為什麼大商場裡的珠寶那麼貴，但是依然還有很多人選擇在這個地方去消費呢？我給大家講一個我親身經歷的故事，我有一個幹實體店的朋友，他有一個特別好的朋友他也是想照顧我朋友的生意，他就拉了一個他特別有錢的一個閨蜜到店裡面去消費，去之前還特別強調一定要準備一點高貨。他朋友的閨蜜特別有錢。
他總買這些東西但是他買了的東西，價效比太差了，來到店裡之前剛剛去了一個專業做珠寶的一個市場買了兩件貨，一件是一個和田碧玉的手鐲，一件是一個蜜蠟的彌勒佛，一件花了九萬，一件花了六萬六，當然在行內看的肯定是價格差得挺多的，他們坐了坐喝了喝茶。那你就準備走了，我朋友看也沒有購買東西的意願。
臨走的時候就是他朋友的閨蜜也算是跟我朋友說兩句掏心窩的話，對我朋友的觸動其實挺大的，他說如果不是因為我的閨蜜把我領到你們這個小店裡，他說我覺得我是永遠不會進入到這樣的店裡去買東西的。
大家可以看看最核心的東西，我知道你們的東西價效比都很高，肯定要比大商場的要便宜的太多太多，他說但是對於我來說我買東西的訴求。
第一是時效率要高。第二要安全，要可靠，要信任。
我去大商場裡去買我不用花那麼多的時間去判斷它的真假，判斷它的品牌，判斷它的品質，都不需要，我只要找到我喜歡的款式我刷卡就夠了，但是在這種市場我花一上午的時間，甚至花幾天的時間，最後因為我不懂我還有可能被坑，甚至我花同樣的價格我也達不到價效比的訴求。說白了就是我懶得在這個地方費工夫。
翡翠賣的是什麼呢？賣的就是一個信任，他有錢人家也不在乎花這些錢，那他要追求一個更加踏實，更加放心，更加舒服的這種感覺，所以商家做翡翠也是這個道理，他們賣的那是一個信任，如果你能解決你這個小店或者你這個品牌的信任問題，那我相信很多有實力的買家他最終還會選擇在這個地方消費，問題就是你如何能把你的成績展示給大家。
