俞敏洪是中國英語培訓的教父，其創辦的新東方是國內首屈一指的培訓機構，今年3月，俞敏洪以200億元人民幣財富名列《2020胡潤百學·全球教育企業家榜》第6位。
如今這麼成功的俞敏洪，在18歲之前，一直在農村開手扶拖拉機，高考3年，第一年英語考了33分；第二年，他每天在水田裡跟著拖拉機跑20公里後，回到家裡繼續學習，也只考了55分；等到第三年，他報了一個英語補習班，終於考了90分，還上了北大。
到了北大後，他卻發現自己的成績和同學們相去甚遠，經常倒數第一，別人一小時完成的課業，他要用一天完成，到了大四，俞敏洪的成績仍舊是倒數，畢業後趕上北大擴招才勉強留在了北大當英語老師。
3年才考上大學，在北大讀書加教書6年沒談過戀愛，還曾因學業壓力太大得過肺結核，畢業後想出國留學，等了3年也沒有學校給他獎學金，為了改善生活水平，他去培訓班上課，結果還被北大處分了。
這樣一個出生低、起點低、甚至看起來不是太聰明的俞敏洪，是如何一步步走到今天的呢？翻看他的過往經歷，我發現出色的口才是他一次次絕地反擊的關鍵。
他曾用一句話追到校花，還曾靠說話技巧一分錢不花，卻挖到了年薪7萬美元的王強，一起來看看俞敏洪的那些說話之道吧。
第一：擅用幽默說辭追到校花，巧用“替代方案”勸退妻子
俞敏洪曾說自己在讀大學的時候被25個女生拒絕過，在北大當了幾年老師後，俞敏洪還是沒談過戀愛，而時候的他已經25歲，“身體和心理都處在一個變態的地步。”
有一天，他在北大圖書館遇到一個非常漂亮的女生，為了接近女生，他每天都去圖書館，終於在一個停電的晚上和女生成為了朋友。
不久後，俞敏洪約女生出去划船，待船劃到中間時，俞敏洪突然對女生說：“你能不能做我的女朋友，你現在有兩個選擇，要麼答應我，要麼被我推下去。”
女生聽完這句話後，噗呲一笑，答應了俞敏洪的追求，兩人成了男女朋友，這個女生就是當初北大德語系的校花楊桂青，後來成了俞敏洪的妻子。
俞敏洪利用幽默的方式來表白，一方面避免了被拒絕的尷尬，另一方面也向女方展示了自己風趣的一面，不管結果如何，這樣的表達都很加分。在人際溝通中，如果遇到進退兩難的情況，不妨試試用開玩笑的方式來開啟僵局。
俞敏洪在北大的工資只有120元，為了賺外快，俞敏洪在外辦起了培訓班，後來還因此被北大處分，他乾脆辭職開起培訓班，也就是後來的新東方，他的妻子楊桂青也一直在新東方工作。
1995年，新東方越做越大，但仍舊是一個家族式企業，俞敏洪感覺這樣下去難以為繼，便跑去國外請了徐小平和王強等人回國，為了迎接他們，俞敏洪重新確定了利益格局，劃分地盤，還咬咬牙讓妻子也楊桂青撤出新東方。
俞敏洪常說“成功是被老婆吼出來”，所以想要成功勸退妻子可沒那麼容易，搞不好還得鬧到離婚的地步，於是俞敏洪就使用了一個
"替代方案。"
俞敏洪在國外找到一個非常好的學習機會，真誠地對妻子說：“你出國學習一段時間，學習完後還可以回來。”可等妻子學成歸來，新東方早已不需要她。
在生活和工作中，很多人都會因為不想破壞人際關係而在做決定時顧慮重重，體諒別人確實很重要，但若只是一方一味忍讓，這樣的關係也難以長久。
想要解決問題，但是不傷害別人，最有效的方案就是使用替代方案，當我們無法滿足對方的要求時，可以提出一些有效建議，比如："很遺憾我無法出席，可以讓我下屬代替我去。""志願者活動我勝任不了，但是我願意捐助。"
值得注意的是，當我們提供其他替代方案以拒絕對方時，方案要儘可能具體化。例如："今天這個方案我幫不了你，但是下一週的食品策劃案我可以為你提供建議。"這相比"這次不行，還是下次吧。"之類的話，顯然是有誠意的多。
第二：曉之以情，動之以理，憑口才挖到年薪7萬美元的王強
1995年，俞敏洪去加拿大邀請徐小平加盟新東方，彼時徐小平在國外混得並不好，還正處在失業狀態，當徐小平問及利益分配時，俞敏洪則表示
：
“我不會讓你做我的下屬，咱們之間也不談利益分配，不過你可以用新東方的品牌來開創新業務，所有收入都是你自己的。”聽完這話，徐小平立馬就同意回國。
之後，俞敏洪又跑去美國邀請王強入夥，當時王強在美國的工作穩定，年薪7萬美元，而新東方只是個名不見經傳的小培訓班，王強當然不會心動。
這時，俞敏洪又說：
