1.
《海上鋼琴師》21年後重映了。
人們的關注點都集中在了那個孤獨寂寞，在自己的世界裡，堅守自己的原則，從生到死都在船上，從未下過船的天才鋼琴師，他叫1900。
而我卻發掘了一個講故事的天才高手，那就是1900的好朋友，吹小號的胖子麥克斯•託尼。
讓我們來看看麥克斯講得是一個怎樣的故事。
影片一開頭麥克斯就對自己說：
只要我還能有一個好故事，只要有人願意聽我講故事，我就不會完蛋。
沒看過後面內容的人，肯定不理解他說的是什麼意思。
然後，麥克斯拿著一把小號依依不捨的到樂器店去變賣，他可能是因為戰爭找不到有關吹小號的工作，也可能是實在沒有錢了，只能把小號賣掉。
機智又奸詐的樂器店老闆一眼就看中了這個小號，把他拿在耳朵邊彈了彈又聽了聽，然後把價錢壓的很低。
麥克斯非常不捨得賣掉小號，但他的內心又一眼被老闆看穿，他非常需要錢。於是老闆贏了，小號被樂器店老闆用非常低廉的價格買走了。
奸商老闆有點壞笑地讓麥克斯拿上這點錢，去好好的吃頓飯。
但是麥克斯也不是個省油的燈，並且還是個天生的戲精。當他馬上就要跨出樂器店時，又回頭看了一眼小號，他又開始提要求，說想再吹一遍。
樂器店老闆已經很不耐煩了，開始懷疑麥克斯是個騙子，但是還是同意了。
當麥克斯吹起一首曲子時，老闆立刻拿出一個唱片跟著放了起來，唱片是用鋼琴彈奏的，卻和小號是一模一樣的曲子。
這個唱片對於老闆來說一直是個未解之謎，老闆花了很長時間才把破碎的母帶修復，但並沒人知道這首動聽的曲子叫什麼名字。
然後麥克斯就開始講故事。在1900年，有一個棄嬰出生在了船上的鋼琴上，棄嬰被船上最底層的鍋爐工收留，並取了個很長的名字：丹尼•佈德蔓•TD•檸檬•1900。然後礦工意外身亡，他成了一個被遺棄的孤兒。
1900開始在船上為大家演奏鋼琴，1900是個無師自通的鋼琴天才。他給上流社會彈琴，也給底層彈琴，彈琴的時候，他的思想總在旅行，在火山口、教堂、十字街頭或者起霧的新奧爾良。有時曲子還沒結束，大家一鬨而散，因為船靠岸了。
麥克斯第1次上船後認識了1900，1900的浪漫和瘋狂深深吸引了麥克斯，1900說媽媽是賽馬的名字，說孤兒院是沒有孩子的大人要被關進去的地方。
於是他們成為了非常好的朋友。
麥克斯曾多次勸1900邁開人生第1步，去改變生活，走下船去，但是沒有成功。之後1900和爵士舞鼻祖鬥琴贏了。
在之後1900愛上了船上的一個女孩，所有人都認為他會因為這個女孩下船，然後他又回來了。所有人都認為他是膽小鬼，說他不敢邁出人生第1步。
但是他說，世界沒有盡頭，他看不到盡頭，在有限的鍵盤上，他能有無限的發揮，但到了無限的地方，他迷失了自己。
2.
