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跨境賣家經歷了上半年平臺和市場環境的雙重考驗之後，終於迎來了官方Prime Day定期的訊息。然而，大促前的日子卻是煎熬的，賣家不僅要忙於制定各種運營計劃、備貨計劃，還要應對多種難題，其中最讓人鬧心的，當屬Acos飆升。
其實，促銷前Acos上升時常發生，只不過今年資料上漲略顯離譜，其中必定事出有因，在提供解決方案前，我們需要先明確問題所在，才能有的放矢。
Prime Day前Acos飆高的三大原因
1、大促來臨前，存在買家只加購不下單的情況
這一原因很好理解，就是消費者通常都是先加購，到促銷開始時再下單清空購物車。但是廣告的費用卻不是以使用者是否實際下單作為依據的，而是以使用者點選次數計算，因此當買家看到你的廣告並點選了，就會計一次費用。
2、同行的惡意點選
這種情況時常會出現，尤其是在Prime Day這種促銷盛典之前，正如上文所說，亞馬遜的廣告費用是以使用者點選次數計算的，除此之外，賣家可以設定廣告競價，原則上競價越高，展示位置越是靠前。
基於以上情況，不懷好意的競爭者可能會瘋狂點選展示位靠前的同類商品廣告，增加你的廣告費用，從而拉昇Acos。
3、賣家為備戰旺季實行降價清庫存
如果說前兩條是Prime Day前的常態，那麼這一點則是今年Prime Day的特例。
相信很多賣家朋友都記得，今年4月底亞馬遜進一步調整了庫存限制的規定，同時FBA配送費也在6月1日起上漲2%-3%，因此為了減少不必要的倉儲物流開支，不少前期走鋪貨路線的賣家還在忙於清庫存。
據不少賣家反饋，
為了針對性補充熱賣品庫存，他們不得不降價處理其他商品
，同時也會調高廣告競價。因此，這也就造成了大多數賣家訂單嚴重下滑的現象。
節前Acos最佳化的三點建議
1、競價火力集中至Prime Day前3-5天
部分賣家一旦遇到Acos飆升的情況就會立馬調低廣告競價，這種處理方法有時是有些武斷的。
考慮到Prime Day前使用者的購買習慣，極有可能存在轉化滯後的情況，如果只是一味地調低競價，那麼你的商品可能很難被使用者發現，雖然廣告成本低了，但你因此犧牲了銷量。
同時，大多數買家會存在“貨比三家”的習慣，因此只要沒有下單，買家都有可能因為自己後看到的商品而更改自己的原先購物選擇，因此我的建議
是大促前三至五天調高競價進行密集投放
，確保將好鋼用在刀刃上。
另外亞馬遜網站流量會隨著Prime Day的臨近而暴增，建議此期間內各位賣家
將自己主推產品的廣告預算調高1-2倍
。
如果距離大促時間還較遠，賣家也可以適當調低競價，儘量避開無意義的競爭，同時也可以有效避免成為惡意同行瞄準的物件。
2、善用資料否定關鍵詞
根據賣家後臺的廣告報告，及時檢視關鍵詞的投入及轉化情況。根據一位資深賣家的實際經歷，
有些關鍵詞在一週內花費了超過1萬美金，卻沒有帶來任何訂單
。那麼這些無法帶來銷量的關鍵詞，需要賣家朋友們大膽果斷地否定掉。
延長評估週期，不要輕易否定
：部分賣家會根據2-3天的資料表現而決定一個關鍵詞的“生死”，其實這是很草率的，尤其是在Prime Day這種可能出現轉化滯後的重大節日。建議大家至少以7天為單位，根據轉化資料的變化進行最佳化調整，考慮到節日特殊性，建議大家
多去分析趨勢而非絕對值，如果轉化率走勢上漲，那麼可以再以7天為新的單位做進一步的觀察
。
精準否定
：有一些賣家會圖省事，發現轉化資料不好，就直接否定掉一整個片語。但是實際上，可能僅僅是片語中的一個單詞效果不好。針對這種情況，我建議賣家可以
採用AB測試的方式，同樣以7天為一個測試周期，選用不同的關鍵詞去進行評估
。這種方式不僅適用於大促前，也是日常評估關鍵詞效果的有效途徑。
3、善用長尾詞降低ACOS
很多賣家可能也有這樣的煩惱，在自動匹配和廣告匹配中，表現較好的都是一些大詞，可當我們給這些大詞設定更高競價的時候，卻發現ACOS飆升得更厲害，這是因為這些大詞同樣有很多賣家在使用，並且不乏一些大牌或者大賣商品。
其實，長尾關鍵詞的搜尋有效性明顯比短尾關鍵詞及大詞更高，且CPC更低，轉化率更高。
長尾詞的選取可以藉助關鍵詞分析工具，可以根據自己的產品類目輸入大詞，進而找尋包含這個大詞且近期搜尋量較高的長尾關鍵詞。
以“pet water fountain”這個核心關鍵詞為例，我們基本上鎖定到下圖長度的長尾就足夠了。
關於節前Acos飆高的原因以及最佳化Acos的方法
到此結束了
，
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