——劉萍閃爍著智慧光芒的經營人生
囗黃河
01
我們要在成都舉辦一個廠商對接的交流酒會，得邀請一批有實力且又有激情的工程商參與。明緯電源與工程的劉萍就這樣赫然進入我的視野了。當然，這依然得益於我的小兄弟舒登科的牽線搭橋。
當我來到她的門市時，不免有些犯嘀咕：她是賣電源的，跟工程有什麼關係？不過內心很快又釋然：工程商大多比較“隱形”，單從門市誰也看不出什麼，千萬別“狗眼看人低”！何況，舒登科推薦的，八成也不會差！
明緯電源，在我近二十年的行業媒體生涯裡，還是有些印象的。當然，印象也很遙遠與模糊。在我的印象裡，明緯似乎跟我們打交道不多——至少我沒有接觸過它真正的老闆，也似乎沒什麼真正的合作。雖然每年盤點10大電源品牌時明緯都赫然在目！
在我初淺的印象裡，明緯大致上有臺灣明緯、廣東明緯（廠子究竟在廣州還是深圳，我確實沒有深究過）、江門明緯（其實江門也在廣東，這印象好笑不？）。相對來說，江門明緯距離我們要近點——因為我們古鎮曾經有個巨大的運營中心，只一江之隔。
那麼，劉萍他們的明緯究竟屬於哪個明緯呢？她告訴我，是廣東明緯。
02
我在一樓門口看到一些人在忙碌，似乎在上貨。門市裡除了電源，“栽”著路燈樣品與一些景觀亮化產品，似乎也沒有接待我們的地方。
舒登科看出我的疑惑：“他們的辦公室在二樓，還有幾個朋友在上面等著！”
果然，到了樓上，黎建平與周勝利都在這裡。一個美女坐在茶臺主位，為大家沏著茶，談笑風生。我一驚：心說“好一個氣質美女，卻做著女漢子的生意！”
電源是照明燈飾的一個核心部件，表面看就幾組引數一個電路板一組元件一個外殼而已，事實上很重要。這個產品其實也跟商照一樣，新品層出不窮，新技術也層出不窮。賣這個產品的人，不僅對技術引數與匹配度有基本的瞭解，對供應商與使用環節、環境也要熟悉才行。一般情況就要比賣成品囉嗦些。
舒登科開玩笑：“劉總是你的粉絲哈！”哈哈，我才不相信呢，我相信我智商就有點兒問題——人家多數時候就是出於禮貌啊！
劉萍也在旁邊補充：“真的喲，我早就說想一睹你真容！”
我說：“我是浪得虛名。見了的人都後悔，不過一干癟老頭兒而已，早知道不如不見！”
劉萍說：“哪裡喲，榮幸得很也！”
好吧，就權當是美女的恭維——那也是美好的享受！不過，我對美女還是保持本能的警惕，一般來說，笑得越甜的美女越不簡單！
03
劉萍看起來年齡似乎不大。我就有意試探了下：“劉總來成都多少年了？”她含著笑：“怎麼也有十四五年了吧？”
我心裡便有底兒了：我的個乖乖，十四五年那可是要有點兒沉澱的！
於是劉萍告訴我，她大學學的是國際貿易，然後在一所大學做教師，先停薪留職，後來乾脆破釜沉舟來商海搏擊，最後把丈夫也動員出來了，一起在成都打拼。
她跟我開玩笑：本來在大學教書打醬油，現在卻在照明行業搬磚！
我說：搬磚好啊，這一搬，成都就多了個電源銷售專家！
她一聽多少有點兒得意：“你別說，在電源這一塊兒，我們在四川還是很有點兒知名度的。很多工程慕名而來，滿意而歸。每當看著那些工程用了明緯電源而流光溢彩，內心其實挺自豪的！”
我問：“戶外照明的電源廠家最大的不是深圳茂碩嗎？”
她說：“是啊，茂碩電源主要是路燈版塊兒的，我們明緯頻度很寬，在亮化領域用得很廣的！”
我後來查了一下資料，她確實沒有吹牛，成都很多知名城市亮化工程確實用著她提供的明緯電源：比如太古裡風情街、環球中心、三環路、二環路、人民南路、天府廣場及周邊的一些亮化專案。人民塘路隧道燈、青槓樹景區的路燈、蜀源立交的庭院燈、眾多地鐵專案……更經典的是，當年機場也用了她提供的投光燈，這是圈內一直津津樂道的案例！
04
劉萍也是時光聯盟和四川省商務酒店協會酒店照明分會的的臺柱子，在這個男人打天下的聯盟，她是少有的“女漢子”之一，每個重要場合都能見到她飛揚的倩影。她大方優雅，能說會道，大家都自覺地把她擺在重要的地位，足見她的威信與影響力。
當然，更重要的是，她的豪俠仗義，敢說敢做，敢拼敢闖，常常在談笑中落定一單單合作！
雖然今天的四川，生意比過去相對難做一些，但也難不倒真正有智慧的經營者。劉萍告訴我：“我們之所以從單一的賣電源發展到今天的電源、照明、燈具一體化經營，目的就是為了更好、更專業、更系統地服務好客戶。當然，因為照明燈具的核心就是電源，我也一定要把這份專業發揮到極致。我們80%的客戶都是合作十年八年以上的老客戶，真正的精髓是大家彼此欣賞，真正地相互需求著。我覺得他們能一直堅持跟我合作，主要在於三方面：第一，我人品還算不錯，踏實肯幹，值得大家信賴；第二，產品本身品質很優秀，不用過多擔心質量問題；第三，能切實解決客戶專案上碰到的各種疑難雜症，靠專業服務贏得市場！”
好一個靠專業服務贏得市場，這不是今天致勝的利器嗎？
我挑剔而讚許地笑了。
談到以後的發展，劉萍說：“我們更重要的方向，不是單純賣產品，而是持久地提供專業服務！”
或許，這才是未來10年終端市場的真正核心競爭力！
