商業計劃書只是一個形式，說白了你是要拿一個PPT去拿投資人的真金白銀。
商業計劃書的核心其實是要回答一系列的問題，這組問題一方面在增進投資人對你專案的瞭解。另一方面也是投資人不斷在思考很現實的問題：
你的專案到底能不能賺錢？
我們將這一系列問題總結為投資人最關心的7個問題，舉例來說明。
一、Who：你們是誰？
對於早期專案而言，投資就是投團隊。所以第一個問題，你需要回答專案的團隊情況。
首先你要理解，介紹團隊的核心目標是：向投資人表明，你們團隊是最適合做這件事情的，你們有能力把這件事情做成。
蔡掌門BP第一問：你們是誰
具體來說，你需要清楚三點：
1。投資人最喜歡看到理想團隊長什麼樣？
2。你的團隊，有哪些優劣勢？
3。如果你的團隊基礎很弱，如何表達能力？
你可以試著在心裡，或者用腦圖工具，整理你的答案。
二、Where：你們多大的市場？
第二個問題是Where，你所在的是一個什麼樣的市場。
作為CEO，你需要解釋你對市場的理解，尤其是對於不瞭解你賽道的投資人，幫助他迅速瞭解專案所在的市場情況。
蔡掌門BP第二問：你們多大的市場
再拆一下，這裡包含了4個小問題：
1。我所在的是哪個行業？
2。這是一個多大的市場？
3。這個行業的集中度如何？
4。作為創業公司，未來能分到這塊蛋糕的多少比例？
這些問題，你現在能清晰回答麼？
三、Why：痛點或需求是什麼？
介紹完你的行業，下一個問題是，在這個行業，有哪些痛點或需求值得被解決？
你需要向投資人解釋你從事這個創業方向的根本原因是什麼。
蔡掌門BP第三問：痛點或需求是什麼
具體來說，比如：
1。你眼中所從事的行業有哪些不足？
2。你認為行業中哪些問題需要被解決？
3。你認為使用者有哪些需求需要被滿足？
做產品時，我們可能會講，一個真正值得被解決的問題，可以叫做這個產品的原點，那你的產品原點是什麼？
你能清晰描述你解決的痛點嗎？可以試著提煉一下。
四、 How：如何解決痛點&需求？
明確了需求，下一個問題是我們的專案如何來解決。
這時候，你需要梳理清楚你的商業模式。
蔡掌門BP第四問：如何解決痛點和需求
一方面，你需要坐下來，總結你商業模式的各個環節，這時你需要完整思考，認真做加法，分析時需要符合我們上面講的MECE原則。
另一方面呢，在向投資人介紹你的商業模式時，你又必須得簡明扼要，直戳投資人的痛點，這時你需要大膽做減法。
假如你在電梯裡遇見了徐小平，你能用最簡單的幾句話，清楚介紹你的商業模式嗎？如果你不能用幾句話概括清楚，就很容易會讓投資人失去耐心。
五、 Which：競爭對手如何？
講完商業模式，下一個問題：目前市場上競爭格局如何，我們如何參與？核心呢，是講明白
如何透過差異化方式與競爭對手抗衡，給投資人信心。
蔡掌門BP第五問：競爭對手如何
我們再細化一下，你能不能清晰回答4個問題：
1。你的競爭對手究竟是誰？（市場定位）
2。我們和他們打法有什麼差異性？（橫向對比）
3。我們在獲取市場份額時，有哪些具體的優勢？（競爭優勢）
4。我的業務有哪些競爭護城河？（競爭壁壘）
提醒一句，你在回答這些問題時一定要簡單明瞭，競爭中勝出常常是一刀斃命，抓住最關鍵的一兩個點，把它打穿，這一仗，可能你就贏了。
六、What：運營現狀和策略？
前面講完了商業模式和競爭，下面我們來回答專案的運營情況。
蔡掌門BP第六問：運營現狀和策略
上週我講過了，運營資料可以用來評估三點：
1。能否證明你的模式成立？
2。能否證明你的強大增長能力？
3。能否展示你在賽道中的位置和競爭力？
你要認真思考一下，你的專案到了哪個階段？如果你的專案已經啟動一段時間，關於模式成立、增長和競爭力，你有哪些資料可以作為論據，說服投資人？
七、 and What：融資計劃？
最後一個問題，就是你的融資計劃了。
蔡掌門BP第七問：融資計劃
這個模組，通常要回答三個問題：
1。你打算融多少錢？
2。你如何確定你的專案估值？
3。融資成功以後，這些錢你打算怎麼花？
這三個問題你有明確的答案麼？
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蔡掌門，重新定義新一代商業計劃書
