再次重申競品與需求的不匹配
比如：
“你的面板問題主要是因為灰塵堵塞毛孔導致的出油，爆痘。首先要把面板先進行深層清潔，再用其他功效的面膜才有效。我也知道XX的面膜好用，但他們的主要功效是美白。如果先不做清潔，油脂堵塞毛孔，你的問題會更嚴重……”
區別差異性、突出自身絕對優勢到這一步，其實是一個將【暗示心理】不斷強化的過程。
先告訴客戶，首先，競品和我的區別在哪裡；然後，我有哪些優勢是競品沒法做到的；最後，你要的功能是我可以問你滿足的，而不是競品。因勢導利，最後將客戶的關注點引導到自己產品的主要功效上來。
客戶的需求除了可以被扭轉，還可以被創造出來，你能改變一個人思維就可以改變它的情感和行為模式，改變的過程就是創造的過程。
我是贏銷參謀大贏，專注幫助中小微企業提供一站式營銷系統解決方案。
