重複博弈，知道的人不少，懂的人卻不多。
只是……
連小乞丐都能靠重複博弈狂賺數萬，你憑什麼還可以不懂？
01、什麼是重複博弈？
重複博弈，定義上來說，是指同樣的結構的博弈重複許多次。
換成大白話來解釋，重複博弈是針對單次博弈來講的，而我們要做的就是一次又一次的重複單次博弈即可。
平時，我們大多數時候都是單次博弈，比如請人幫忙，比如賣東西或買東西等，每個參與者都只關心一次性的付出和回報。
但是，如果博弈是重複的，那麼情況就完全不一樣了——
參考者需要考慮長遠的利益，從而決定是否值得犧牲眼前的利益，然後作出不同程度的選擇，達到一種利益最大化的均衡策略。
02、小乞丐的重複博弈
《墨菲定律》中有這樣一個經典案例，將重複博弈淺顯而又直白地講得透徹清晰。
一個人路過廣場，無意間看到一個乞討的小孩，便走上前去，拿出一張10元紙幣和一張1元紙幣，放在了小乞丐的面前，讓他選一個。
但凡是個正常人都知道選擇10元紙幣，然而，小乞丐卻出人意料的選擇了1元紙幣，看都沒看一眼那張10塊錢。
“這是個傻子！”
此人鑑定完畢，覺得好玩兒，逢人就說這事兒。
很快，廣場上有個“傻子”乞丐的訊息傳開了，人們都很好奇，紛紛跑來廣場“打卡”，拿著10塊錢和1塊錢來驗證這個事情。
然而，不管對方是誰，小乞丐的選擇總是不變——
不要10塊，只要1塊！
越來越多的人來了又走，留下1塊錢，帶著10塊錢和饒有興趣的表情離去。
直到某一天，廣場上來了一個好心的老人，趁著小乞丐獨自一人時上前來提醒：“小朋友，10塊錢比1塊錢要貴啊，你是不是傻，應該選10塊才對啊！”
小乞丐搖了搖頭，笑著回答他：
“老爺爺，如果我選擇了10塊錢，就沒人好奇了，也不會有人再來。而只要我選1塊錢，天天都會有人來，加起來可比10塊錢要多得多呢！”
是的，才短短一個多月而已，小乞丐就靠這個方法賺了差不多數萬塊了。
03、重複博弈其實很簡單
對於這個故事，很多人可能就是會心一笑，覺得是小孩子的小聰明，但其實它是重複博弈的精髓所在。
原本，乞討就是一個“看天吃飯”的職業，不存在任何重複博弈的可能。然而，小乞丐卻是利用大眾的好奇心，將具備同樣心理的人們吸引過來，進行了一次又一次的重複博弈，從中獲得了更大的收益。
其實，現實中有很多重複博弈的例子，只是有些人卻沒有很好地運用。
就拿最常見的服裝店來說吧，假設定位是薄利多銷，當然要走“回頭客”路線，用薄利來吸引對方，從而進行多次成交，也就是所謂的“重複博弈”！
但是，很多薄利多銷的服裝店卻沒有將這一點做好，那些銷售員們還是儘可能地把價格往高了報，拼盡全力地高價成交，只有當迫不得已時，才會在“薄利”的程度上妥協。
乍看一下，似乎沒錯，高價成交更賺錢嘛！
但，你其實也大機率失去了這一批迴頭客了，後續的生意就無法保證了。
也就是說，這種做法雖然顧全了眼前利益，但卻犧牲了更加長遠的利益——大利益。
當然，也並不是說一定要死抓著“薄利”這個點不放，而應該靈活去應對，儘量在合適的時機在合適的人身上進行重複博弈。
而這，也體現出了《墨菲定律》一書中關於重複博弈的2點建議：
1、看人下菜
重複博弈，是要看人的！
繼續說回服裝店的例子，如果這個人是來自千里之外的城市，只是臨時需要買件衣服來應急，那麼，與這個人進行重複博弈的機率是極其渺茫的，自然可以放開了報價，不用考慮後續成交——這一點，在火車站的那些無良商家身上體現得尤為突出，來來往往皆是遊客，成交只在一次，當然能多賺一點是一點。
反之，如果進店的客人就住在附近，朋友圈也在附近的話，那麼，我們就需要考慮後續的生意，儘量許以“小利”，如此才能拉住回頭客。
2、無利不早起
天下攘攘，皆為利往。
想要做到重複博弈，前提是你的單次博弈要做好，要讓對方有利可圖。
這個利，不一定是指金錢上的利益，可以是產品上的利益，也可以是面子上的利益。
總之，只要你能夠讓對方有一個愉快、超值的單次博弈，那麼，你們之間進行重複博弈的機會就更大了。
結語：
一次性的東西，永遠做不長！
重複，重複，再重複……才是人間正道。
