文 | 張志偉
昨晚故宮燈光秀刷屏的時候，達能釋出了一份羞澀的年報：2018年，在中國市場，達能系奶粉第三季度出現兩位數下滑，第四季度繼續負增長，因下半年的“滑坡”，2018年全年僅實現個位數增長。
在飛鶴、君樂寶2018年100%的同比增速面前，達能全系奶粉在中國僅個位數增長，著實讓業界為他們捏了一把汗！
據專業資深人士提供的資料（非官方資料，僅供參考），惠氏奶粉在中國營收130億，達能系奶粉在中國全渠道營收120億左右。這意味著什麼呢？
按照惠氏的緩慢增速以及達能的“短暫調整”，飛鶴如果2019年順利實現150億的銷售目標，飛鶴就成功鎖定全行業第一的位次。
這應該是中國奶粉市場格局鉅變的開始，是一個非常值得關注和研究的訊號：外資奶粉經過十年狂奔，如今在中國，已經有了被反超的顯著跡象；並且，包括達能在內的巨頭，開始出現短期下滑的現象。
外資奶粉為何開始低頭了？乳業專業優質媒體《食悟》提醒您：答案千萬條，環境第一條，調整不及時，親人兩行淚。
可以說，目前，外資奶粉正面臨史上最壞的發展環境：
1，中國的大國崛起，需要各行各業塑造一批“中國品牌”，奶粉行業同樣如此。
很難想象，每年1700多萬的新生兒，生命早期的“口糧”就是外資品牌，這對一個有著強烈民族自尊心的國家來說，意味著什麼？恥辱！
從2008年至今，我們已經臥薪嚐膽了近十年，1700萬乘以10，1。7億新生兒在國粉弱勢的環境中出生、成長，雖然我們可以說這是經濟全球化的體現，但這種餵養環境和氛圍，及其不利於民族自信心的培育和提高。
過去的十年，過得很漫長，未來十年，國粉一定要重新奪回市場份額，並要讓一批有實力的中國品牌佔領奶粉行業制高點。
與此同時，外資品牌如今正面臨中國品牌崛起、發力、衝刺、反超的關鍵階段，艱難程度可想而知，而這種趨勢，並非惠氏、達能憑藉一己之力能夠扭轉的。
2，與傳統媒體時代相比，如今的自媒體時代，更加客觀、理性地還原外資奶粉品牌的優勢與不足，月亮並非只有外國的圓。
對於奶粉這個特殊的行業而言，媒體報道和新聞資訊，對於一家企業、一個行業的發展環境至關重要，三鹿、多美滋的“倒下”，與其說是安全事故給絆倒的，不如說是媒體狂轟亂炸、一篇接著一篇新聞報道，最終把這兩家企業給批判倒了。
傳統媒體時代，財經媒體、都市媒體關注的大多都是大品牌企業的大事件，諸如某進口奶粉品牌的某批次產品，在國家食藥監總局、質檢總局的抽檢中不合格，如果涉及到的是中小品牌，很多媒體理都不理，因為即便寫了，報紙版面空間也無法保證，很多網路媒體也不會去爭相轉載。
可以說，傳統媒體時代，外資品牌、尤其是外資中小奶粉品牌過得很安寧，表面上顯得風平浪靜。
但自媒體時代，更加細分，垂直，即便是小品牌，如果抽檢不合格，仍然備受行業及消費者關注。
基於此，外資奶粉品牌在各類部門的抽檢不合格資訊，開始受到更多關注，而這也讓更多中國消費者認識到了：哦，原來外資奶粉也經常出問題啊！
據不完全統計，僅2018年，歐美等地的進口假冒奶粉案例，就至少發生了三五次，每次涉及到的銷量，作案手段，都引發了中國消費者的高度關注。往往這些假冒奶粉就透過海淘、跨境購的方式進入中國，每次都讓中國的年輕媽媽們忐忑不安。
比如，達能在最新財報中就指出：代購等間接銷售渠道銷售收入持續下滑。
這裡面當然有跨境電商新政調整的影響，但也包括進口假冒奶粉事件頻發對達能系奶粉銷售的衝擊。
3，國產奶粉消費信心加速恢復，外資品牌越來越難俘獲年輕消費者了。
十年了，人們逐步淡忘了以往的記憶，尤其是面對鋪天蓋地的國粉廣告後，年輕消費者開始主動接近、選購國粉了。
比如，北京各大電梯廣告，經常看到飛鶴星飛帆的身影，“更適合中國寶寶體質”的口號，不僅讓飛鶴脫穎而出，更讓國產奶粉的品質深入人心，給了國人一個選擇國粉的充分理由。
春節期間開始，君樂寶、旗幟奶粉的廣告頻現央視及各地方衛視，奶粉鮮活理念走入尋常百姓家，從牧場到工廠的零距離一體化模式，在全世界都是獨特而領先的。
國產奶粉“月月檢”連續數次全部合格；各國產奶粉品牌營收節節攀高，屢創佳績；綠水青山就是金山銀山，中國奶源養殖環境逐步改善，規模化、集中度不斷提升，為國產奶粉的好品質創造了堅實基礎……
最近兩年，國人對國粉更加有信心了，國粉靠品質和信念，贏得更多消費者的信賴，朋友圈的口碑越來越好。
