本文作者：Kris & 艾米
原創首發：Kris在路上（ID：krisgtd）
大家好。
雙11大戰如火如荼，今年的雙11比往年來得都要早，甚至提前20天就開始預售。
作為當今最火的主播，李佳琦預售首日，成交額竟然高達106。53億，毫無懸念的位居淘寶主播第一。
同樣火爆的主播薇婭成交額為82億，也落了李佳琦一截。
知道李佳琦帶貨牛逼，但是這個成交額多多少少還是把我給驚訝到了。
106億啊！簡直太恐怖了。
有網友打趣道：
“好傢伙，我也是參與過百億專案的人了”。
作為一個正在努力直播的知識博主，我也認真研究了一下李佳琦，發現他火的確實有道理，因為他身上有很多值得所有小白主播學習的地方。
每一場直播前，都要進行強準備
《銷售聖經》中說到一句話：
做好萬全準備，讓潛在客戶驚豔。
而這次李佳琦為雙十一所做的準備，就驚豔到了很多人。
半年前，選品團隊就根據使用者的需求，開始選品。團隊把商品報給選品小組，進行多輪篩選，剩下20%-30%商品，再由李佳琦最後把關。
據統計，每天的選品透過率不到5%。
篩選細、耗時久，久到有款底妝經歷了兩年的篩選，才正式進入直播間。
在選品時，李佳琦想到，因為自己每天都要對接大量產品，所以他已經變得比較敏感，知道哪種價效比高，哪種是使用者更加需要的。
那他的使用者呢？那些女生們該怎麼從眾多商品中，找到自己需要的呢？如果錯過直播，也沒時間回看怎麼辦呢？
因此，李佳琦帶著團隊做了兩件事：
製作詳盡的Excel、上護膚小課堂。
正是這兩件事，讓他減輕了使用者的購買負擔，提高了對他的信任度。
先說Excel表格，在首頁有導航，在分頁有彙總，有明細。琳琅滿目的商品分類清楚，查詢方便。
開啟商品明細，立刻就能看到品牌名稱、產品圖片、優惠力度、到手價格、是否參加跨店滿減等資訊。
不止如此，在細節上也拿捏的非常到位，表格採用了凍結視窗，嚴格凍結第一列產品名稱，方便使用者在左右以及上下滑屏檢視其它資訊時，始終能對應到產品名字，不發生資訊錯亂。
而且，這份表格只要有網，還會自動更新，使用者可以隨時看到最新版本，簡直太方便了。
李佳琦的“強準備”讓人驚歎，一條“想和李佳琦學excel”的話題也火上了熱搜。
也難怪會有網友感慨：這種寶藏級別的功課，真的可以看好多年啊！
另一個制勝的法寶，是李佳琦的護膚小課堂。
在這裡，不賣貨，只上課。
有員工質疑：“你瘋了嗎？這又不賺錢。”
但李佳琦卻不認可，他堅信，這樣的付出是有收穫的，並且可以幫助到更多女生，讓她們知道到底什麼才是更適合自己的。
這次雙十一，李佳琦和團隊在幕後，花了大量的時間和精力，把準備工作做到了極致。
他和團隊在努力給大家傳遞有效資訊，爭取讓每個細節都有溫度，讓每一份體驗都很舒適。
善於培養新人，也敢於分享主場
大家發現沒，李佳琦很少一個人直播，他的身邊總是有一個助播在場，不同的環節有不同的助播。
李佳琦火了，助播也有了不少的曝光機會。
最初，李佳琦只有一個助理，付鵬。
一年裡，李佳琦直播了389場，小助理就陪了389場，網友還給他們這對組合起了個名字，叫：“琦有此理”。
足以證明大家對他們的喜愛。
後來付鵬離開李佳琦，開始自己創立公司，自己成為kol，李佳琦也大大方方送上祝福。
