在你滿腔熱血投入母嬰行業之前,首先要對母嬰行業有個基本瞭解,母嬰行業具有一定的特殊性,2016年全年二胎數量佔比已經超過45%,新生兒數量明顯增長,說明目標群體的數量在增加。
母嬰人群是大眾人群的特殊階段,其特殊性決定了目標群體的廣度,即每一個家庭都可能直接或間接的被輻射到。
一歲一市場,有母嬰企業將目標人群定位0-6歲,也有的定位0-14歲,無論年齡跨度如何,不可否認母嬰人群最大的特點就是一歲一市場,從一個準媽媽懷孕初期到嬰兒出生再到後期撫育,每個階段的需求都不一樣。
【母嬰店選址技巧】
“生意永遠是你找人,而不是人找你”。
現在母嬰行業勢頭大好,所以原本觀望著的異業老闆們和考慮拓店的行業老闆們,選址一定是當前的頭等大事,基於母嬰行業的特殊客戶群體,應怎樣選址呢?
首先要知道,母嬰店面的定位和麵積都是有講究的。
1、旗艦型
如果你資金充足,想做一個母嬰旗艦店,上全母嬰所需要的所有品種商品,那麼營業面積應該不少於800平米,首期進貨不少於50萬元,備用資金不少於15萬元。
2、超市型
如果資金中等,想包含大部分品種,營業面積應該不低於120平方米以上,首期進貨資金不低於8萬元,備用資金不少於5萬元。
3、普通型
如果是小成本投入,並且追求經營品種多樣性,只做部分嬰兒商品,以其中幾個系列為核心,附帶經營其他產品,營業面積應該不低於50平方米,首期進貨資金不低於4萬,備用資金不少於2萬元。
4、專業型
同樣是小成本投入,並且只做一個類別的產品,要求營業面積應該不低於30平方米,首期進貨不低於3萬元,備用資金不低於1萬元。
5、合作型
進當地人氣旺的超市或商場,商場以提成或租金的形式分成。合作型最適合下崗工人或上班族創業者選擇,一是因為它投資少,二是因為它可進可退,生意真有不好可以全身而退,生意不錯可以考慮自己開一個專賣店,首期進貨資金不少於2萬元。
其次,選擇的地點應是目標人群密度最高的區域。
1、婦產醫院
優點:產婦家屬為方便省時,都有就近採購的傾向,所有產院旁邊就目標群體客流量來說是最佳選擇。
缺點:店鋪租金會特別高;競爭壓力很大;由於客戶流動性高,難以形成會員制,後期互動實施難度較大。
2、商業區
優點:所有生意的第一選擇區——商業區,人流量較大,應設在早教、兒童遊樂場同層。
缺點:目標群體不明確;店鋪租金較貴。
3、社群
優點:有分析人士預測,未來母嬰店的趨勢將向便利店方向發展,目標人群即為周邊人群,因此選在住戶年輕化、新婚夫婦居多、消費水平高的社群附近,有利於店鋪發展。
缺點:如服務未能做好,客流量又相對不高,則店鋪很難存活。
最後,應注意3點選址的細節。
1、交通環境
考慮周邊道路是否寬闊,交通是否通暢,附近是否有停車場,是否能為孕婦或帶娃購物的消費者提供更多方便。
2、方向位置
店鋪位置最好靠右側,人們喜歡靠右行走,拐角要慎重。
3、店面環境
要通透,足夠高,因為光線暗、矮空間會讓顧客感到壓抑,而不願久留;同時,離地面較高、臺階數過多的店面不要選擇,會令孕婦及小孩子感到不便。
以上就是關於母嬰行業店鋪選址的技巧啦,看看你家店鋪是否符合呢?如果看完之後,覺得哪裡還不夠完美,那麼可以考慮遷址哦!有什麼經營或選址上的問題,都可以諮詢優貝哦~