一方面傳統企業主在因為銷量下滑束手無策的同時，一些新興傳播和流量的玩法，如KOL、社群、IP 、裂變等名詞卻在不斷出現。
從消費的底層邏輯來說，消費者的讓渡價值並未有太大的改變，還是使用者購買的全價成本。變的是資訊傳遞、獲取的方式以及商品和購物的場景，也就是馬雲新零售當中提出的“重構人、貨、場”。
這種流量邏輯、傳播邏輯、人貨場的變化，對於傳統營銷來說，也要進行一次比較大的調整，但是調整之前，我們要先問自己四個問題：
問題一
：使用者是誰，他有什麼需求，他在哪裡？
問題二
：我們有什麼產品，可以解決他的哪些痛點？他為什麼會購買我們的產品？
問題三
：我們要如何找到他，要如何告訴他我們的產品正是他需要的？
問題四
：消費者在哪裡購買到我們的商品？我們要如何把產品送到他的手中？
問題雖然還是老問題，但是內容卻要有比較大的變化。總結來說維度上有四個轉變：
產品
：從一支產品賣十億到十支產品賣一億轉變→從大眾需求到分眾需求；
營銷
：從中心化媒體傳播向社會化媒體傳播轉變→從漏斗模式到波紋擴散；
渠道
：從深度分銷到精準分銷轉變→從模擬訊號到數字訊號；
組織
：從泰勒的金字塔型管理組織向平臺型的去中心化組織轉變→從管理到賦能；
這些轉變概括來說，大概可以分成四個階段：
階段一
：感知（大眾，小眾，個性化，痛點，需求，場景）
階段二
：愉悅（低溫，短保，健康，高顏值，高性價比，方便，社交，炫耀，稀缺，品牌，品質）
階段三
：觸達（IP，內容，KOL，社群，粉絲，流量，影片，電商）
階段四
：服務（供應鏈，ABCD（人工智慧、區塊鏈、大資料、雲），路由，第三方，倉儲，物流、基礎設施，中臺，精準，線上）
一言蔽之：找到消費者，發現需求，根據場景匹配產品，講好故事，做好傳播，引爆市場。再透過高效共享的供應鏈，一鍵路由分發，快速的把商品送達到消費者的手中。
對於我們來說，我們必須要深刻的理解所謂的 IP、場景、KOL、社群、圈層、裂變等等各種各樣的新名詞背後的含義、邏輯、玩法，並且藉助各種新技術工具，靈活組合，找到使用者的痛點和剛需。當然，上述的內容要實現，絕非一朝一夕之功，這是這個時代留給我們每個營銷人的難題。
人隨著年齡的增長，原來的資產（經驗）變成了負債（思維定式），所以人的成長一定是不斷進行自我革新和突破的過程，現代人一定要社會化生存，社交圈是你的邊界，周邊的人可能是你的 “障礙” ，當然也可能是你的 “助力者” 。向做得好的人學習、交朋友，對於好的案例要去深度覆盤，形成自己的方法論和底層思維。