“我確實付不了你7萬美元的年薪。但我必須提醒你，咱們是好朋友，也是真正的哥們，我們還是知識分子，中國的知識分子向來視金錢如糞土，我要是給你發了工資，就侮辱了你的人格。”
就這樣，俞敏洪一分錢都沒花，就把年薪7萬美元的王強請回了新東方。
我們常常說，說服別人要懂得曉之以理，動之以情，而在這之前一定要去分析雙方的利弊得失，看看對方需要的是什麼，從而有的放矢。
俞敏洪在說服徐小平時，知道對方現在事業無成，需要的是一份能夠賺到錢的事業，所以就以理服人，將對方的利益最大化，從而成功征服對方。
而王強早已經功成名就，這一類人往往更追求理想的東西，這種情況需要以情動人，用真誠的態度，真摯的語言，才能一舉說服對方。俞敏洪首先將兩人的友誼和兄弟情擺出來，隨後又將中國知識份子的情懷擺出來，讓王強無法拒絕。
第三：自我調侃與調侃他人，巧妙化解尷尬
俞敏洪常常將自己比喻成“土鱉”，把徐小平和王強比喻成“海龜”，一隻土鱉帶著一群海龜做新東方。
這樣一個戲謔的比喻，不僅自黑了一把，還調侃了自己的合夥人，但是卻把新東方既懂中國本土教育、又有西方先進理念的優勢闡述得特別清晰。
在一次演講中，俞敏洪說道：“我和馬雲有很多相似之處，我們都是高考考了3年，第三年我考上了北大本科，馬雲考上了杭州師範學院的專科。”全場鬨然大笑！
緊接著，俞敏洪又補充道：“如果你以為上個名牌大學就能做好企業，那就大錯特錯，北大撐死就出來兩個”紅“，百度的李彥宏，新東方的俞敏洪，可這兩人加起來還不如阿里巴巴的馬雲，畢業於杭州師範的馬雲。”
每次與人溝通，俞敏洪總是喜歡把自己貶得很低，他屢戰屢敗的高考、難懂得像"日語"一樣的普通話、蹩腳的英語口語，甚至曾經寫情書被拒都是他自黑的素材。
此外，俞敏洪也很喜歡透過調侃別人開啟僵局，在展示了自己的睿智與幽默的同時，還透過巧言調侃來活躍氣氛，在開懷的笑聲中，讓初識的尷尬消失於無形。
第四、說話之道的背後，是做人之道
認識俞敏洪的人都知道他是一個非常好說話的人，甚至有點沒有“原則”，還有點“傻”，公司的同事從來不把他當領導，甚至還經常會批評他，對此，俞敏洪都會全盤接受。
新東方一直流傳一個俞敏洪犯傻的段子，新東方剛成立的時候，賺的第一筆錢是100元，俞敏洪把兩個老師叫到一起發錢，對著兩人說：“你們一人四十，剩下的都是我的，以後也不會變。”
兩個老師覺得俞敏洪特別傻，高興地領著錢回家了，可第二天，新東方賺了1000元，仍舊對著兩人說：“你們一人四十，剩下的都是我的，以後也不會變。”這下兩人就傻眼了。
吃虧是福，俞敏洪用大智若愚的方式來處理金錢分配問題，表面看上去是吃了虧，實則吃虧才是福。
新東方越做越好的時候，一週能賺100萬，這天晚上，俞敏洪在住房樓下遇到了一群劫 匪，劫 匪搶走了100萬元，給他注射了大量動物麻醉劑，本來還要結果了他，沒想到為首的那個人竟然說：“放俞敏洪一馬，他是個好人。”
原來，幾年前，新東方承包了一個的度假村給學生上課，一開始付了20萬預付款，最後卻只用了17萬，度假村老闆需要還3萬給新東方，可老闆卻把錢花完了，無奈之下，老闆打電話向俞敏洪求情。
俞敏洪沒有任何不悅，反而大方地說：“如果明年我們再合作，這3萬就從明年的款項里扣，如果沒有就算了。”這個老闆不是別人，正是綁架俞敏洪的帶頭大哥。
俞敏洪就是這樣，即便身處高位，也沒有一點架子，非常"好說話"，這樣的溝通方式和人品在關鍵時刻保住了他的性命。
要做事，先做人，說話之道的背後是做人之道。不管是吃虧是福，還是"好說話"，都彰顯了俞敏洪極具智慧的做人之道，令人信服。
這些年來，俞敏洪經常去各個大學演講，每到一所大學，都會發表慷慨激昂的演講，因為極具魅力的說話方式，以及充滿智慧的人生經歷，他的每一場演講都能圈粉眾人。
當然，我們不是每個人都能去現場聽他講課，如今俞敏洪將自己30年的說話技巧和人生智慧都融匯成一本書《俞敏洪的說話之道》，將枯燥的理論知識與實際案例結合在一起，深入顯出地教大家說話的技巧，一口氣讀下來讓人受益匪淺。
如果你在職場中因為不擅言辭而處處受制，如果你在婚姻和感情中因不懂溝通煩惱多多，如果你想透過演講說服他人，想在商務談判中游刃有餘，這本書真的值得好好讀一讀，一杯奶茶錢，就能讓你輕鬆掌握超級實用的說話技巧，點選下方連結即可購買。