有人說付鵬的光環是李佳琦給的，但其實，這也證明了李佳琦的大格局，他很善於培養新人，也敢於和新人分享自己的流量。
前兩天，李佳琦和他的助理旺旺，因為在直播間太搞笑，還上了熱搜，就這樣，旺旺也逐漸被越來越多的人知道。
李佳琦對助理的提攜，讓很多人都覺得不可思議，畢竟大流量時代，萬一旺旺是下一個付鵬怎麼辦呢？
但李佳琦不這麼認為，他始終覺得，助理就是他的左膀右臂，是他身邊很重要的一個支撐。
他們兩個人相互配合，可以實現1+1大於2的效果。
而且李佳琦自己也說，自己講話經常口無遮攔，一般都是助理把他及時拽回來。
比如：
當李佳琦興高采烈，即將放飛自我之時，助理會把他及時拉回來；
當李佳琦說話不周到之時，助理會給他打圓場；
當李佳琦節奏太快、太慢之時，助理也會打斷、提醒，把握節奏。
助理不僅只出現在直播間，在《所有女生的offer》綜藝節目中，李佳琦就帶著旺旺一起去談，通力合作。
在跟彩妝品牌玫珂菲團隊談合作時，李佳琦打感情牌，旺旺用苦肉計，玫珂菲總經理直言，那感覺就跟被雷劈過一樣。
在雙方進入僵持之時，李佳琦大喊，我要放大招啦！
只見一個大型加熱道具抬了上來，在對方目驚口呆之時，旺旺立馬鑽進道具裡，透過全身加熱，來檢驗玫珂菲的定妝效果。
當旺旺從“蒸拿箱”裡出來時，全身都是汗水。
玫珂菲總經理看到旺旺這種拼命三郎的陣勢，也再次感受到李佳琦團隊的誠意，表示願意做出退讓，最終offer也順利談妥。
李佳琦和助理的配合，恰到好處，兩個人就足以撐起一場戲。
如果說李佳琦是團隊的超級大腦，那麼助理就是強有力的四肢，他們默契十足，讓人驚歎。
勇敢分享自己的流量，勇敢邀請新人進入自己的舞臺，是我從他身上學到的第二點
。
氛圍輕鬆愉悅
拉近和使用者之間的距離
李佳琦在直播間，從沒有老闆員工之分，全程都在和助理互開玩笑。
K嫂經常看他的直播，還總跟我說，看他的直播簡直太快樂了。
難怪有位粉絲說，來直播間，不為買東西，就是喜歡這樣氛圍。
的確。
當你回到家，偌大房子靜悄悄，孤冷便撲面而來，直播就像一扇傳送門，把你送到一個熱鬧的小房間，聽著大家嘰嘰喳喳；
當你下班後，辛苦又疲憊，什麼也不想幹，聽到李佳琦輕輕問了句，很辛苦了吧，瞬間就被安慰到心坎了；
當你正處於高負荷工作中，壓力滿滿，開啟直播間，聽到了歡聲笑語，彷彿自己的電量也在不知不覺裡續航了。
直播，不再是單純購物，還能滿足社交需求、尊重需求。
這兩個需求在人的所有需求裡，佔據著非常重要的位置。
你在直播間裡看到的不僅僅是機械性的推銷貨品，而能感受到滿滿的生活氣息和人情味兒，那麼這樣的地方一定會讓人忍不住停留。
這可能就是李佳琦帶給我的第三個啟發。
他的直播間很熱鬧，讓人看完覺得很歡樂。
建立個人標籤，樹立個人品牌價值
《先勝後戰》書中說：
任何人、任何企業、任何組織……要想成功，一定要爭取到屬於自己的身份標籤，並不斷強化這個身份標籤，在消費者心智中建立第一和唯一的認知。
李佳琦可能不會永遠是第一，但他做到了唯一。
看到李佳琦這個名字，就想到很多獨有的口頭禪：
“Oh，my，god！我的天哪！”
“所有美眉們！”
“買它！買它！”
這幾個話音可能已經印刻在很多女生的腦子裡了。
除此之外，他身上還有很多標籤：
認真、專業、敬業......
