選擇合適的賣場；
1、 人流量大，形象好，地理位置好；
2、 定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。前期先到看中的場地談好，做前期的策劃準備。
3、 進行場地佈置（廣告片剪輯，展架，宣傳冊，員工宣傳服裝（帶微訊號和產品標誌），禮品袋，贈品等）
定有誘因的促銷政策；
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；
2、有效炒作：
① “活動名”要有吸引力、易於傳播，
② 贈品綽號要響亮，
③ 贈品價值要抬高，
④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買慾；
3、儘量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆紮銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上。
5、 面對消費者的促銷政策要提供多種選擇。如：買1盒/包送透明鑰匙包一個；買2盒/包送熒光筆一支；買5盒送 T 恤一件等，、
6、 限時限量原則：學超市商場的買贈、 特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
7、促銷 POP 標價和內容：促銷價與原價同時標出，以示區別；儘可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容
8、寫清楚限制條件，如：限購5盒/人、週末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。
贈品選擇原則
① 儘可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；
②高形象，低價位，如：掛錶、圍裙、 T 恤、計算器等價值感較強，但採購成本又較低；
③最好有宣傳意義。如圍裙、 T 恤、口杯；
④ 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，
⑤贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，並根據所選場地的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。
說明：如果促銷期大於1天，那麼及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品佈置等責任落實到具體人身上；
各項人員、物料準備工作有完成排期表；
實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間 ，避免某項工作出現疏漏而影響整體程序