樂器店老闆立刻被麥克斯講的故事吸引了，因為這故事太扣人心絃，又太像假的，連麥克斯自己也說：
這是一個沒人相信的秘密，因為1900這個人沒有官方記錄，沒有國籍，沒有家人，對於整個世界來說，他根本不存在。
樂器店老闆對麥克斯懷疑是有原因的：第一，船上怎麼可能會錄母帶？因為唱片都是要在唱片公司灌錄的。第二，麥克斯半夜想去偷那個唱片。被老闆發現了，賣掉東西，又想來偷東西，這樣的騙子他見的多了，於是麥克斯又繼續講故事。
跟老闆講完了之後，這次樂器店老闆徹底信服了這個故事。又告訴麥克斯，1900那艘船即將被爆破，於是他又去跟負責爆破的工地講故事，沒人聽他的話，以為他是瘋子。
麥克斯的執著，還有他動人的故事，還是感動了所有人，他帶著警察、唱片機，還有爆破工程負責人，一起上船尋找1900，一邊聽他講故事，雖然他們仍然沒有找到1900，雖然所有人都質疑麥克斯。
直到最後麥克斯終於見到了1900，並且得知1900不可能下船之後。才回到了陸地上，親眼看著1900殉船。
最後，麥克斯回到樂器店，他把這個故事講完後準備離開。
樂器店老闆說：如果我是你，我會覺得自己很沒用。在這裡，我不這麼認為，我認為麥克斯講了一個很好的故事，只要他還具備講故事的能力，他就是個有用的人。
出門前奸商老闆叫住麥克斯，原諒我一直這麼叫這個老頭，因為這個老頭的眼神實在太狡猾，老闆把小號拿給他。麥克斯說他沒有錢，老闆說不要錢，好故事遠比一個小號值錢多了。
麥克斯最後扭頭看了一下樂器店，一個調音師正在除錯當年1900彈過的那首從船上抬下來的鋼琴。
3.
讓我們來看看麥克斯到底是怎麼講故事的。
懸念
引起聽者的注意。因為他反覆強調1900這個人，出生在船上，卻一輩子從來沒有下過船。並且1900為什麼不下船的原因也是非常引起人的猜測。人們都很好奇1900到底是誰，是什麼樣的人，所以迫不及待的要聽下去。
我們感到好奇的就是那種非常像假的的真的故事，如果是太真實的就覺得比較平淡。1900是個不被世界記錄的人，你可以說它是存在的，也可以說它是不存在的。
注重細節
1900有著絕世的天才鋼琴，它可以下船出唱片或為人演奏，賺很多很多的錢住大別墅。可他第1次沒有下船，是放棄了他本該擁有的榮譽、財富和慾望。還有1900居然能和爵士樂鼻祖鬥鋼琴並且贏了。
其實1900根本不想比，他說為什麼要決鬥，決鬥了之後又會怎樣？
然後第1首曲子它根本沒比只彈了一首《平安夜》被人唏噓，只有爵士樂鼻祖明白1900的意思，他是在用這首曲子羞辱自己。第2首曲子也只是照著爵士樂鼻祖彈的又重複了一遍，還是被人嘲笑。
直到第3首曲子，1900說：是你逼我的。結果，彈出了令在場的人連假髮掉了，菸頭燙了褲子，杯子摔在地上都毫無察覺的，讓人驚叫下巴的絕世神曲。這首曲子同樣沒有名字，也是即興發揮，但卻彈出了4手聯彈的效果，並且曲子彈完後的琴絃滾燙的，可以點燃香菸。
曲折離奇
藝術永遠來源於現實又高於現實，棄嬰被鍋爐工收養之後，鍋爐工又死了，然後他活了30多年沒下過船，這故事本身就太扯淡了。之後天才鋼琴家居然能放棄了財富、榮譽和命運。
其實還有一個問題，如果讓1900下船走上岸進入到無限的世界裡，他有可能再也不會彈鋼琴，或者再也即興發揮不出他擁有的天賦。
1900第1次半夜在船上彈鋼琴時，還是個小孩，船長說你這樣違反規定了。1900說：去他的規定。第2次和爵士樂鼻祖竇琴贏了之後，他又說：去他的爵士樂。
在1900的心中沒有任何條條框框可以控制他，他可以隨意反悔，他可以決定自己的命運，它不受陸地上的一切規定限制。大海才是他的家。
1900只求在自己的小世界裡孤獨的堅守，瘋狂的浪漫。
執著
麥克斯反覆地講一個故事，直到所有人都相信為止。麥克斯向不同的人講，為了要救1900執著的堅持，儘管別人把他當瘋子，因為除了他是唯一的證人，沒有人見過1900，別人只是聽說，但麥克斯為了證明，他講的是個真實的故事，必須一直講下去。
有理有據
其實我從一開始就懷疑這是個假故事，這故事只是麥克斯編出來的。誰會有這樣的人生？誰會有那樣的超脫？誰又會有那樣的智慧？那故事是假的吧！樂器店老闆也這樣問麥克斯，怎麼會有人在船上錄製唱片？
因為1900不肯下船，唱片公司就是帶著機器在船上錄的。還有那個破碎的母帶是被麥克斯放到了鋼琴裡，然後這個鋼琴也是1900彈過的這個曲子，麥克斯聽過，所以能吹出來。這些證據都證明1900的故事是存在的。
完整
從生到死他都講出來了，非常完整，沒有明顯的漏洞。
有情懷
這個故事引起了每個人的共鳴，1900替每個人實現了自己不敢實現的夢想。1900只是不願意做錯琴凳，只是願意在能看到盡頭的琴鍵和船上實現自己的夢想。1900有勇氣選擇，陸地上的許多人卻都是被迫選擇。
1900說：陸地上的人浪費了太多時間來問為什麼？冬天來了盼著夏天，夏天來了又擔心冬天將至。所以你們不知疲倦的奔波，去追求一個遙不可及、四季如夏的地方。而那些並不讓我羨慕。
4.
