營銷技巧：銷售冠軍都是怎樣做到的，他們都有什麼樣的特質
做銷售的，都會羨慕那些做得好的營銷高手，尤其是銷售冠軍，有的人只看到了他們厲害的一面，卻沒有看到他們具體是怎樣做的，所有的營銷高手、銷售冠軍們都有什麼樣的特質，我們來看一個案例。
假如你經營著一家服裝店，是不是每天都會遇到這樣的場景，有顧客進來，你馬上熱情地迎上前去，問道，“您好，歡迎光臨本店，請問需要買什麼樣的衣服。”這時候，顧客會說，“隨便看看。”一般情況下，你就會讓他隨便看看了，頂多就是站在他身旁，不時地介紹，或者給出一點建議。這樣，人家也就看看，然後就沒有然後了，看了一會兒，就離開了，走往下一家了。
如果換成一個銷售冠軍，你看他會怎樣去接待。看到有顧客進店，他會熱情招呼，“先生您好，您是想看商務的，還是休閒的？”顧客只要說出一個，他就會知道你有意願，客戶會有戒備心，還是說，“我看看。”他不急不慌，跟著客戶。
當客戶在對某一件衣服流露出喜歡的意思後，他會說，“先生，我看您一直都在關注商務服裝，一看就知道，您是一個非常成功的商務人士，您的眼光真好，這款商務款很適合您，這一款有三種顏色，黑色的，藏青的，還有藍色的，請問您喜歡哪一種顏色呢？”
跟第一個問題一樣道理，只要他說出其中之一，大機率都會成交，客戶還是說，“我隨便看看。”
這時候，雖然客戶沒有回答，他還是會繼續問，“先生，請問您穿什麼號的，175，還是180？”客戶繼續不肯正面回答。
他會繼續熱情地跟客戶說，“我拿一件給您試試，試一試又沒關係，您又不會有損失的啦。對了，我剛才忘了，您穿175的，還是180的？”這時候，客戶會脫口而出，“175的。”
到這裡，這一單基本就快成交了。果然，當他把一件黑色商務裝遞給客戶，客戶穿上後，自我感覺良好，這時候，他不失時機地誇上幾句，“您看看，人靠衣裝馬靠鞍，您穿上這件衣服，立馬年輕了十歲，人也精神很多，穿上這件衣服出門，一定能籤大單。”如果再加上旁邊顧客的附和，客人會飄飄然的，有了感覺，成交就是水到渠成的事情了。
看到了沒，顧客一開始有戒備心，只是隨便看看，到他推薦，試試，再到成交，這位銷售冠軍一直都在堅信，顧客是要購買衣服才會來店裡的，既然他想買，而我這裡又有適合他的，還有什麼理由不成交。非常自信，非常執著，有著堅定的信念，一定會成交，這就是很多營銷高手的共同特質。
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