一、背景概述
（1）8、9月份氣候適宜，暑假、七夕節、中秋節、國慶節為全民出遊找到好“ 藉口”
（2）旅遊作為國民需求，吸引人群覆蓋廣泛：
從圖中我們可以看到，關注旅遊的使用者人群年齡結構分佈比較平均，沒有扎堆集中的情況。使用者興趣排名五花八門，有關注醫療健康的，有關注教育培訓的，有關注金融服務的，有關注家居地產的……。而常使用的app型別也是多種多樣的，有社交類，有影片音訊類，有運動健康類，有拍照美圖類……
（3）當用戶決定出行卻發現面臨許多問題
一方面，使用者的需求亟待解決：去哪裡？ 玩什麼？怎麼去？怎樣玩更划算？
另一方面，因為獲取資訊的渠道（微信 微博 知乎 頭條 抖音等）太多太分散，使用者注意力被打散呈碎片化。
那如何解決使用者的困擾，有效促成旅遊消費呢？
當人們談起旅遊時，搜狗的服務總是如影隨形：
搜尋資訊、瀏覽網頁有
搜狗搜尋
，檢視路線有
搜狗地圖
，聊天輸入有
搜狗輸入法
。搜狗的產品已經滲入到了人們生活的方方面面。
那如何用搜狗的產品來做營銷呢？大家跟著小編的腳步一起來學習吧。
二、搜狗營銷思路
貫通三大旅遊使用場景（搜尋場景、聊天場景，出行場景），廣告效果1+1+1>3；
搜狗輸入法滲透使用者生活全場景，三款產品覆蓋使用者旅遊消費全程。高度聚合使用者注意力，有效提升客戶品牌認知度。8月9月旅遊節點集合，收穫品牌形象和售賣轉化雙提升。
三、旅遊行業營銷的3步計劃
1
、
提高聲量，鋪開活動曝光
2
、
量身定製，塑造品牌形象
3
、
豐富樣式，提升轉化效果
下面一一來解讀：
1、提高聲量，鋪開活動曝光
引導式曝光資源示例：
可以利用搜狗搜尋（首頁banner、猜你想搜）、搜狗輸入法（輸入法智慧分享）、搜狗地圖（搜尋框熱詞+身邊熱詞）等的廣告，強勢曝光品牌，提升影響力。
2、量身定製，塑造品牌形象
品牌曝光資源示例：
可以用時效品專、品牌地標、VR定製等品牌產品，提升品牌知名度。
3、豐富樣式，提升轉化效果
效果資源示例：
可以用搜狗豐富的樣式（如：輸入法直通車、線索營銷、快諮詢、資訊流、智慧添圖等），吸引潛在使用者眼球，提升諮詢轉化。
我們一起來總結一下秋季營銷計劃-曝光的資源：
如圖所示，這些資源都能提升曝光度，進一步為轉化帶來可能。
四、旅遊行業營銷的3步計劃
應用於5大細分場景
細分場景分類如下：度假、七夕約會、畢業旅行、家庭出遊、兒童遊玩。
我們針對這5大場景進行分析，看每個場景怎麼做營銷。
1、度假類
人群標籤：年輕白領、理智高效，我們用廣告的樣式和創意的內容上進行突破，吸引注意力。
投放策略：有效資訊一步到位，節約白領搜尋時間。
推薦產品：引導式曝光-首頁banner、
品牌曝光-品牌地標
效果資源：品牌直達（輸入法直通車+品專）
創意建議：契合白領興趣偏好，拉近消費者心理距離
創意示例：
XX品牌，為你私人定製夢想海島之旅
低調而精緻的小眾海島遊線路/最適合拍照的碧海白沙集合，XX品牌為你準備好了
風格示例：自由隨性，品質度假，如下圖所示：
2、七夕約會
人群標籤：情侶，注重節日儀式感和私密情調。從樣式和創意上突破，吸引眼球。
投放策略：借勢七夕大IP，催化情侶消費意願
推薦產品：引導式曝光-智慧分享
品牌曝光-定製VR
效果資源：資訊流
創意建議：呼應節日氛圍，塑造浪漫記憶
創意示例：
最好的禮物是專屬兩人的七夕記憶 / 七夕遊，過個不一樣的中國情人節
【山海有情調】【時光膠囊】【經典之選】
風格示例：浪漫情調，營造回憶，如下圖所示：
3、畢業旅行
人群標籤：學生，經濟條件受限比較謹慎，考慮價效比。從樣式和創意上突破。
投放策略：提供方便可靠資訊源，培養年輕使用者忠誠度。
推薦產品：引導式曝光：猜你想搜
品牌曝光：品牌地標
效果資源：快諮詢
創意建議：引發同窗情懷共鳴，獲取消費者信任
創意示例：
帶著兄弟，去看世界 / 同學你好，有場旅行想和你一起
千篇一律不夠酷，定製你們喜歡的畢業旅行
別錯過，這可能是史上極好玩的畢業旅行攻略
風格示例：青春熱血，友誼萬歲，如下圖所示：
4、家庭出遊
人群標籤：長輩老人，跟團遊，經濟便捷。
投放策略：曝光留下印象，實惠獲得人心
推薦產品：引導式曝光：LBS banner包跳轉到優惠券
品牌曝光-時效品專
效果資源：智慧添圖
創意建議：主打老少皆宜溫馨牌，打造其樂融融全家遊
創意示例：
月團圓人團圓，搶月圓紅包，陪家人賞月
月圓福氣多，點選領取中秋家宴補貼
風格示例：閤家出遊，溫馨團圓，如下圖所示：
5、兒童遊玩
人群標籤：親子，樂園遊
投放策略：精美大圖吸引關注，好玩好吃一目瞭然
推薦產品：引導式曝光：搜狗地圖右下角彈窗
品牌曝光：品牌地標
效果資源：線索營銷
創意建議：歡樂童趣接地氣，打造特色親子游
創意示例：
XX歡樂親子節，趁著溜娃玩盡興
XX童話日，今天做回孩子的小朋友
風格示例：色彩明快，多彩童趣，如下圖所示：
搜狗廣告投放亮點回顧：
1貫通三大旅遊場景，聊天、搜尋、出行全覆蓋，廣告效果1+1+1>3
2切分具體使用場景，樣式創意雙突破，量身打造投放計劃
3三步策略，高曝光、塑品牌、贏效果；品牌形象、售賣轉化雙提升。
以上就是小編整理的旅遊營銷策略，希望對大家有幫助。整合營銷思路，讓廣告投放最大化，