奸商老闆也許是真的被故事打動了。即使再唯利是圖的人也是有感情的，老闆收穫了一個心滿意足的故事，我想之後他應該能用很高的價錢賣掉那個1900曾經演奏過的鋼琴。買家同樣會被樂器店老闆講的那個扣人心絃的故事打動。
很多年前，我第1次看這個反轉的結局時，就被樂器店老闆感動了。我看到了一個是金錢如生命的奸商，為了一個故事而放棄了一個小號的真實人性。
好的故事總是值得人們去幫你傳播，不管這個傳播的人是出於什麼目的。
5.
在郭富城和周潤發主演的電影《無雙》中，裡面周潤發出演的角色非常精彩。其實全程都是郭富城一個人在講故事，郭富城講得這個故事騙了所有人，騙了警察，耗了很多時間，也沒有找到一點線索，因為周潤發扮演的吳復生這個人根本就不存在。
郭富城扮演的人物，在做假鈔，當畫家方面其實都不是很出色，但是卻是一個非常厲害的講故事高手。
他把他自己偽裝成一個很委屈的富二代，而周潤發卻被他講成了一個殺人犯。最後幸虧有整容成女畫家的吳秀清出來，才讓案件水落石出。
影片結束時，警察找到張靜初扮演的女畫家，大家才知道，她根本不是郭富城的女友，只是她隔壁的一個鄰居而已。
這時的電影《無雙》已經不單純是一個電影，它是能讓人恍然大悟的一個故事，是可以被人隨意改編的多個故事，是一個更值得被熱評、被討論的更立體的故事，更再次印證了導演講故事的高明手段。
6.
在《銷售都是講故事高手》一書中。作者重點闡明講好故事的三大原則是：主人公+目標+堅持不懈=激勵人心的故事。還有為什麼要講故事？重要的是你賣的不是產品，是你的個人故事。故事營銷的三支利劍是理想+特點+吸引人的情節。
無論你是一個銷售人還是電影人還是作者，在賣產品和賣電影和賣故事之前，都應該先問自己幾個問題。
我現在講的是不是一個好故事？是不是一個跌宕起伏，扣人心絃，引人注意又能廣為流傳的好故事？我講的故事有沒有符合好故事的幾大原則？這個故事講的是不是我自己？如果是，那麼你就是一個成功的銷售、導演、作家，如果不是，那就什麼也不是。
7.
其實這個電影的成功，也同樣說明導演是個講故事的高手。我們看到了配角小號手麥克斯自己故事中的故事主角1900。
也從中看到了所有人的故事，麥克斯因為這個好故事，能支撐自己活下去，同時也成就了1900，不管這個誰都沒見過的人到底存在不存在。
電影開頭時，麥克斯說樂器店老闆贏了，小號被很低的價錢賣了。影片結束時，其實還是麥克斯贏了，樂器店老闆心甘情願地把小號送給麥克斯。
看，麥克斯又靠著這個故事贏了老闆。
電影開頭時麥克斯說過的那段話，他也同樣告訴過1900，也告訴過樂器店老闆，也正是導演想告訴電影螢幕前的所有人。
只要你還有一個好故事，只要有人願意聽你的故事，你就永遠不會完蛋。
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