昨天大姨發在群裡一張照片，讓我們猜是什麼 。
端詳了半天，發出了天問：“浪花裡舞蹈的海草嗎？”
她發來一個白眼的表情：“就知道你們猜不著”。
原來，這是她在直播間，好不容易搶到的19。9元「限量版土特產」——香椿芽鹹菜。“前
100個下單的人，還包郵呢。。。
不知從何時開始，曾經教育我們不要花“冤枉錢”的媽媽輩們，也紛紛“淪陷”直播間。
Emmm。。。是真划算嗎？
今天，
就來和大家揭秘幾個商家常見的「定價套路」
。
和朋友聊天，發現這個現象實在太普遍了。朋友樂樂喜歡看某個美妝博主，幾乎每天晚上
都會定時開啟她的直播間，比看甄嬛傳還過癮；
哪怕平時不太管家裡衣食住行的爸爸們，學會在抖音直播間購物後，家裡總會冒出來自
全球各地的土特產。
明明做好了預算，看直播的時候依然會控制不住，生活費的花銷每個月都比以前多出了
幾百上千塊。
管不住手，或許是因為，識別不出電商的一些套路。比如直播間的產品，有兩款上下排序
陳列的風衣，第一款是第二款價格的2倍。
你或許會毫不猶豫買下便宜的第二款。理由是，風衣面料成分差不多，就是第二款樣式
老了些，價效比更高。
這時，你有可能中了商家的一種套路——
誘餌價格
。商家先丟擲一個誘餌給你，讓你有個比較，從而做出看似更划算的選擇。那些排前面的高價衣服，其實只是一個“誘餌”。
最終
目的就是，把第二款「看起來」價效比更高的風衣賣掉。
“這個東西不僅很便宜，還很劃
算”，這個感覺就會讓我們一次又一次地，忍不住付錢。除了運用誘餌價格，還有一些定價套
路，在直播裡屢見不鮮。
第一個，叫“
錨定策略
”。直播的時候，看到某件心動的衣服，標價300元，你可能會覺
得貴，不想買。
但當看到原價700，現價300的標籤時，是不是瞬間覺得物超所值，非買不可？當我們對
一個東西做評估時，會把某個數值作為參考物件，
這個參考物件就會像錨一樣，在你
做決策的時候，不自覺地影響著你的決定。
第二個定價套路，相信大部分朋友都遇到過，叫做
“稀缺效應”
。不少爆款商品，主播都
會形容它“限量”、“庫存比較緊張”。在這樣的刺激下，很多朋友甚至連價格都沒看清，也
會在“一二三，上鍊接”之後血脈賁張地搶購一番。
第三個定價套路，
“囚徒定價”
。曾經，吉列有一款剃刀，售賣價格很低，彷彿在“賠本
賺吆喝”。但不少購買的消費者，用到後面發現，這款剃刀只能使用吉列發明的專利刀片。再
去買新刀片時，會發現價格貴得多。但又不能因為一個刀片把刀架扔了，所以不得不接受這
個價格。不知不覺中，這些消費者就成了吉列刀片的“囚徒”。
第四個定價套路，“社會認同套路”，又叫作
“羊群效應”
。比如直播間的某件商品，
總會跳出來醒目的字型提醒你，累積銷售XX件、已經被XX人收藏、連續N年全網銷量第一
等。看了之後，可能會覺得，不買好像就跟不上大部隊了，血虧。這些在宣傳上用資料和描
述，營造一種熱銷、搶購的氛圍，就是社會認同套路。
一些所謂的低價和划算，其實只是商品定價的套路。
選擇在直播間購物，我們的出發點
總是好的，就是想淘到價效比更高的產品。能在自己喜歡的直播間裡，給孩子和老公淘到物
美價廉的衣服，買到價效比高的食物和生活用品，能給我們帶來快樂，有時也是獎勵自己的
方式。
但更重要的是，能買到真正需要、合心意的東西，而不是僅僅被表面的價格所誘惑。
篇幅有限，如果還有其他相關問題歡迎進一步交流溝通、探討。
