比永輝超市更厲害的錢大媽，利用白送的方法賺大錢！半年開店1000家，全國門店超3000家，估值100億！賣豬肉賣到準備上市，還讓劉強東為它大把大把地投錢。
錢大媽原本是東莞長安農貿市場一家普通的豬肉專賣店。直到2013年，它才在深圳開了第一家標準店，匯入蔬菜、水果、肉、水產等接近500個SKU。從豬肉延伸到果蔬水產。
都說錢大媽的模式搞不長久，沒想到幾個月以後，長沙遍地都是。真正瞭解錢大媽的商業模式以後，只能暗暗佩服別人活該賺錢！
錢大媽憑啥發展如此迅速？背後成功秘訣是什麼？
因為它在賣模式賺錢，而非單純賣產品賺錢！這個模式你一定能學得會，用得好，開一個成一個。
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價廉質優、零庫存
錢大媽店內為何全天各時段都有人在排隊，從來不用發愁沒人買？
1。錢大媽的門面非常顯眼，大紅的招牌上印著“不賣隔夜肉”看一眼就能記住。
2。店面每天19：00開始打折，每隔半個小時再打低一折，直至23點半後全場免費派送，但往往在八九點就已經清完了庫存。
這一低價質優、又獨特的營銷策略讓客戶都變成代言人，大爺大媽口口相傳，迅速打響知名度，成功拿下中年大媽和年輕人
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社群營銷
在品牌快速擴張的階段，讓加盟商承壓，勢必帶來發展的隱患。錢大媽探索了很多方式，經營使用者，來留住門店獲得的客流，提升使用者粘性，進一步增加門店坪效。
比如社群、會員系統、線上預定、小程式等方式：
1。很多老闆賣了一輩子產品，卻從沒有經營過使用者，使用者流來流去，從來留不住。但是錢大媽將來到店裡的使用者新增在社群裡。群友每天都在接龍買東西，比如雞蛋和水果等，因為價格實惠，退群率非常低。
500人的群，每次接龍都能接到七八十人。雞蛋還沒運過來，就已經賣完了。這只是一個門店的量，每天有幾百個門店，還能和供應商把價格壓下去。
2。新使用者使用小程式“錢大媽精選商城”，會得到次日達產品的優惠券。使用者下單後再配貨給門店，這就在不增加庫存積壓風險的前提下，增加旗下門店的收益。
這還是錢大媽玩營銷的鳳毛麟角而已，錢大媽不僅只是鋪貨，而是在經營上賦能給加盟商，所以才會有源源不斷的加盟商投入進來。
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對外加盟
約90%的店鋪為加盟店
錢大媽前端供應鏈基本不賺錢，給加盟商足夠的利潤空間。
賺錢主要依靠後端：加盟費
、品牌使用費，門店的利潤分成。加盟費、品牌使用費7萬元；門店產生收入後，另收營業額的1%到1。5%的管理費。
對加盟商來說，“錢大媽”投資費用低廉，能夠比較輕鬆地投資，又不用操心進貨問題，又有經營方面的賦能，客流又有所保證。
對錢大媽總部來說，藉助加盟商資金，大規模擴張，提升知名度，也不會出現重資產投入。
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對內合夥
錢大媽針對內部店長開闢了兩條加盟途徑，同時將直營店作為人才培養平臺。
一種是在“錢大媽”工作滿一年的店長可以承包門店，規定工作滿一年的店長可以根據門店面積繳納2到3萬元押金承包門店，超出周邊門店銷售業績的盈利部分為店長個人收益。
另一種被“錢大媽”稱為“城市內加盟”，即“錢大媽”開放一定的加盟名額，選擇優秀店長，由他們出資8萬元，即可成為責任人，面對加盟商開放加盟許可權。
而很多總部直營的門店，員工是拿固定工資的，在積極性上就明顯差了一大截。
我們能從錢大媽的成功中學到什麼？總結為兩點：
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供貨商變成賦能商
錢大媽雖然做著傳統的生意，但它從單純的供貨商變成賦能商，成為一個給B端加盟商服務的諮詢培訓公司。這就是阿里巴巴釋出的未來十年黃金趨勢：S2B2C模式，變成產業鏈的鏈主，整合上游供應鏈，賦能下游加盟商。
老闆注意：
網際網路去中間商。未來單純的賣貨，生意肯定難做。但成為賦能商，從賣貨到賣賺錢系統，這樣的生意就好做很多。
這個模式適合於所有傳統企業，在新時代做轉型升級，最終把公司做成一個輕資產、高價值、強現金流的產業賦能平臺。
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合夥人制度
把公司變平臺，員工變創客，這是典型的合夥人模式，讓錢大媽這個小店瘋狂擴張。
很多老闆自己幹了一輩子，幹老了，企業都沒有長大！因此老闆要用社會的錢，社會的資源，把公司的團隊、門店、人才、業績無限裂變！
除了錢大媽，在謝華老師《會員快速增長裂變體系》的課程裡會講到貝殼、711、海瀾之家、名創優品都在用S2B2C模式，做產業平臺。還有百果園、海底撈、喜家德、豪車毒等都在用的合夥人模式。這所有的一切都遵循著同樣的底層邏輯，那就是“賣產品賺差價的時代已經過去，現在是要賣會員送積分”，只有這樣才能更好的獲客和鎖客。
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