元気森林有多優秀？有三則資訊 ：
2019年天貓618，元気森林共賣出 226 萬瓶飲料，拿下了水飲品類的TOP1；
2019年雙十一，元氣森林在全網銷量中排名第二，打敗了可口可樂、百事可樂；
創立僅4年，據報道元気森林估值已達40億元。
拋開資料不談，在普通人眼裡，它也是稱霸了711等連鎖便利店品牌，並在小紅書上瘋狂刷屏的飲料黑馬。不過這確實不是一個“好”的自媒體選題，因為此前已經被多番報道過了，但元気森林的成功，
似乎有一些在傳統的營銷視角之外的東西。
元気森林如何識別市場風向，並搭上行業發展快車？
元気森林如何規劃產品設計，精確打動目標使用者？
有哪些MarTech工具，可以助力決策和產品的數字化？
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神秘的創始人
很少有人去關心和報道這件事情，但據公開資料顯示，成立於2016年4月的元気森林註冊資本僅為100萬，主要投資人亦是控股股東唐彬森。
唐彬森何許人也？圈外人可能不清楚，此人是
網際網路的一介傳奇
。
想不到吧，你如今喝進嘴裡的元気森林，其實就來自於多年前你的偷菜森林。所謂燃茶、玉米鬚茶（健美輕），搞不好還是你自己“種”出來的。
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元気森林的“乘勢而起”
從現狀倒推，據報道，元気森林線下銷售已涵蓋
53個連鎖便利店系統
，線上開設元気森林天貓旗艦店，元気森林京東旗艦店，元気森林小紅書官方店鋪。
除了天貓和京東屬於電商的基本操作之外（並且佈局較晚），這是兩個值得注意的地方：
1. 便利店快速崛起
也因此，他們在提供更好的就餐環境之外，能提供小賣鋪所沒有的產品，比如保質期較短的麵包、現磨咖啡、魚蛋車仔麵等熟食、需要冷鏈運輸的奶製品（請留意，這裡下面會提到）等等。
而以合作共贏的角度來看，如何搭上便利店崛起的這趟快車？精美的便利店，有哪些尚未被滿足的需求？
這會有三個合作方向：
2. 掌握年輕女性手機的小紅書
關於小紅書的報道很多，但一個常被人們忽視的事實是，小紅書是一個極其高度依賴於移動端的平臺。
和微博、豆瓣、B站等社交平臺不同，
小紅書其實是沒有PC端服務的
。
用電腦開啟小紅書官網，你會發現封面就是引導下載APP，即使“社群精選”板塊也僅僅只顯示20條內容，當你滑到精選底部發現一個“檢視更多”的按鈕時，千萬別點，點了還是讓你下載APP。
這樣的策略並非沒有依據。這一代年輕人比起電視、電腦，更偏愛於看手機，據統計，他們每天使用手機的時間大約有5小時。
搜尋“控糖”、“戒糖”、“斷糖”等關鍵詞合計，有超10萬+筆記
，除此之外，“熱量”一詞有36萬+筆記，“卡路里”一詞也有10萬+筆記。
不過很有趣的是，如果分別搜尋酸、甜、苦、辣：
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元気森林的“精準產品”
全！是！和！風！
無論這會不會是元気森林設計決策的真相，其創始人作為一個理科男，
大機率是完全拋卻了自己的主觀審美，僅僅依據於調研結果進行品牌設計的人
。
此時回頭看元気森林的產品上“
0糖、0卡、低脂、0反式脂肪酸”
等標語總是被重點顯示，是否明白了什麼？
當然，我們也不妨依據營銷直覺去總結其“和風”、“營銷導向”的設計的優劣。
先說優點。對於新入局的競爭者而言，
高度聚焦於某一個相對小眾審美風格，其實是有一定不對稱競爭優勢的
：如可口可樂、康師傅、王老吉等大品牌不可能為了打擊誰就去AII IN一個這麼小的風格，這不符合他們大面積的受眾的審美，也容易損害他們原有的品牌策略。
但面向細分受眾的新品牌就不會有這些顧慮。
其次，船小好調頭，智明星通CEO唐彬森在分享時講過的一句話，“在沒有規律的世界裡，最有效的方法是快速試錯。”。元気森林汽水不僅有酸梅湯、青瓜等等口味，在冷鏈酸奶、健康的功能飲料等細分領域也多有佈局。
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新營銷人的“操作方式”
“請注意，下文並非是指元気森林內部所使用了這些技術工具，而是在其所擅長的領域之上，彎弓Digital所瞭解到的前沿運用。”
眾所周知，傳統的使用者問卷調研的真實性有一定上限，除了規模有限之外，其一是問卷的受眾往往不夠隨機，其二是使用者的真實行為與回答之間常常有一定的出入。
-05-結語
曾經有人問為何在遊戲廠商中智明星通總是特別賺錢，唐彬森表示：當別人還在中國時，他去俄羅斯；當別人去俄羅斯時，他去巴西；當別人跟著去巴西，他已經去過十六個國家。