李佳琦跟品牌方開會的時候，會不斷的揣摩產品細節，並且直言不諱的說出產品的缺點。
在新品包裝設計會上，李佳琦對一款花西子的復古口紅，丟擲了連珠炮一般的問題：
外觀沒有手感、復古鎖的顏色太新、珠子沒有質感、關合處沒有咔噠聲、粉撲顏色太黑、鏡子太小……
這只是日常挑剔中的一幕而已。
但也因為他對細節的要求，所以才能收穫那麼多信任。
有人說：就衝著是李佳琦推薦，我就買了。
在這個魚目混珠的時代，這已經是對一個人的最高評價了。
還有一次，李佳琦直播了48小時，整個人都困到了極點，眼睛也不知不覺地閉上了，可他的嘴裡仍在絮絮叨叨的講，手指還有節奏地在臉上畫。
觀看直播的粉絲們心疼的勸：“下播吧，趕緊休息，明天再播，我們明天還等你”。
李佳琦說：“這是我的工作，我一定要完成。沒人需要可憐我，或者同情我。”
說實話，這真的很讓人敬佩。
明星賣慘好像已經成為常態，說自己太辛苦，說自己顧不上家庭，像李佳琦這麼人間清醒的真的很難得。
李佳琦的標籤有很多，但每一個都足夠真實，這些也都成為他身上的羽毛，讓他在自己的事業裡，乘風破浪。
三觀正，為直播注入正能量
李佳琦曾說，自己始終堅持最重要的一件事，那就是：
有良心。
的確，個人品牌的依託，不僅要有才，還要有德，這個德便是三觀正。
有一次一名15歲的男孩出現在他的直播間，他嚴厲的把人家趕出去了，還說，15歲的孩子不要來我的直播間，除非是你的媽媽讓你來買東西的。
想買酒的時候，當有人跟風買奢侈品時，李佳琦都會堅定的勸阻。
他說：
“你有多少錢，就過什麼樣的生活，你有什麼樣的經濟收入，就活成什麼樣。
用平價的東西，不可憐，也不丟臉。
當你還在為買一個包包，去吃一個月的泡麵，去省很多不該節省的營養的時候，就不對。”
他還在直播間的背景板里加上“理性消費”四個字，這些所有細節，都凸顯出李佳琦超正的三觀。
另外，他還經常鼓勵那些不太自信的女生。
他說，希望大家能夠接納自己，即使經濟不好，也要不卑不亢，做真實自己，過真實生活。
同時，李佳琦還在直播間助推國貨。
他發現很多國貨的質量真的很好，只是沒名氣，所以他決定盡一份自己的力量，臺前推薦，臺後把關。
在沒有酬勞的情況下，他幫花西子把關所有東西，並堅持了兩年。
最終，花西子被很多人認可，讓大家看到國產美妝也可以做的很好。
有人評價李佳琦，三觀比五官還正。
的確，他在直播中傳遞正能量，透過言行潛移默化地影響了很多人，甚至是企業。
當大家看到一個人的人品好、三觀正，那他經手的產品，也一定不會差。
這是一個人的底色，也是大家無條件信任的緣由。
寫到最後：
李佳琦在採訪中說，自己幾乎沒有休息，即使休息了，也只是換個方式工作。
魯豫問：就像上的弦停不下來，會很辛苦吧。
李佳琦的回答，讓我很受觸動，他說：
“倒希望自己年輕時，可以累到不行，要不然真的太浪費了。
如果等老了，別人都有累到不行的經歷，要跟你分享，你卻沒有，才最可怕。”
這句話也給了我很大的觸動。
副業加創業五年，有過瓶頸時刻，有過迷茫時刻，但我始終堅信，躺平不應該是好的生活狀態，在該努力的時候拼盡全力，老了才不後悔。
另外，保持底線，堅持極正的三觀，才算是真正對得起那些信任自己的人。
不忘初心，方得始終，這句話雖然被說爛了，但卻是最應該被堅守的東西。
跟大家共勉。
