營銷技巧：將觀念植入產品中，改變顧客的觀念，產品才會賣得好

很多銷售員，一見到客戶，就說自己的產品怎樣怎樣，這樣很容易把人家嚇跑掉。真正的營銷高手，都是一開始先改變客戶的觀念，將觀念植入產品，讓產品變得更好賣。

如果你家裝修，去買床墊，賣床墊的肯定會這樣跟你說，“床墊一定要買好一點的，因為你一輩子有三分之一的時間要在床上度過，你家裝修哪裡都可以省，唯獨床墊不能省，床墊必須得買好一點的。”這樣一想，確實如此，有道理。

你遇到賣門的，人家也會這樣跟你說，“你家裝修，有沒有把大門換掉。”你會說，“那個門，挺好的呀，我為什麼要換掉呀？”對方會跟你說，“門對老百姓太重要啦，你有沒有聽過，做官的，希望官運亨通，鯉魚躍龍門呀，你做生意的，講究風水，想不想門庭若市呀。所以說，裝修呀，哪裡都可以省，唯獨門不能省。”這樣一聽，你也會覺得有道理。

接下來又遇到賣沙發的，人家同樣也會這樣跟你說，“你家裝修，哪裡都可以省，唯獨沙發不能省。”你要問他為什麼，他會告訴你，“人家到你家，第一時間往哪裡坐，人家會關心你家床有多好多好，床墊有多好多好嗎，誰沒事趴到你家門上看你家門有多好呀，你家沙發好不好，舒服不舒服，人家一看一坐就知道了，是不是很重要呀。你家裝修有沒有檔次，首先看哪裡？是不是沙發呀。”你一想也是。

講了這幾個案例，你有沒有發現，這些人都有一個共同點，不管他賣的是什麼產品，都會先給你植入一個觀念，那就是不能省，必須要選好的，給出你不能拒絕的理由。