此，滴滴打車或者現在的社群團購，都是開始透過低價掠奪市場，把原來的經營秩序打破後，再回頭收割消費者。
在劇中，方靜照顧華南醫美的老客戶羅董的情況，就是典型的竄貨行為。把廣州的貨，放到池州和宣城的美容院去銷售，損害的，實際上是SW華東區域的利益。
所以，方靜才要自己的心腹孫娜娜去做。給她講了很多大道理進行洗腦，並且，暗示它，華南的客戶不會虧待她。
但本質上，方靜才是私下利益所得者。因為客戶在華南簽訂的合同，返點高，比如，整體合同一年一個億，返點多出三個點的話，就是三百萬。
但合同中的一部分，是賣到宣城，池州的區域的，這樣的話，既增加了銷售額，自己的合同金額卻並沒有提高。
很多品牌商對於竄貨的行為，是明令禁止的。從劇中看，最後得益的一定是方靜，背鍋的一定是孫娜娜。
從這點也能看出，方靜才是職場狐狸，表面上看跟同事推心置腹，但背地裡，自己的算盤，卻是打得很精的那一類人。
