大家好，我是小編——紂王再昏也是君，每天堅持分享一篇原創精選的超常規營銷策略，並附帶案例解說讓大家能夠更深入的瞭解和運用。謝謝！！！
在之前的一些文章中我們已經知道了提升產品價值感的各種策略，可惜的是襯托和寄託的方式並不能百分百把顧客的購買慾望推動到極致，在介紹產品的時候如果不能讓對方聯想到自己使用產品後真正發生改變的畫面，最終的成交也會大打折扣。
顧客購買的永遠不是產品本身，而是透過產品帶來的某種結果，也就是說人們只會為結果買單，如果在介紹產品的時候把對方可感知到的結果，形象的描述出來，他們渴望購買的慾望就會增強10倍以上。
下面我會透過一些案例對比，讓大家看到新手與高手之間在介紹產品時的差別。
案例分析一：跆拳道讓人動心的教練介紹方式
新手：我們跆拳道的教練都是從體院出來的，非常專業和厲害保證可以把您的孩子訓練好。
高手：我們跆拳道之所以從體院聘請專業的教練過來，因為他們受過專業的訓練，懂得為您的孩子搭配更加科學合理的訓練方式，以確保不要因為錯誤的訓練而傷害小孩的身體！更重要的是專業的教練懂得挖掘孩子的特長，讓孩子在訓練中越來越自信！
這兩段話術對比立刻就能看出，高手的話將直接勾住目標客戶的心魄，因為在訓練中不傷害身體、透過訓練提升自信，都是對方渴望得到的結果。
案例分析二：兒童棉被直勾心魄的介紹話術
新手：這可是現在最流行的暖卡棉被，賣的非常好哦
高手：您知道為什麼我們這款暖卡棉被賣的很好嗎？因為暖卡的保暖因子，可以始終讓被子裡保持舒適的溫度，以確保不會因為睡著了太熱而踢掉被子，同時暖卡的雙重透氣設計能夠把被子中身體或空氣中的溼氣散發出去，讓被子裡保持乾乾的舒適狀態，避免溼氣入體！
這兩段話術中第一段話術雖然表達說暖卡棉被賣的非常好，可惜和顧客沒有一點關係，然而第二段話術從被子的保暖和舒適度都做了直觀的描述，剛好對應了目標客戶渴望得到的結果。
案例分析三：讓人“浮想聯翩”的保健品介紹方式
新手：我們的產品專門針對亞健康人群提供，吃了以後可以讓你的身體體質明顯增強。
高手：我們的產品專門針對亞健康人群提供，吃了之後最明顯的效果有三點，1、白天變得更加精神了，不會上班坐著老是有頭暈的感覺，精神指數提升80％以上；2、體力會明顯增強，以前如果走2里路就腿軟的，基本上吃上一盒之後可以走四五里路不用休息；3、更明顯的是，很多老客戶都說自己身邊的朋友評價他們最近氣血和麵色特別滋潤有福相了！
高手說的話術能夠刺激顧客在大腦中對具體結果的聯想，而新手說的話術中增強身體體質，僅僅屬於很模糊的概念。
案例分析四：打造服裝介紹的高誘惑話術
新手：像我們這個圓領款式的衣服，現在特備熱銷，這是巴黎最前沿的款式設計！
高手：像我們這個圓領款式的衣服，可是現在巴黎最前沿的設計您知道嗎？如果您需要出席一些高階場合的話，別人一眼就能看出您的新潮品味，同時這種設計主要是頭部和身體的銜接設計，能夠透過這種線條處理，使臉部的輪廓襯托得更加清晰，讓您的整體氣質瞬間凸顯出來，不得不佩服巴黎服裝設計師們的用心良苦啊！
女人最怕別人說自己沒品位，高手話術中“一眼就能看出您的新潮品味”一語中的，緊接著把這種設計風格與襯托出對方的氣質進行掛鉤，再次激活了對方渴望得到的慾望。
看到這裡相信大家已經明白了，在介紹產品原材料、細節、特點、工藝流程的時候必須與顧客渴望得到的結果進行掛鉤描述，如果對方不能感知到具體結果，那麼你的價值塑造肯定是不到位的，很難激起對方的購買慾望。
